Как начать бизнес по продаже одежды?

Бизнес по продаже одежды уже давно доказал свою выгодность. Вещи всегда покупались, и будут покупаться, не зависимо от того, какой это бизнес: бизнес по продаже женской одежды, мужской или детской. Перед многими начинающими предпринимателями часто стоит вопрос: «Какой формат бизнеса лучше?», «С чего выгоднее начать?». Вопросы, действительно, непростые, ведь можно открыть оптовую организацию и стать поставщиком, можно открыть стандартный розничный магазин, а можно начать и с простого интернет-магазина. Выбор достаточный, поэтому нужно проанализировать этот вопрос «от и до», чтобы позже не оказалось, что сделанный выбор – большая ошибка.

Форматы бизнеса по продаже одежды

Существует три варианта бизнеса по продажам детской одежды, мужской и женской.

1. Оптовая продажа.
2. Розничная продажа через обычный магазин.
3. Продажа через интернет-магазин.

Оптовая продажа одежды – это своеобразный магазин, цель которого все та же: сбыт товаров. Только целевая аудитория не покупатели, а розничные магазины. То есть процесс следующий: оптовый магазин закупает товар в большом количестве, становится поставщиком и начинает искать варианты сбыта продукции. Этими вариантами и выступают розничные магазины. Таким образом, получается небольшая цепочка: производители, у которых закупается оптовая компания, – оптовая компания, у которой закупаются розничные магазины, – розничные магазины, которые сбывают свой товар покупателям.

Розничная продажа – это обычный магазин, в данном случае, специализирующийся на одежде. Целевая аудитория – потребители. Главными характеристиками, которые присущи всем розничным магазинам, являются:

1. площадь торгового зала,
2. уровень обслуживания покупателей,
3. количество товарных позиций,
4. технология размещения товара.

Эти характеристики являются одновременно различительными и, благодаря им, магазины имеют свою индивидуальность.

Продажа через интернет-магазин – популярный на сегодня способ. Он предполагает организацию и ведение бизнеса онлайн. Покупатели могут, не выходя из дома совершать покупки. Для этого им надо всего лишь выбрать подходящую вещь и оплатить товар или карточкой, или при помощи платежной системы. Главное условие при организации интернет-магазина – сделать процесс совершения покупки максимально комфортными для покупателей, чтобы им хотелось возвращаться к покупкам.

Процесс открытия оптовой компании

Открытие оптовой компании, в независимости от типа одежды и целевого покупателя (монобрендовый или мультибрендовый магазин, сток, секонд-хенд, бутик), имеет общие составляющие:

1. детализированный бизнес-план оптового склада;
2. здание;
3. складское оборудование;
4. поставщики;
5. сотрудники (обычно от 5 до 10 человек);
6. набор разрешительных документов.

Первым делом необходимо ознакомиться с конкурентами, собрать максимальную информацию по продажам в данном регионе, выявить ее динамику. Не лишним будет и поговорить с дилерами. До открытия оптового магазина необходимо составить максимально подробный бизнес-план, который будет отражать всю финансовую информацию.

Поиск расположения – это не самый ответственный этап. При открытии оптовой компании выгодное или удачное местоположение вовсе не требуется, так как розничные магазины будут или сами приезжать за товаром, или же вообще предоставят всю работу оптовой компании. Поэтому наиболее важным будет именно оптимальность расположения. Здание можно найти готовое или построить под конкретные цели (зависит от наличия свободных средств). Перед арендой или покупкой готового помещения нужно обязательно убедиться в том, что оно подходит для склада.

После того, как здание арендовано или выкуплено (построено), нужно приступать к обустройству помещения: стоит разделить его на участки (погрузка, разгрузка, прием, комплектация, хранение товаров). Оборудование понадобится тоже, в зависимости от ассортимента, массой и габаритами.

Этап выбора поставщиков отличается для каждого типа магазина. Если целевая аудитория – сток-магазины, то закупать одежду нужно либо у производителей, либо у магазинов, у которых есть остатки. Секонд-хенды являются самым экономичным вариантом (закупка одежды дешевая, в отличие от других). Поставщики – компании, которые занимаются сбором вещей. Мульти- и монобрендовые вещи, а также дорогие и элитные для бутика закупаются напрямую у производителей.

Для оптового магазина понадобятся сотрудники.

1. Начальник.
2. Дополнительные работники, в количестве 5-10 человек.

Чтобы упростить задачу розничным магазинам, нужно сделать подъездные пути удобными и свободными. Неплохой вариант – здание на окраине города, куда можно будет легко и без пробок добраться.

Процесс открытия магазина

Открытие магазина начинается с составления бизнес-плана по продаже одежды. После этого начинается регистрация (ООО или ИП). Далее самый ответственный этап – поиск местоположения. Оно должно быть в проходимом месте, где ежедневно большой поток людей. Это может быть торговый центр или отдельно стоящий магазин в центре города на оживленной улице. Все зависит от вида продаваемой одежды и ее целевой аудитории.

Размер помещения также варьируется в зависимости от вида продаваемой одежды. Например, для секонд-хенда не требуется большое помещение. После того, как помещение арендовано, начинается поиск поставщиков, закупка оборудования и найм персонала.

Поставщиками по большему счету будут являться оптовые компании. Их искать можно либо через знакомых, либо по объявлениям в интернете. Оборудование также зависит от магазина. Если это бутик, то все должно быть дорогим, а если секонд-хенд, то оборудования много не понадобится и на него, в принципе, не будут обращать внимание.

Найм персонала – еще один ответственный момент, так как от сотрудников зависит рентабельность бизнеса (его прибыльность). И последний шаг – реклама. Более подробно об открытии розничного магазина (его этапах, главных преимуществах и недостатках относительно каждого вида одежды) можно прочесть в предыдущих статьях.

Открытие интернет-магазина

Бизнес по продаже одежды через интернет заключается в следующем. Первое – поиск поставщиков. Для интернет-магазина очень важно иметь качественный товар. Можно создать свой склад, где будет храниться одежда, а можно договориться с поставщиком о том, что одежда будет забираться с его склада по каждому заказу. Второй вариант дешевле в независимости от одежды, ее качества и бренда.

Чтобы открыть интернет-магазин, нужен сайт. Для сайта – хостинг и домен, на которые можно найти низкие цены. Хостинг оплачивается каждый месяц. Понадобится также зарегистрировать юридическое лицо (ООО или ИП), чтобы не иметь проблем с налоговой инспекцией.

Важно предусмотреть способы оплаты и доставки, должен быть выбор, чтобы покупатель нашел что-то подходящее для себя.

Когда поставщики найдены, сайт создан, нужно привлекать покупателей. Для этого необходимо начать активную раскрутку: контекстную рекламу, заказываемую в Google или Yandex. Она привлечет в магазин тех, кто увидит данную рекламу и перейдет по ссылке. Ест другой вариант – реклама в буксах. Можно создать свою партнерскую программу для того, чтобы покупатели приводили своих друзей и знакомых и получали проценты с их покупок.

Раскрутка – это средство для формирования базы постоянных клиентов. Она направлена на продажи (20% постоянных покупателей = 80% продаж). Для того чтобы удержать покупателей, нужно проводить постоянные акции и скидки, давать купоны и рассылать сообщения с выгодными предложениями.

Интернет-магазин имеет свои плюсы и минусы. Из преимуществ отдельно стоит выделить простоту и минимальные затраты, а из минусов то, что вряд ли получится добиться высоких доходов (из трех вариантов, именно этот имеет минимальную доходность), в отличие от розничных или оптовых магазинов. Также есть ограниченность по целевым аудиториям.

Любой бизнес по продаже одежды сможет принести прибыль. Произойдет все это лишь за разные промежутки времени. Самый быстрый срок окупаемости у розничного магазина.

А самый простой метод организации имеет интернет-магазин. Оптовая компания, наравне с интернет-магазином характеризуется не такими высокими затратами. Но и прибыль в розничной торговле выше. Каждый вариант бизнеса имеет свои положительные и негативные стороны. Поэтому каждый предприниматель должен самостоятельно определиться с выбором, исходя из своего опыта, возможностей (финансовых, в том числе) и желания.

Есть простая задача: нужно чтобы читателям было максимально просто узнавать о выходе новой статьи на сайте .

Хочется автоматизации. К счастью, добрую часть этого пути я уже прошёл, так что пользуйтесь на здоровье.

Иностранные отличаются проработанностью, хорошим интерфейсом, гибкими тарифными планами с возможностью пользоваться бесплатно, стабильностью работы и повальным отсутствием поддержки русских социальных сетей.

Русские же, как правило, нестабильные, с неудобным интерфейсом, отсутствием критично-важных функций. Ну а если что-то сделано более-менее хорошо, то у наших сервисов включается Дикий Капитализм. Бесплатных тарифов нет.

А зря. Всем настоящим капиталистам известно, что человеку стоит сначала давать пользу, и только потом он охотно начнёт расставаться с деньгами.

Капиталисты применяют это в оффлайн бизнесах. А уж в онлайне-то, где работа роботов фактически бесплатная, просто глупо не делать этого.

Один из западных сервисов даже рисует картинку, куда идут заплаченные им средства. Тут видно, что функционирование уже сделанного сервиса (HOSTING) практически ничего не стоит:

Технология автоматизации работы с социальными сетями

Можно представить себе три варианта.

1. После того, как мы написали новую статью, мы идём в каждую социальную сеть и вручную публикуем обновления для наших подписчиков.
2. После того, как мы написали новую статью, мы идём в Центральный Пункт Управления , туда постим новость, которая будет автоматически распространена по всем нашим социальным сетям.
3. Мы написали новую статью и ничего делать не надо , роботы сами понимают, что новая статья появилась, рассылают новости о ней по всем социальным сетям.

Третий вариант представляется наиболее предпочтительным.

Как робот может узнать, что у нас появилась новая статья? Для этого есть стандартный механизм, называется RSS. У каждого нормального блога есть несколько уровней. На верхнем уровне его видят люди: с красивыми картиночками, текстами, комментариями. Но есть и более низкие уровни, как мотор машины, где те же самые данные представлены в удобном для роботов виде. Вот пример:

Так что для автоматического распространения обновлений в соцсети мы будем использовать RSS .

Лучшие сервисы для автопостинга из RSS в социальные сети

Перейдём сразу к победителям.
Международная сцена:

dlvr.it (сокращение от deliver it = доставь это)
Сервис умеет вообще всё, что нужно. Работает стабильно и надёжно. Бесплатно может собирать до 5 лент RSS, постить в 3 разные социальные аккаунта. Отдельно хочется отметить гибкую мощную систему настроек. Можно отключить сокращатель ссылок, чтобы постились оригинальные ссылки на статьи.

К сожалению, чтобы публиковать в Google+, за деливер.ит нужно платить, поэтому для нашей бесплатной миссии придётся использовать ещё и другой сервис:

hootsuite.com (тонкий юмор; как известно twitter = щебетатель, как птичка; в это время, hoot suite = набор для уханья, как сова)
Если за этот сервис платить, то он не намного хуже нашего победителя. Правда, к сожалению, я так и не смог отключить проприетарный сократитель ссылок. Прощай, нормальное SEO. Но зато бесплатная версия хутсьюта позволяет автоматически постить в Google+ из RSS. То, что надо!

Остаётся последний бастион: русские социальные сети. В первую очередь, вконтакте. Многообещающими кажутся сервисы https://amplifr.com/ и http://seolit.ru/ , но они страдают наслаждаются Диким Капитализмом, бесплатных тарифов нет. Упоминаю их только потому, что остальные русские альтернативы даже на бумаге не лучше.

Для бесплатного постинга ограничимся вконтакте. На данный момент я остановился на сервисе:

time2post.ru (ссылка более недоступна) (в переводе [настало] время публиковать)
На бумаге — очень даже неплохой сервис. Бесплатный. На практике — твиттер отваливается, в линкедин вообще не публикует, а вконтакте во время тестирования вместо одного сообщения запостил сразу штук 20.

Если такое случится хоть раз в продакшене, немедленно прекращу им пользоваться . Пока что полёт нормальный.

Альтернатива для вконтакте: можете попытаться написать в техподдержку вконтакте, чтобы они подключили вашей группе возможность автопостить из RSS. Вконтакте в принципе умеет это стандартными способами.

На этом наш бесплатный комплект завершён, как только я опубликую эту статью, ссылки на неё автоматически появятся в моём твиттере , группе вконтакте , группе фейсбука , странице Гугл+ . Это те социальные сети, которые мне кажутся самыми необходимыми.

Моему читателю не должно быть нужно приспосабливаться под меня. Я приспособлюсь под него, я донесу до него свой контент именно там, где ему удобно его получать.

Перечислим свойства каждой из программ:

TweetAttacks Pro v2.6.2.0 – инструмент для продвижения товаров и услуг в сети Twitter. Возможности TweetAttacks Pro: автопостинг сообщений с разных аккаунтов, планировщик задач, массфолловинг с возможностью тонкой настройки, сбор твитов и текста в автоматическом режиме, работа с прокси. TweetAttacks позволяет работать с неограниченным количеством аккаунтов в Twitter. Программа TweetAttacks не использует Twitter API, в результате чего многие лимиты попросту сняты.

TweetAttacks — Массфолловинг с тонкими параметрами, в том числе и по ключам, и по географии Твиттер-аккаунтов;
— Программа не использует Twitter лимиты API, что снимает ряд ограничений. Защищенные режимы с помощью Proxy IP;
— Автопостинг 1000 сообщений по определенному времени с разных аккаунтов;
— Автореплаи и авторетвиты с кучей настроек;
— Автоматический сбор твитов, различно текста и их автопостинг;
— Работа с бесконечным количеством Твиттер-аккаунтов;
— TweetAttacks - это действительно самая мощная программа для маркетинговых операций в Twitter! (в этой версии работает некорректно).

Twidium Accounter — предназначен для ведения и наполнения в автоматическом режиме группы ваших твиттер-аккаунтов. Работа ведется полностью автономно и многопоточно. Чем больше аккаунтов используется в программе, тем больше заметен эффект в экономии времени. Программа автоматизирует следующие действия: постинг твитов, постинг реплаев, изменение данных в профиле аккаунта и многое другое.

TWIDIUM INVITER - для раскрутки твиттер-аккаунтов
Программа автоматизирует раскрутку твиттер-аккаунтов. В результате достигается быстрый рост количества читателей. Повышается узнаваемость. Растет количество переходов на Ваш сайт. Вы можете использовать наш софт для накрутки фолловеров (читателей) в Твиттере, однако лучше всего программа справляется с качественной раскруткой твиттер-аккаунтов.

Что Вам даст программа?
В 7 раз более быстрый рост читателей, чем при ручной работе
Индексация Ваших сайтов поисковиками в течение 20 минут
Многократное повышение дохода от твиттер-бирж
Улучшение поведенческих факторов и выход в ТОП по НЧ запросам

Twidium 2.2
Программа необходима вам, если:
— Вы только начали вести свой микроблог, у вас мало последователей (фолловеров) и вы хотите увеличить их количество.
— Вы хотите зарабатывать деньги на своем микроблоге, размещая платные твиты, но у вас для этого мало последователей.
— Вы профессионально занимаетесь прокачкой чужих аккаунтов за деньги.

Соблюдайте следующие правила:
1. Измените стандартный аватар на ваш уникальный.
2. Поменяйте фон аккаунта.
3. Максимально заполните информацией поля Bio, Name и Location.
4. Перед началом использования Twidium напишите по меньшей мере 10 твитов.
5. Пишите твиты не реже раза в несколько дней.
6. Ретвитьте интересные тематические твиты.
7. Следите за тем, чтобы количество ваших Following не превышало количество ваших Followers более чем на 20%.
8. Отправляйте запрос на фолловинг только тематическим аккаунтам с учетом языка вашего аккаунта.

• Автоматический постинг твитов.
• Управление несколькими аккаунтами одновренно.
• Составление графика публикаций, сценариев постинга твитов и ретвита.

С помощью нашего сервиса очень прост. Для каждого поста вы делайте короткое сообщение, в формате твита, или просто выбираете, чтобы сервис автоматически обрезал посты. С недавнего времени в twitter также как и в обычные социальные сети можно постить фотографии.

Твиттер является самым популярным сервисом микроблоггинга. Все твиты, которые вы публикуете, сразу же автоматически появляются у ваших читателей (фолловеров). Поэтому twitter является отличной платформой для публикации своих новостей, заметок и анонсов. Воспользовавшись нашим сервисом вы сможете без труда настроить автоматическую публикацию твитов во время публикации в другие соц сети. Также вы можете организовать ретвиты постов. Настроив один раз автопостинг, вы будете быстро набирать аудиторию постоянных читателей. Вас также будут ретвитить, если ваши новости окажутся интересными.

В нашем сервисе автопостинга вы сможете организовать публикацию сразу в несколько аккаунтов твиттера, или публикацию вместе с ретвитами, в нужное время, для охвата максимальной аудитории.