* В расчетах используются средние данные по России

Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях. Казалось бы, многие века эволюции проложили непреодолимую пропасть между современными древними домами и ничего общего у них быть не может. Однако сходств все еще больше, чем может показаться на первый взгляд. И одно из них – тепло. В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер. С течением времени отопительные системы эволюционировали. Были и камины, растапливаемые углем и дровами. Было паровое отопление. Сегодня чаще всего используется отопление водяное; в качестве дополнительных источников тепла могут использоваться также электрические отопительные приборы.

Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.

Что же это за элементы? Для получения тепла могут использоваться источники различного масштаба и уровня технической сложности – от ТЭЦ и АЭС до настенных газовых котлов. В качестве средства переноса используются системы трубопроводов, заполненные теплоносителями – как правило, жидкостями, обладающими высокой теплоемкостью и малой вязкостью. В большинстве случаев применяется обычная вода. Передача тепла от теплоносителя непосредственно в атмосферу помещения происходит через радиаторы отопления – чугунные, стальные, алюминиевые или биметаллические. Все вместе, как и было сказано ранее, эти элементы представляют собой систему отопления.

Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд. Средством транспортировки воды также является трубопровод, что делает системы отопления и водоснабжения по сути своей похожими.

Именно по этой причине отопление и водоснабжение зачастую соседствуют друг с другом – при изучении в ВУЗах, в структуре отделов проектных институтов, в списках услуг монтажных организаций, или иначе – инсталляторов инженерных систем. О последних мы и поговорим подробно в этой статье.

Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. В редких случаях две, крайне редко – три функции объединяются внутри одной организации. Обычно же происходит эффективное разделение труда

Готовые идеи для вашего бизнеса

Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы. Ничего сложного, казалось бы. Однако же и не все так просто. Как и во многих других отраслях и направлениях бизнеса, кадры здесь решают все. Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников. Поэтому важнейшей задачей предпринимателя, решившего инвестировать в открытие монтажной организации систем отопления и водоснабжения, является подбор высококлассных специалистов. И речь здесь идет не только о владении той или иной техникой монтажа и наличии опыта, сколько об адекватности и обучаемости. Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.

Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности. Например, по отраслевой принадлежности заказчиков рынок сегментирован следующим образом: 30% - первичный строительный рынок, 25% - эксплуатационные организации ЖКХ, 10% - строительство и ремонт промышленных предприятий, 35% – розница и посредники. Как правило, инсталляторы формируют сбытовую структуру, ориентируясь на собственные связи и возможности. К примеру, если учредитель имеет связи в сфере ЖКХ, именно на эту сферу и будет приходиться 90% его оборота. Как показывает практика, именно ЖКХ на сегодняшний день наиболее коррумпирована, а вход новичкам без связей сюда заказан.

Кроме того, при ремонтах существующих сетей в основной массе используются некачественные материалы, которые позволят через некоторое время повторить ремонт того же участка за новые откаты.

Новое строительство – дело другое. Обычно вопросы субподряда здесь решаются путем проведения тендеров. Выиграть можно не только за счет низкой цены, но и предложив более полный, чем конкуренты, набор услуг, гарантию и т.д. Конечно же, никуда не деться и без откатов, такова уж горькая правда. Но справедливости ради стоит признать, что к такому способу добиться результата сегодня обращаются все реже. Немаловажную роль играют и личные знакомства: не все строители выбирают субподрядчиков на конкурсной основе.

Готовые идеи для вашего бизнеса

И все же, даже несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти. По некоторым данным их рост ограничивается 1-2% от фондов недвижимости, однако в сложившейся экономической и политической ситуации это неплохой показатель. Кроме этого, застройщики стремятся выстраивать долгосрочный бизнес, для чего необходима хорошая репутация. Инженерные системы, при своей небольшой относительной стоимости (до 5% в общих затратах на строительство), оказывают очень значительное влияние на ощущение комфорта жильцов. Поэтому экономить на них стараются все реже.

Что касается розничного рынка (под розницей понимается монтаж и ремонт систем отопления и водоснабжения частным заказчикам) – он одновременно и интересен, и сложен. Если предприниматель не планирует ограничиться заказами только через «сарафанное радио», необходимо озадачиться открытием офиса (около 30 000 рублей в месяц) и небольшим складом материалов. Это в идеале. Имея проверенного поставщика материалов и оборудования, что называется, под боком, можно и вовсе отказаться от замораживания денег в складском запасе. Для работы в офисе вполне достаточно будет менеджера по продажам, чтобы отвечать на входящие звонки и консультировать посетителей. Лишним будет напоминать о том, что менеджер должен более или менее сносно разбираться в предлагаемом оборудовании и технологии монтажа.

Главной сложностью этого сегмента является необходимость найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Для того, чтобы заявить о себе необходима масштабная реклама – как правило, в печатных специализированных СМИ, сети Интернет. При выходе на рынок рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей ежемесячно, в том случае, разумеется, если учредитель планирует преодолеть точку безубыточности в течение первого года работы.

При выборе направленности следует помнить о том, что новое строительство – это более низкая рентабельность, но, в случае получения подряда, - обеспеченность работой на длительный срок, в течение которого можно поучаствовать в ряде других тендеров, обеспечив себя работой загодя. Розничный рынок неоднороден, более чувствителен к экономическим и социальным возмущениям – одним словом, более капризен.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Далее следует определиться с сегментом рынка (эконом, стандарт или премиум) и применяемыми материалами и технологиями. Это дает еще несколько возможностей для дифференцирования. Ценовой сегмент, безусловно, установит рамки выбора материалов и технологий, но только до определенного предела. В средней ценовой категории, например, могут конкурировать импортные полипропиленовые трубы и металлопластиковые трубы с двумя-тремя типами соединений. Каждый из типов потребует знания технологии и наличия соответствующего инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро. Хотя средней руки монтажная бригада обходится самым простым – ручным – инструментом; более дорогие и эффективные – электрические или электрогидравлические – обычно можно взять в аренду у поставщика инженерного оборудования. Потребуется также и общестроительный инструмент – болгарка, перфоратор и прочее. Весь комплект для одной бригады обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Оптимальное количество людей в бригаде – 2-3 человека. Количество бригад будет зависеть от предполагаемых объемов работы.

Совершенно логично, что зарабатывает инсталлятор за счет производимых работ. Возможности делать наценку на материалах у среднего монтажника практически нет. Рентабельность монтажных работ составляет в среднем 15-18%. Таким образом, при сумме ежемесячных постоянных затрат на рекламу, содержание офиса и персонала в 150-170 тыс. руб., месячная выручка должна быть не менее 1 млн. руб. Эта цифра при текущих расценках на работы вполне легко достижима. Например, установка циркуляционного насоса стоит сегодня около 5000 рублей, монтаж одного радиатора отопления – 2500 рублей, а шарового крана – от 500 до 1000 рублей в зависимости от диаметра.

Дополнительную прибыль при наличии офиса позволит обеспечить розничная торговля комплектующими систем отопления и водоснабжения. В этом случае можно установить розничную наценку в среднем до 20%. Наиболее эффективным расположение офиса-магазина будет в пределах крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может дать дополнительную прибыль. В основной части статьи данное направление не рассматривалось по причине простоты монтажа и достаточно низкой рентабельности.

Наиболее целесообразной организационно-правовой формой для данного типа организаций является, пожалуй, ИП, работающее по упрощенной системе налогообложения; базой налогообложения при этом будут являться доходы, уменьшенные на величину расходов. Налогообложение магазина будет производиться только по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) согласно законодательно установленным физическим показателям; другими словами, размер налоговых выплат будет напрямую зависеть от занимаемой магазином площади.

В РФ с 2008 года действует закон о саморегулируемых организациях – СРО. Суть его заключается в том, что функцию регулирования строительного рынка государство фактически перекладывает на его участников – строительные, изыскательские и проектные организации. Участники рынка в обязательном порядке вступают в СРО, которые собственными силами анализируют деятельность своих членов с целью обеспечения соответствия их действий законодательству; в случае нарушения оного СРО вправе применить дисциплинарные меры воздействия к нарушителю. К таким мерам, в первую очередь, относится денежный штраф. Денежные средства изымаются из взноса в компенсационный фонд, который организация вносит при вступлении в саморегулируемую организацию. Сумма взноса составляет 300 000 рублей, что также необходимо учесть при планировании инвестиционных затрат.

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

519 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 55596 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Проектное бюро - высокорентабельный бизнес, сроки окупаемости его при удачном старте составляют от 8-12 месяцев. А вот назвать даже примерную прибыль довольно сложно, так как этот показатель зависит о...

Хозяйства города

Планирование на предприятиях энергетического

Производственная программа организации коммунального комплекса в сфере утилизации (захоронения) ТБО

Раздел 1. Обоснование обеспечения прогнозируемого объема

и качества услуг в сфере утилизации (захоронения)

твердых бытовых отходов

Раздел 2. План мероприятий по повышению эффективности деятельности организации коммунального комплекса в сфере утилизации (захоронения) твердых бытовых отходов

Системы энергоснабжения являются важнейшими элементами инженерного обеспечения и благоустройства городов, необходимыми для их нормального функционирования и развития. Ведущей формой развития энергетики современных Российских городов являются централизованные системы электро-, тепло- и газоснабжения, для которых характерна развитая система распределительных инженерных сетей.

Рост численности населения, уровня благоустройства и территориальное развитие городов вызывают соответствующий рост потребления энергии на коммунальные нужды, требуют прокладки новых электрических, тепловых и газовых сетей, совершенствования структуры систем энергоснабжения.

Эксплуатацию энергетического хозяйства осуществляют энергетические предприятия. Функционально они разделяются на три типа: теплоэнергетические (ТЭП), эксплуатирующие системы теплоснабжения, предприятия электрических сетей (ПЭС) и предприятия газового хозяйства (ПГХ), эксплуатирующие системы газоснабжения, расположенные на территории одного или нескольких административных районов.



Государственные предприятия энергетического хозяйства организуют свою деятельность на принципах хозяйственного расчета и являются юридически и экономически самостоятельными производственными формированиями.

Основная задача систем теплоснабжения состоит в подаче теплоты потребителям.

Система теплоснабжения включает три основных элемента: источники тепла (ТЭЦ или котельная), тепловую сеть и потребителя. Для обеспечения правильного взаимодействия казанных элементов системы обычно имеют дополнительные звенья. Такими звеньями между ТЭЦ или котельной и тепловой сетью, является насосная установка, а между тепловой сетью и потребителем – тепловые пункты.

Согласно принятому разграничению обязанностей теплоснабжающая организация обычно отвечает за подачу теплоты до теплового пункта потребителя. Распределение теплоносителя (горячей воды, пара) по внутренним системам отопления и горячего водоснабжения являются обязанностью организации – потребителя.

Теплоснабжающая организация поставляет тепло потребителю на основании договора, который она заключает с администрацией города или службой единого заказчика. В этом договоре определяются максимальные нагрузки на отопление, вентиляцию и горячее водоснабжение с учетом потерь в тепловых сетях.

Эти нагрузки зависят от значения температур воздуха в течении самой холодной пятидневки года. Исходя из нагрузок и среднемесячных температур ориентировочно определяются объемы отпуска тепла по месяцам, которые затем суммируются для получения квартальных и годовых величин.

При выставлении счетов городу за отпущенное тепло ориентировочные объемы корректируются ежемесячно, в зависимости от реальных значений среднемесячной температуры.

Годовой план теплоснабжающей организации составляется начиная с производственной программы в которой рассчитывают среднегодовую мощность установленных котлов и режим их работы в соответствии с правилами их эксплуатации. На этой основе устанавливают количество тепла, которое предприятие может произвести за год.

Q о = Q о ж + Q о общ

Q о общ = 0,25Q о ж

Q о ж =Г ж * g *((t вн - t сро)/ (t вн - t ро)*24*D оп * 10 -6

где: g – максимальный часовой расход теплоты на отопление 1 кв.м. общей площади, Ккал/час (для северо-запада составляет 85,9);

Г ж – площадь обогрева;

t вн – расчетная температура внутреннего воздуха здания, о С (равна 18 о);

t сро – средняя температура наружного воздуха за отопительный период, о С;

t ро – расчетная температура наружного воздуха, о С (обычно самая низкая, например -40 о);

D оп – продолжительность отопительного периода, сутки;

24 – количество часов в сутках

Q в = 0,4Q о общ

Q гв = 1,2*а*[(55- t хз)* D по +b*350* D по (55- t хл)]* 10 -6 Гкал/год,

где: а – среднесуточная норма расхода горячей воды на одного человека при температуре 55 о С, литров/сутки, а=105 л/сутки;

t хз,t хл – температура холодной воды в зимний и летний периоды, о С, (t хз,t хл = 5 о С);

b – коэффициент, учитывающий сезонную неравномерность расхода горячей воды;

D по – продолжительность отопительного периода, дни;

350 – продолжительность работы систем горячего водоснабжения, дни;

1,2 – коэффициент, учитывающий возмещение теплоотдачи в помещении от трубопровода горячего водоснабжения.

Количество производимого станций тепла за год (мощность предприятия) рассчитывается по формуле:

Q выр =B*q* *10 -6 ,

где: B – количество натурального топлива, т, л.;

Q – теплотворная способность топлива, ккал/к;

η – среднеэксплуатационный коэффициент полезного действия котлов за год, ккал/м 3 .

Q выр = Q реал + Q с.н. + Q пот

где: Q выр - годовая выработка тепловой энергии;

Q реал - количество тепловой энергии, реализуемой потребителем;

Q с.н. - потребление тепловой энергии на собственные нужды станции (по нормативу 8-10% от реализации);

Q пот - потери тепловой энергии в наружных тепловых сетях (по нормативу 6% от отпуска в сеть);

Q реал = Q о + Q гв + Q в

где: Q о,Q гв, Q в - годовая потребность в тепловой энергии на отопление, горячее водоснабжение и вентиляцию соответственно.

Населению (тепло и горячее водоснабжение)/, 47%;

Предприятиям и организациям на хозяйственно-бытовые нужды, 18%;

Промышленным предприятиям на технологические нужды, 35%

В соответствии с действующими (договорными) тарифами для каждой группы потребителей рассчитывают доходы и отпускную сумму доходов на год с разбивкой по кварталам, которая характеризует производственную программу в денежном выражении (см. табл. 16).

Таблица 16

Производственная программа предприятия объединенных

котельных и тепловых сетей

№п/п Показатели Ед. измерения Отчет за предыдущий год План на год, всего В том числе по кварталам
1. Выработка тепла: -на горячее водоснабжение - на центральное отопление Тыс. Гкал
2. Расход тепловой энергии на собственные нужды Тыс. Гкал
3. Получение тепловой энергии со стороны Тыс. Гкал
4. Потери тепловой энергии Тыс. Гкал
5. Отпуск тепловой энергии в сеть всего: - на горячее водоснабжение - на центральное отопление Тыс. Гкал
6. Отпуск тепловой энергии населению, предприятиям и организациям Тыс. Гкал
7. Доход от реализации энергии Млн. руб.

Контрольные вопросы

1. В чем заключаются особенности планирования в управляющей компании по управлению муниципальным жилым фондом?

2. Как формируются доходы управляющей компании?

3. Из чего складываются расходы управляющей компании?

4. Перечислите показатели производственной программы водоснабжения.

5. Перечислите показатели производственной программы водоотведения.

6. Раскройте понятие «Производственная программа организации в сфере удаления твердых бытовых отходов».

7. Как рассчитываются показатели производственной программы предприятия объединенных котельных и

тепловых сетей.

Заключение

Работа предприятий жилищной сферы и коммунального комплекса в рыночных условиях предъявляет новые и более высокие требования к системе менеджмента, в том числе и к её важнейшей составляющей – планированию. Именно планирование позволяет предприятию в сегодняшней сложной и динамичной внешней среде адекватно реагировать на изменяющиеся требования рынка. Планирование позволяет не только снизить неопределенность внешней среды, но и наиболее полно удовлетворить запросы потребителей, исходя из наличных ресурсных возможностей.

Практика показывает, что во многие управляющие компании и товарищества собственников жилья пришли люди, не знакомые с экономикой предприятия и менеджментом. Среди них бытует мнение о том, что планирование не всегда отвечает на актуальные вопросы бизнеса, поскольку из всех функций управления главной является организация. Однако и организация планируется, только этот план зачастую не фиксируется на бумаге, а остается в представлении у руководителя компании. Применение научных подходов к планированию на предприятии сферы услуг является необходимым условием успешного развития данной сферы. Основные особенности планирования на предприятия жилищно-коммунального комплекса рассмотрены в учебном пособии.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 года (редакция от 14.10.2005).

2. Жилищный кодекс Российской Федерации от 29.12.2004 N 188-ФЗ (редакция от 18.10.2007).

3. Федеральный закон РФ от 24.12.1992г. № 4218-1 «Об основах федеральной жилищной политики».

4. Постановление Правительства РФ от 13 августа 2006 г. N 491 «Об утверждении Правил содержания общего имущества в многоквартирном доме и Правил изменения размера платы за содержание и ремонт жилого помещения в случае оказания услуг и выполнения работ по управлению, содержанию и ремонту общего имущества в многоквартирном доме ненадлежащего качества и (или) с перерывами, превышающими установленную продолжительность».

5. Постановление Правительства РФ от 23 мая 2006 г. N 306 «Об утверждении Правил установления и определения нормативов потребления коммунальных услуг».

6. Постановление Правительства РФ от 23 мая 2006 г. N 307 «О порядке предоставления коммунальных услуг гражданам».

7. Постановление Правительства РФ от 6 февраля 2006 г. N 75 «О порядке проведения органом местного самоуправления открытого конкурса по отбору управляющей организации для управления многоквартирным домом».

8. Постановление Губернатора Санкт-Петербурга от 27 сентября 2004 г. № 843 «О нормативном уровне качества предоставления работ и услуг по содержанию и ремонту общего имущества жилых домов».

9. Постановление Правительства РФ от 17 февраля 2004 г. N 89 "Об утверждении Основ ценообразования в сфере жилищно-коммунального хозяйства".

10. Постановление государственного Комитета Российской федерации по строительной, архитектурной и жилищной политике от 23.02.99 №9 «Об утверждении Методики планирования, учета и калькулирования себестоимости услуг жилищно-коммунального хозяйства».

12. Распоряжение Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Правительства Санкт-Петербурга N 59 от 31.08.2005г. "Методика расчета платы за содержание и текущий ремонт общего имущества в многоквартирных домах".

13. Положение об организации и проведении реконструкции, ремонта и технического обслуживания зданий, объектов коммунального и социально-культурного назначения. ВСН 58-88(р).

14. Положение по техническому обследованию жилых зданий (ВСН 57-88(р).

15. Правила оценки физического износа жилых зданий. ВСН 53-86(р)

16. Положение о структурном подразделении от 27.03.2006 г. "Об учебно-научно-производственном подразделении Центр паспортизации".

18. Бузырев В.В. Планирование на строительном предприятии: учебник / В.В.Бузырев, Е.В.Гусев, И.П.Савельева, И.В.Федосеев; под общ. ред. Бузырева В.В. – М.: КНОРУС, 2010.

19. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: учебник. М.: ИНФРА-М, 1999.

20. Васильева Н.В. Экономика жилищной сферы: учеб. пособие / Н.В.Васильева. СПб.:СПбГИЭУ, 2009.

21. Иохведов Ф.М., Олтяну А.А., Чекалин В.С. Планирование и финансирование капитального ремонта многоквартирных домов в крупном городе: Монография. – Череповец: ИНЖЭКОН, 2008.

22. Краюхин Г.А.Планирование на предприятиях (объединениях) машиностроительной промышленности: учебник. М: Высш. шк., 1984.

23. Лебедев О.Т. Основы менеджмента: учеб. пособие. СПб.: СПбГТУ, 2007.

24. Лебедев О.Т. Менеджмент: общий, производственный, инновационный: словарь осн. терминов / О.Т. Лебедев, Т.Ю.Семёнова, Е.И.Антонова. – СПб. : СПбГИЭУ, 2007.

25. Любанова Т.П., Масоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. – М.: «Книга сервис», 2003.

26.Основы организации и управления жилищно-коммунальным комплексом: Учеб. пособие / П. Г. Грабовой и др.; под общ. ред. проф. П. Г. Грабового. М.: АСВ, 2004.

27.Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.:Издательство «Дело и Сервис», 2005. – 432 с.

28. Попов В.М. Бизнес-планирование; учебно-практическое пособие/В.М.Попов, С.И. Ляпунов, И.Ю.Криночкин. Т.А.Воронова. – М.: КНОРУС, 2009.

29.Ряховская А. К, Таги-заде Ф. Г.Рыночные методы управления жилищно-коммунальным хозяйством (вопросы антикризисного управления): Учеб. пособие. М: ФГНУ «РНЦ ГМУ», 2004.

30. Сергеева И.С., Сальникова Т.С. Планирование на предприятии: Учебное пособие. Ч.1. –М.: МГИУ, 2004.

31.Симионов Ю. Ф.Экономика жилищно-коммунального хозяйства. Ростов н/Д: МарТ, 2008.

32.Справочник современного инженера жилищно-коммунального хозяйства / Под общ. ред. проф. Л.Р.Мияляна. – Изд. 4-е. – Ростов н/Д: Феникс, 2009.

33.Управление недвижимостью: Учебник / Под ред. С. Н. Максимова. М.: Изд-во «Дело» АНХ, 2008.

34.Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2007.

Всегда приятно, когда любимое дело, которому ты и так готов уделять все свое свободное время, начинает приносить реальный доход в контекстной рекламе или с партнерских программ, например, ().

Наверное, это так же приятно, как когда ребенок начинает делать первые успехи в учебе, а затем в работе, карьере и т.п. Ведь наши проекты очень похожи на детей — их надо холить и лелеять, отдавать им все свободное время и одновременно с этим не стоит ждать немедленной отдачи.

Но тем не менее, возможность заработка, в том числе на инфопродуктах и других партнерках (), зачастую являются очень сильным стимулом для написания все новых и новых материалов.

Заработок на контекстной рекламе РСЯ и Google AdSense

Когда то у меня на блоге размещались только объявления от Яндекса. Прежде чем заработок на контекстной рекламе стал хоть сколько-нибудь ощутимым, пришлось провести несколько месяцев в серии бесконечных экспериментов с размещением и управлением внешним видом блоков РСЯ ( , чтобы повысить свой доход).

Как правильно пишут во множестве публикаций на тему оптимизации заработка на контексте, не может быть универсальных рецептов оптимального размещения и внешнего вида. Все глубоко индивидуально и понять, как нужно разместить и настроить РСЯ или Адсенс именно для вашего ресурса, можно только экспериментальным путем.

Есть, правда, одно правило, которое я вывел для себя сам и которое, думаю, будет работать, скорее всего, и у вас. Если статьи объемные , предоставляющие посетителям много информации (будем надеяться, что нужной и интересной), то размещение блоков по их периметру не принесет ровным счетом никакого существенного результата и ваш заработок будет оставлять желать лучшего.

Хотя на проектах с небольшими «заметками на тему» , которые состоят из нескольких абзацев, этот способ размещения будет очень даже эффективен, ибо посетителю, быстро пробежавшему текст глазами, захочется найти еще что-нибудь интересное на страничке, куда он попал.

Ну, а т.к. контекстная реклама, как правило, сильно коррелирует с тематикой статьи, то она и станет, с большой долей вероятности, следующим объектом интереса посетителя. А это копеечка в карман вебмастера и, как следствие, существенное увеличение его заработка.

Это проверено многочисленными экспериментами, после чего под это была подведена теоретическая база, суть которой заключается в том, что большая и, в какой-то степени, интересная посетителю статья застилает собой все, размещенные по ее огромному периметру рекламные объявления любых систем контекстной рекламы, не позволяя тем самым получить свой заслуженный заработок.

Поэтому оптимальным вариантом для проектов с большими и информационно наполненными статьями является размещения блоков РСЯ или Адсенса внутри этих статей ().

Вы опять же не получите сумасшедшего CTR (как например, на ГС, специально заточенных под заработок на Адсенсе — так называемые МФА). И это вполне логично, ибо плотность размещения блоков на странице все равно остается более низкой, чем в случае маленькой заметки, сплошняком окруженной и блоками РСЯ и AdSense.

Заработок на партнерских программах инфопродуктов

Плавно переходим от заработка на контекстной рекламе к получению дохода с партнерских программ. В статье, я рассказывал о том, что из себя представляют партнерские программы, кто такие рефералы и что-такое реферальная или же по другому, партнерская ссылка.

Там же я приводил список партнерок, на которых я зарабатываю сейчас или же делал это когда-то:

  1. ГоГетЛинкс ( читайте обзор по работе в gogetlinks)
  2. ГетГудЛинкс ( я выразил восхищение ценами в Getgoodlinks)
  3. РотаПост ( читайте мануал по работе в Rotapost)
  4. РотаБан ( обзор систем баннерной рекламы включая Rotaban)
  5. МираЛинкс (про биржу статей под названием Миралинкса я тоже писал)
  6. — новая биржа статей (очень выгодно успеть именно сейчас набрать рефералов)
  7. Адмитад — целая сеть партнерских программ
  8. Сеопульт — агрегатор с огромными бюджетами
  9. МегаИндекс — тоже агрегатор, но с массой полезных штучек (читайте про megaindex подробнее)
  10. ProGoldHost — хостинг
  11. Инфобокс — хостинг и выделенные сервера
  12. Nolix — баннерная реклама
  13. Direct/ADVERT — тизеры ( я писал про тизерную рекламу и партнерки)
  14. AdLabs — довольно доходная, в моем случае, тизерная партнерка
  15. ТекстСейл — биржа контента (читайте про работу на Textsale )
  16. Адвего — подробная статья по Advego находится
  17. Etxt - лучшая биржа копирайтинга (тут вы найдете обзор изнутри)
  18. Видеокурсы Евгения Попова ( интервью, которое я брал у Евгения)

В той статье так же были рассмотрены способы защиты рефссылок от обрезания уникального идентификатора. Без него посетитель, перешедший по рефссылке, не будет засчитан как ваш реферал, и вы не получите свой доход, который будет вам причитаться за привлеченного посетителя или же за совершенную им покупку.

Защита рефссылки — это, конечно же, важное дело, ибо менталитет пользователя рунета не позволяет ему допустить ситуацию, когда кто-то будет зарабатывать в партнерке на нем, пусть даже и не в ущерб его доходам. Ведь реферал ничего не теряет в заработке от того, что он реферал. Заработанные на рефералах деньги выплачиваются из дохода продавца, владельца биржи и других партнерских программ, но не в коем случае не из заработка реферала.

Партнерки отличаются завидным разнообразием. Есть масса способов заработать на продаже каких-либо товаров или услуг, а так же в привлечении посетителей или клиентов. Ваш доход будет поступать в виде комиссии с продаж, совершенных вашими рефералами или же комиссии с доходов привлеченных клиентов, а так же он может формироваться из каких-либо фиксированных выплат. Расскажу о тех из них, которые я сам использую или использовал на этом WordPress блоге.

Начнем, пожалуй, с инфопродуктов. Проще говоря, это обучающие видеокурсы по самым разным тематикам. Вы, наверняка, сможете найти среди таких партнерок что-нибудь близкое к тематике вашего сайта, что будут покупать ваши посетители, а вы, соответственно, на этом зарабатывать. Почему так важно попадание в тематику? Ну, тут все довольно просто.

Посетители вашего проекта, приходящие к вам с поисковых систем, являют собой тематический трафик, который лучше всего будет конвертироваться (позволит вам прилично заработать) именно на партнерках близкой вашему сайту тематике.

Просто эта тема интересна вашим посетителям и вероятность покупки обучающего курса будет значительно выше. Партнерские программы инфопродуктов имеют очень высокую комиссию, которая будет вам выплачена в качестве дохода. Вы получаете примерно треть от стоимости видеокурса — в пределах от 400 до 800 рублей.

Причем, во многих партнерках ваш доход от продаж будет расти с увеличением их количества. Т.е. чем больше курсов вы продаете, тем выше будет ваш заработок от одной продажи в дальнейшем.

Но не стоит сразу сломя голову бежать регистрироваться в первых попавшихся партнерках. Тут есть ряд подводных камней, о существовании которых нужно иметь представление при выборе и работе с той или иной партнерской программой по продаже инфопродуктов.

Во-первых, сам факт получения причитающихся вам комиссионных с продажи инфопродукта, целиком и полностью зависит от честности владельца. Проверить каким-либо образом, были ли совершены покупки пользователями перешедшими с вашего сайта, не представляется возможным. Поэтому уровень вашего дохода целиком и полностью будет зависеть от степени жадности владельца.

Правда, если долго и нагло они будут не давать получить заработанные деньги участникам, то они в конце концов уйдут из такой партнерской программы. Считается, что из 100 — 300 тематических посетителей, перешедших по вашей реферальной ссылке, хотя бы один посетитель должен совершить покупку, а вы, соответственно, заработать приличную сумму денег (CTR от 0.3 до 1 процента, является нормальным для нормальной партнерки инфопродукта).

Отслеживать количество переходов и количество совершенных покупок вы сможете на странице со статистикой в партнерке. К тому же, при совершении покупки или заказа, вам на E-mail придет соответствующее письмо от владельца партнерки. Вот пример письма от Евгении Попова о факте заказа диска с инфопродуктом:

Тут, правда, еще следует учитывать тот факт, что заказы, оплачиваемые наложенным платежом, могут быть отменены по разным причинам. Обычно из десяти заказов с оплатой наложенным платежом, реально оплачивается только восемь или девять.

Но опять же, все упирается в честность и здравый смысл владельца. Например, видеокурсы моего любимого автора Евгения Попова (тут читайте интервью взятое мною) продаются с завидной регулярностью (что позволяет мне иметь достаточно стабильный заработок на этой партнерке инфопродукта) и с тем CTR, который и ожидался — примерно, треть процента.

В то время, как инфопродукты другого хорошего автора видеокурсов по тематике вебмастеринга — Куртеева — продаются из рук вон плохо (ну, и мой доход, соответственно, тоже оставляет желать лучшего). Судите сами, из двух тысяч переходов только одна продажа:

Либо продающий текст никудышный, либо автор курса слишком жадный и предпочитает зарабатывать сам, не делясь доходами с партнерами. Если случится чудо и автор этих, очень даже неплохих, инфопродуктов (видеокурсов) по VirtueMart и Joomla читает эти строки, то было бы здорово услышать от него объяснение этого феномена.

Повторюсь, что в тематике вебмастеринга инфопродукты от Евгения Попова, с точки зрения доходности, являются самыми лучшими. Кстати, и сами по себе они качественные и, несомненно, стоят своих денег.

Наверное, для сайта с тематикой, близкой к вебмастерингу, лучшим выбором будут именно видеокурсы Евгения .

Кроме того, что они хорошо продаются, ибо автор, похоже, очень щепетильно относится и к партнерам, и к покупателям видеодисков, курсы действительно являются очень объемными, лаконичными (что не мало важно) и хорошо раскрывающими тему. Начинающему вебмастеру, наверное, стоит начинать именно с видеоуроков Попова, а уже потом читать форумы, блоги и книги.

Короче, респект и уважуха Евгению, как за замечательные видеоуроки, так и за честность с вебмастерами, подвязавшимися зарабатывать на его инфопродуктах.

Где найти и как зарегистрироваться в партнерке

Для того, чтобы зарегистрироваться в программе по продаже видеокурсов Евгения или любого другого автора, вам нужно будет перейти по ссылке, например, этой , прокрутить продающий текст и в самом низу страницы нажать на ссылку «Партнерская программа».

Либо вы можете сразу перейти сюда или же сюда . Прочитайте условия участия и если они вас устраивают, то переходите к регистрации, нажав на соответствующую ссылку.

Вам предложат указать свое имя и контактный E-mail, выбрать способ вывода заработанных на партнерке денег (обычно либо WebMoney — , либо Яндекс Деньги — ), а так же вы должны будете придумать себе логин.

После окончания регистрации на почту придет письмо примерно следующего содержания:

В нем будет сообщен логин (вы его придумали сами при регистрации) и пароль (я его затер на рисунке из соображений безопасности), а также в поле «Ссылка для работы» приводится ваша рефка, по которой вы будете привлекать посетителей на страницу с продающим текстом видеокурса. Вы сможете вставить ее либо в текст (например, в статье), либо повесить на картинку ().

В полученном вами письме, в поле «Доступ к аккаунту», будет приведена ссылка на панель управления партнерской программы. Перейдя по ней вы должны будете авторизоваться.

Интерфейс панели управления может быть разным, но, как правило, у вас будет возможность просматривать статистику переходов по вашей реферальной ссылке и статистику совершения заказов, а так же заработанных вами в партнерке инфопродукта денег. Вывод средств на указанный при регистрации кошелек (WebMoney, Яндекс Деньги или др.), может осуществляться автоматически или же по запросу.

Так же в панели управления могут находиться уже готовые рекламные материалы (баннеры, тексты и т.п.), которые вы сможете использовать для привлечения посетителей и, соответственно, для увеличения своего дохода.

Теперь давайте посмотрим, где можно найти подходящие партнерки инфопродуктов, которые можно было бы с успехом продавать на сайте вашей тематики. Есть такой информационный ресурс Partner-Programm , который полностью посвящен партнерским программам. Там они разбиты по разделам и дано их краткое описание. Есть еще такая страничка, которая называется витриной инфопродуктов и на которой приведено достаточно большое количество обучающих видеодисков.

Есть, например, ветка форума , в которой обсуждаются партнерки по инфопродуктам. Думаю, что для начала этого будет достаточно — есть из чего выбрать.

Многие, в поисках заработка, выбирают для себя такой отличный способ заработка в интернете, как заработок на продаже чужих инфопродуктов. То есть заработок в партнерских программах.

Для новичка, пытающегося заработать свои первые деньги в интернете, это просто золотая жила, способная приносить неплохой доход, если с умом подойти к данному вопросу…

Суть такого заработка очень проста. Вы находите автора продукта (курса или услуги), с которым решаете сотрудничать, регистрируетесь в его партнерской программе, выбираете продукт, который хотите продвигать, получаете партнерскую ссылку для продвижения данного конкретного товара и начинаете рекламировать товар в интернете по своей персональной партнерской ссылке.

В случае совершения покупки по вашей ссылке, то есть если происходит продажа, и кто-то оплачивает товар по вашей ссылке, вам начисляются комиссионные (от 15% до 75% зависит от партнерки). Затем автор выплачивает вам комиссионные на указанные вами реквизиты.

И всё! Первые денежки у вас в кармане 🙂

Схема проста и все выглядит довольно легко!

Но, самое интересное, что не многие, берясь зарабатывать в партнерских программах, знают, как правильно продвинуть партнерский продукт и какие для этого существуют способы продвижения…

Сегодня мы поговорим о 20-и популярных способах продвижения партнерских программ и рассмотрим каждый из них более детально.

Давайте начнем с того, что определим, на какие методы подразделяются способы продвижения партнерских программ:

Активные и пассивные методы.

Активные — это когда мы задействуем какие-то свои ресурсы:

1. Идеи

2. Фантазию

3. Усилия

4. Энергию

5. Действия

Пассивные методы , которые требуют от нас какого-то однократного действия и всё — они начинают работать…

Ну и конечно же есть Платные и Бесплатные методы.

Платные методы:

1. Контекстная реклама (Яндекс Директ и GoogleAdwords)

4. Размещение платных баннеров (покупка баннеров на чужих сайтах с большой посещаемостью).

Бесплатные методы:

  • 1. Подпись в письмах в вашем почтовом ящике.

Настроенная подпись в вашем почтовом сервисе. В самом конце письма вы пишите ненавязчивое предложение и указываете свою партнерскую ссылку. Часть людей, с кем вы общаетесь по почте заметят вашу рекомендацию.

  • 2. Страничка «Рекомендую » на вашем блоге.

Размещение на собственном блоге странички «Рекомендую », где вы указываете то, что рекомендуете своим посетителям, а именно партнерские инфопродукты. Лояльные и отзывчивые подписчики всегда будут пользоваться вашими рекомендациями.

  • 3. Баннеры на вашем блоге.

Размещение на своем блоге виджетов в боковой колонке (сайдбаре) блога (как правило, баннеры разных размеров со встроенной партнерской ссылкой).

  • 4. Виджет «Рекомендую » на блоге.
  • 5. Подпись в конце вашего письма подписчикам.

Если у вас есть собственная рассылка, и вы периодически отправляете своим подписчикам полезные письма, то в конце письма можно сделать надпись рекомендации партнерского инфопродукта. Часть подписчиков обязательно будут кликать на эту подпись и переходить на рекламируемый сайт.

  • 6. Страница переадресации после подписки на вашу рассылку.
  • 7. Акции и бонусы (автора/собственные).

Пример – закажите такой-то партнерский курс по моей ссылке, и вы получите такие-то курсы в подарок, либо какой-то другой партнерский курс со скидкой (нужна предварительная договоренность с автором другого курса и наличие собственной подписной базы).

Какие могут быть БОНУСЫ: книги, pdf-отчеты, аудио, видео, личные консультации, дисконтные карты, скидки на другие ваши продукты, полноценные курсы.

И помните: практически всегда люди покупают из-за БОНУСОВ! Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться!

  • 8. Обзоры курсов.

Очень мощный метод продвижения партнерских продуктов. Вы купили какой-то новый курс и делаете его видео-обзор. В видео вы показываете его в ваших руках и обязательно говорите о тех результатах, которые он вам принес, чем он вам помог… Это очень сильно действует на людей (для этого способа вам необходимо иметь собственный блог, чтобы выложить на него видео-обзор).

  • 9. Личные PDF-отчеты.

Например , вы купили какой-то курс, изучили его и применили его на практике. Допустим курс по e-mailмаркетингу. И получили выгоду и результат от его применения. И в дальнейшем вы уже можете его продавать, либо давать своим подписчикам бесплатно. В этом отчете покажите, какие у вас были результаты ДО прохождения курса и какие стали ПОСЛЕ … и в конце порекомендуйте этот курс, вставив вашу партнерскую ссылку на данный инфопродукт.

Как вы можете использовать этот способ? Вы можете договориться с автором определенного курса о записи совместного интервью и построить его таким образом, что оно будет направлено на преимущество того или иного продукта автора. Сам автор расскажет о выгодах, которые получит покупатель, и самое главное в процессе интервью даст бесплатные полезные техники по теме продукта и сам подтолкнет потенциального клиента к покупке платного материала. Этот суперский способ получается ненавязчивым, и в свою очередь вы рекомендуете свой партнерский продукт. Ни один автор НЕ откажется от совместного интервью, ведь он сам заинтересован в продажах своих продуктов. Продажи будут Гарантированы!

  • 11. Видео-отзывы.

Вот, что говорит один очень известный предприниматель Рунета Андрей Парабеллум – Цитата : «Хотите засветиться? Хотите стать известным, узнаваемым? Хотите, чтобы все интернет-гуру знали вас в лицо? Что нужно для этого делать? Записывайте 1 раз в неделю живой видео-отзыв к курсам известных личностей Рунета ». То есть автор курса всегда приветствует видео-отзывы, и он, конечно же, разместит этот отзыв на своем продающем сайте. Таким образом вы продвинете себя и свои продажи, потому что вы будете привлекать трафик на данный продающий сайт, а на нем будет ваше живое видео. Отсюда доверие ваших потенциальных клиентов будет неуклонно расти.

  • 12. Комментарии на блогах.

Оставляя комментарии, вы убиваете сразу 3-х зайцев – вы знакомитесь с новым постом по интересующей вас теме, оставляете комментарий и оставляете ссылочку на ваш партнерский инфопродукт. Но… важно чтобы комментарий был в тему и был полезным, желательно решал какую-то задачу. Иначе ваш коммент просто не пройдет модерацию автора блога. Сделайте так, чтобы ваш комментарий понравился самому автору блога.

  • 13. Форумы.

Это места, где собираются большое количество людей по интересам, и подобно комментариям можете давать что-то полезное от себя, общаясь в различных темах форума. Отвечать на вопросы участникам форума и рекомендовать в качестве решения тот или иной партнерский продукт. Лучше всего настроить свою подпись к сообщениям со ссылкой на партнерский продукт и просто интересно общаться. Запомните — на форумах НЕ приветствуется прямая реклама чего-либо!

  • 14. Рекомендации/письма в своей рассылке.

Можно посылать рекомендательное письмо в свою рассылку, где рекомендовать ваш партнерский продукт. Но рекомендации делать не напрямую, а давать сначала порцию полезного бесплатного материала, который вам нужно подготовить самим, а в завершении дать небольшую рекомендацию на глобальное решение проблемы с помощью вашего партнерского продукта. То есть подписчик получит и бесплатность и приятную рекомендацию, которой он может, как воспользоваться, так и не воспользоваться. Чтобы не было какого-то прямого навязывания. Все должно быть естественно.

  • 15. Неоплаченные/неподтвержденные заказы в админке партнерского кабинета.

Мало кто использует этот способ, но он порой бывает очень эффективен. Суть в том, что вы выбираете тех клиентов, которые попытались в свое время сделать заказ, но у них по каким-то причинам не получилось его оплатить, и отправляете им вручную письмо с напоминанием о каких-то акциях или скидках от автора, а возможно предложите ему свои бонусы, если клиент завершит свой заказ. Этот способ можно назвать возвращением клиента.

  • 16. Пост в блог со скрытой рекламой.

Напишите в блоге вашу историю или вашу какую-то проблему, с которой вы справились. Опишите историю о том, как у вас сначала всё было плохо, как у вас всё не получалось, в чем у вас была проблема и, как решение, дайте ненавязчивую рекомендацию о том, как вы справились со своей проблемой или сложной ситуацией.

  • 17. «Ажиотаж на блоге » — конкурсы, релизы, ограниченные акции и призы.

Бесконечный качественный контент на блоге. Роль контента не стоит недооценивать, так как только живые, интересные и полезные материалы способны разогреть вашу аудиторию и заставить ее покупать, что бы вы не продавали. Пишите чаще в ваш блог интересные и бесплатные материалы. Чем больше посетителей постоянно присутствует у вас на блоге, тем лучше они кликают на ссылки, баннеры и прочие ваши предложения. Главное, чтобы эти предложения присутствовали на вашем блоге! И после каждого такого ажиотажа, партнерские продажи растут как на дрожжах.

  • 18. Взаимообмен статьями с авторами других рассылок (при наличии собственной).

Суть в том, что вы предлагаете обменяться статьями. Вы рекламируете его статью в своей рассылке, а он в свою очередь рекламирует вашу статью с вашими партнерскими ссылками на инфопродукт.

  • 19. Вирусные книги с партнерскими ссылками.

Создаете полезную книгу на тему продукта, где выдаете всю полезную информацию по определенной теме и внедряете в нее партнерские ссылки на партнерский инфопродукт. Вы можете как продавать данную книгу, так и распространять бесплатно, а можете даже встроить в нее права перепродажи, чтобы каждый покупатель смог самостоятельно продавать эту книгу, а вы будете получать комиссионные с каждой продажи по партнерской ссылке из этой книги.

  • 20. Участие в релизной цепочке автора курса.

Релизная цепочка — это последовательная серия продающих писем, которую готовит автор продукта. Вы просто берете его серию писем, вставляете в них свои партнерские ссылки и рекламируете по своей базе подписчиков. И, как следствие, гарантированно получаете продажи партнерского инфопродукта. Как вариант, можно подготовить свою собственную релизную цепочку, чтобы выделиться среди конкурентов.

На этом все, Друзья!

Спасибо за прочтение статьи.

Применяйте с умом все вышеизложенные способы для развития вашего партнерского бизнеса и результаты не заставят себя долго ждать.

13 комментариев on 20 мощных способов продвижения партнерских инфопродуктов

    Здравствуйте Антон.Спасибо Вам большое за вашу статью.Мне понравилось очень хорошие советы,особенно нам новичкам нечего незнающим в этой сфере.Сам я всего несколько дней пока знакомлюсь и учусь от всех вас знающих людей этот бизнес и давно хотел бы попробовать работу в интернете, но как то не решаюсь.Татьяна ещё раз спасибо за передачу вашего опыта и ценной информации.

    С уважением, Александр.

    Для меня это полезные уроки спасибо.

    Здравствуйте Антон.С интересом прочитал статью, оказалось не все знал про продвижение партнерских инфопродуктов.

    Всем доброго времени суток.

    Прочитав статью о 20 мощных способах решил написать пару строк от себя.

    Все что написано в статье работает. Даже если у вас нет своего собственного сайта вы можете заработать свои пять копеек. Правда со своим богом или сайтом это сделать гораздо проще. Новичкам придется попотеть изрядно т.к. посещаемость сайта у многих маленькая. Автор статьи умалчивает что сегодня в этом виде бизнеса существует конкуренция. Более опытные партнеры с более раскрученными сайта и базой подписчиков снимают сливки с новинок. Сами авторы так же продвигаются свой собственный продукт. Но думается найдется и покупатель у новичка если применять какие нибудь нестандартные способы или оригинальность в том же видеообзоре или статьи. Всем желаю успехов.

  2. Спасибо Антон, с интересом прочитал ваш пост, хороший обзор способов. Мне понравилось ваше предложение в правом сайдбаре поставить кнопки «Рекомендую», надо попробовать. Кстати, рекомендую почитать статью «15 эффективных моделей инфобизнеса» на моем блоге, там пища для дальнейшего развития вашего бизнеса в интернете.

    Прекрасная статья! У вас очень много интересной информации на блоге. Узнал для себя кое что новое.

    Здравствуйте! Давно думала насчет партнерок, но как-то не решалась. И вот наконец-то решилась, поскольку завела блог, пока молодой, всего 30 статей. Посещаемость маленькая, но решила потренироваться. И сразу возник вопрос. Когда я решила разместить инфопродукт на своем сайте, возникли сомнения по поводу его оформления. Нужно ли описывать продукт своими словами, или просто скопировать слово в слово с сайта партнерской программы?

  3. Иметь свой раскрученный сайт для продажи — точно не помешает!