Я уже некоторое время работаю с дизайном лендингов и накопил теоретическую и практическую базу. В целом эта статья не претендует на педивикию, но способна раскрыть пару моментов.

Итак, повторюсь, эта статья нацелена в первую очередь на заказчиков.

В последнее время ко мне стали обращаться клиенты за аудитом лендингов. Я честно всё оцениваю, причем не с целью переманить клиентов, а с целью разобраться в вопросе.

ЧТО ТАКОЕ ЛЕНДИНГ И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН

Лендинги традиционно пришли к нам с Запада. Изначально они мыслились как новый маркетинговый инструмент - эдакий баннер во весь экран. Задачи у классического лендинга две: либо проинформировать потенциальных клиентов о новом товаре или услуге, либо заставить их совершить некое целевое действие.

Методом проб, ошибок и А/Б тестов выяснилась наиболее оптимальная схема лендинга:

1. Логотип и основная деятельность компании.

2. Заголовок. Собственно к чему всё это.

3. Коротенечко описание и картинка.

4. Блок преимуществ.

5. Для целевого лендинга - обязательна форма.

6. Желательно ограничение по времени или количеству.

Итак, смысл лендинга - коротко и ясно сделать выгодное заявление.

А ОДНОСТРАНИЧНИКИ

Это тоже относительно свежая тема. Одностраничник - это сайт, но без отдельных страниц. Вся информация просто вываливается на одну "простыню". Меню работает только в рамках этой одной страницы.

Отдельными блоками, а часто просто строками на всю ширину экрана выводится информация о компании, команда, услуги, портфолио, контакты и так далее.

НУ И В ЧЕМ ПРОБЛЕМА

Для меня, как веб дизайнера и веб аналитика, проблема оказалась в том, что большинство лендингов в рунете - это одностраничники. Клиенты, полагая, что они не зря платят бабки, активно давят на разработчиков и не понимают, что идеальный лендинг должен умещаться в один экран.

Разработчики, пытаясь оправдать оказанное им высокое доверие, в панике лепят лендинги дикой длинны, мешая всё в одну кучу, щедро перемежая малоинтересные блоки с экшн элементами.

Таким образом, проводя аудит лендингов, я постоянно натыкаюсь на одностраничники. Я не против них, я против тупого накидывания блоков да побольше да ещё.

ЛЁГКИЙ СТОРИТЕЛЛИНГ

Случай раз.

Прислали мне лендинг на осмотр. Всё вроде бы ничего, однако сразу под лого идет полоска с меню. Думаю - навигация неплохо. но оказалось, что меню уводит на основной сайт в том же окне.

Помимо дизайна, верстки и программирования, компания-разработчик ещё и некоторое время продвигала этот лендинг. Результат: за два месяца 1 звонок и всё.

При этом, кстати поставили колбэкхантера (ничего личного, но на лендингах бесит неимоверно), а вот метрику забыли. Ни статистики, ни вебвизора.

Случай два.

Одни клиенты заказали лендинг у масковскава дизайнера. Вроде бы тоже туда сюда. Но разработчик переборщил с анимацией блоков. Забавно, не спорю. Но в итоге мотаешь пустую страницу на которой глаз успевает заметить только края появляющихся блоков. Даже блоки действий не пожалели.

Собственно, результат аналогичный - звонков нет, в продвижение вложены деньги. Метрика хоть была - можно было потыкать пальцем)

Смысл этой сцены

1. Соблюдайте баланс между количеством и разумом.

2. Ставьте статистику, особенно перед продвижением.

3. Займитесь сначала маркетингом.

Всё, всем спасибо. Кто хочет внести свои пять копеек - прошу.

Бесплатно за репост в ФБ или ВК, потому что пока ещё набираю интересные кейсы.

В переводе с английского landing page — это дословно «посадочная страница». Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная «заглушка», тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия — либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.

Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я — что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться.

И давайте начнем с вопроса — кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет.

Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?

Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать. Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:

  • Что ему что-то предлагают
  • Что именно ему предлагают?
  • Зачем ему то, что ему предлагают?
  • и так далее

То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками. У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 — 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается («сёрфит»).

Лендинги призваны решить именно это проблему — максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 — 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 — 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов.

Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно — и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками.

Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?

Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге — отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы?

Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти «S.T.A.L.K.E.R — Тень Чернобыля».

Вывод — лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать — совершенно не важно. Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее.

Кстати, а в чем же заключается «магия» лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек?

Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов

Первую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта — чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа — скорее всего он этими выходами воспользуется.

Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем — либо покупай, либо уходи. Никаких «вправо — влево». Поэтому когда будете делать лендинг — обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.

Но эта причина не единственная. Еще один важный момент — это красивое графическое оформление информации.

Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь «движках», которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной.

Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг — это отдельный «мир». Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно.

Дизайн лендинга — это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму «потребил» то сообщение, которое мы хотим до него донести.

Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали.

Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так?

А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто.

А если вы вставите обычные видео в свою статью — никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком — привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается «по диагонали» (в лучшем случае).

Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление — в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров.

Возможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг — это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление — наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись.

На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами. Чаще даже наоборот — более простые лендинги, сделанные «на коленке» работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах.

Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.

Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил «кустарщиной». Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя.

Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает — значит у них плохой товар/услуга.

Конечно, все это они «считывают» подсознательно, но факт остается фактом — ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками.

А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия?

Пример крутого лендинга

Редко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много.

Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.

Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть . На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное — минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите.

Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги «продают» бесплатное действие. В первом случае — скачать бесплатную книгу. Во втором — записаться на бесплатный вебинар. Но насколько разные ощущения они вызывают.

Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос.

Как сделать лендинг технически

Сегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант — это из готового html шаблона, второй — с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов.

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал . Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды.

Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного «подправить» их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается.

Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот . Там много разных шаблонов под любые нужды.

Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.

Но сделать оболочку одностраничника — это только полдела. Самое важное — это грамотное его наполнение.

Что написать на лендинге, чтобы он продавал

Сделать лендинг с высокой конверсией — это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.

Я подготовил для вас материал, в котором расписал (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите.

А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием — самое время привести на него посетителей.

Как правильно продвигать лендинг

Многостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы.

Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется «PPC» — то есть «pay-per-click» («оплата за клик»).

Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение.

Лендинги — не панацея. Даже хорошие лендинги — не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник — хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации — .

Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению — лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Целевая страница, посадочная страница, лэндинг, landing page, лэндос и даже продающая заглушка - все эти названия, серьёзные и не очень, для особого вида сайтов, которые создают для конкретной задачи.

С очень большой вероятностью можно сказать, что для Вашей задачи. Но обо всём по порядку.

ЗНАТЬ ВСЕХ В ЛИЦО

Чтобы разобраться, что такое landing page и как он должен выглядеть, нам нужно понять какие ещё существуют сайты и конечно, чем они отличаются от нашего гвоздя программы.

И сразу скажу, что если рассматривать понятия “сайт”, “сайт-визитка” и “лендинг” с чисто технической точки зрения, то всё это сайты, но с точки зрения задачи разные.

1. Сайт-визитка

Сайт-визитка по торговым автоматам

Создаётся, чтобы представить компанию в интернете, дать о ней какую-то минимальную информацию.

И чаще всего она, как и в случае с сайтом-визиткой, используется один раз, чтобы связаться с Вами, а после чего закинуть в глубокий ящик.

Сегодня такого рода ресурсы используют организации, получающие большую часть клиентов из офлайна, и этот сайт для них скорее для галочки, чем реальный инструмент продаж.

2. Корпоративный сайт



Корпоративный сайт по внедрению IT-решений

Уже более серьёзная вещь, предназначенная для полноценной презентации компании в интернете.

Как правило, здесь всегда присутствуют несколько основных страниц: портфолио, о компании, наша команда, услуги, контакты и далее индивидуально. Хотя и эти пункты у Вас могут быть не все.

Основная задача такого сайта - формирование имиджа и информирование о большом количестве товаров или услуг, которых на одну страницу физически не разместить.

Именно поэтому большие крупные компании отдают предпочтения таким площадкам вместо лендингов.

3. Интернет-магазин


Интернет-магазин по продаже техники

Наиболее сложный формат сайтов, предназначенный для демонстрации посетителям ассортимента и получения заказа от клиента.

Впрочем, Вы это и без моего умного описания знаете, так как покупки в интернет-магазинах сейчас стали уже нормой.

Самая идеальная ситуация, когда у Вас много (хотя бы свыше 30 штук) физического товара и Вам нужно его как-то удобно расположить.

А если ещё при этом для Вашей ниши нужно автоматизировать продажи, так это вообще то, что доктор прописал.

4. Лендинг


Лендинг по онлайн-занятиям йогой для беременных

Если говорить о лендинг пейдж, то он представляет собой только одну страницу. И задача лендинга - заставить посетителя совершить целевое действие.

Какое именно - зависит от задумки маркетологов, и совсем не обязательно это будет непременно покупка товара и услуги.

Это может быть из классического - заказать консультацию или расчёт стоимости. Это основное отличие лендинг от сайта многостраничника или интернет-магазина.

Кому он подходит и какие у него плюсы с минусами, мы обсудим дальше. Сейчас мне главное, чтобы Вы понимали чем отличается лендинг от обычного сайта.

Если к моему сожалению, мне не удалось это донести, то более подробно об отличиях лендинга от традиционных сайтов и сайтов-визиток мы уже писали.

ИЛЛЮЗИЯ ОБМАНА

Идея создания одностраничных сайтов начала набирать популярность ещё в далеком 2010 году (примерно), и до сих пор их популярность не спадает.

А точнее даже вырастает. И в основном потому, что с точки зрения владельцев бизнеса лендинг должен работать примерно так:

  1. Пользователь попадает на страницу;
  2. Восхищается продающестью и упаковкой бизнеса;
  3. Оставляет номер телефона и с нетерпением ждёт звонка менеджера;
  4. Бежит нести деньги к Вам в компанию.

Не хочу сказать, что так не бывает, очень даже бывает, но далеко не во всех сферах бизнеса и уж точно не с каждым лендингом.

Поэтому переходим к самому аппетитному - зачем нужен лендинг и кому он идеально подойдёт?

На этот вопрос я отвечу пошаговыми пунктами: кому можно, а кому нельзя, причём, категорически.

Ура! Попадание

Начну с того, кому продающий лендинг пейдж наверняка будет на руку и принесёт не одну сотню тысяч, а может даже миллионов долларов в тёплый карман.

Но помните, что всегда есть исключения и возможно Ваш проект именно такой.

1. Простые и недорогие продукты

Чем меньше человеку нужно времени на принятие решения, тем больше подходит в этом случае одностраничный сайт.


Отделка домов - услуга популярная и понятная пользователю

2. Сложные и дорогие продукты

Если клиенту важно подать всё в структурированном и последовательном формате для простоты переваривания, то лендинг также в кассу.


Квартиру площадью 380 кв. м тоже можно продать через лендинг

3. Важна связь с Вами

Принять финальное решение без Вас клиент не может? Или нужно уточнить у него детали? Тогда Вам снова подходит этот инструмент.


Понятно, что серьёзный проект нужно обсуждать не один день

Мимо! Вы промазали

А теперь несколько пунктов о тех случаях, когда преимущества лендинга не играют роли и одностраничный сайт Вам не нужен.

Хотя если будете сомневаться (или Вы опять себя считаете исключением), то напишите в комментариях, и мы дадим Вам бесплатный совет - “делать или не делать” из нашего 6+ летнего опыта.

1. Большой ассортимент

Бизнесу, торгующему свыше 20 различных товаров в розницу, лучше выбрать классический интернет-магазин. Исключения бывают, например, оптовые продажи. Но всё же редко.


100.000 наименований каталога будет тяжело продать с помощью лендинга

2. Понятный продукт

Если Ваш продукт не требует презентации, а клиенту лишь важно прочитать больше про саму Вашу компанию, то лучше в этом плане будет многостраничный сайт.


Здесь важно не продать обследование, а сформировать доверие к ветеринарной клинике

3. Очень крупная компания (ничего не продаёте)

Допустим, Вы РОСНЕФТЬ, и логично, что Вам не нужно ничего продавать, Вам больше сайт нужен для общения с клиентами и ещё нескольких других задач.


Например, размещение актуальных новостей или предложения для инвесторов

Во всех остальных случаях правильный лендинг показывает себя как востребованный и действенный инструмент продаж.

Это понимают не только продавцы, но и покупатели; люди привыкли к формату одностраничного сайта, они готовы оставлять там свои контакты, делать заявки и покупать.

4. Исходящие продажи

Не нужно надеяться на много через лендинг в тех сферах, где все продажи делаются через исходящие звонки и встречи. Не в том смысле, что их не будет, но скорее всего результат будет так себе.


Еще одно видео, которое Вам точно стоит посмотреть, прежде чем делать выбор - лендинг или сайт другого вида.

https://youtu.be/ClF-txTHGnc

Плюс на Минус

Допустим, Вы оказались в списке счастливчиков, которым подходит одностраничный сайт. Но это не значит, что Вам обязательно нужно теперь делать только его.

Как Вы помните, варианты есть всегда. Поэтому взвесим плюсы и минусы и наверняка добьём этот вопрос до логического завершения.

Плюсы лендингов

Основной плюс, который я хочу выделить отдельно, это возможность получить максимальную конверсию из посетителя в действие.

Определённо это не всегда хорошо, особенно, когда сил на обработку заявок не так много. Но с другой стороны, пускай даже половина будет не зрелых заявок, всё же их можно развивать на будущее.

  • Лендинг несёт конкретное рекламное предложение;
  • Создать его с технической точки зрения проще, чем полноценный сайт;
  • Использование нескольких лендингов позволяет сегментировать аудиторию;
  • При правильной подготовке лендинг можно не менять долгие годы;
  • С помощью лендинга можно быстро стартовать и продавать уже сейчас.

Минусы лендингов

Если говорить о минусах лендингов, то от них, как и от любой популярной идеи, многие ждут чудес.

Однако, общая тенденция интернет-маркетинга, да и вообще цифровых технологий такова, что становясь с каждым годом всё более простыми и понятными конечному потребителю, они всё сильнее и сильнее усложняются внутри.

А чем сложнее механизм, тем выше должна быть квалификация у того, кто его разрабатывает.

  • На лендинге можно разместить не больше одного-двух (ну максимум 10) предложений;
  • Проще технически, не значит , хороший лендинг стоит денег;
  • Раскрывает сугубо одно предложение и немного о компании;
    Лендинги применимы не в каждой сфере деятельности.

РезкиЕ продажИ. Ждать или плакать?

Если лендинг сделан профессионалами, с чётким пониманием того, какое именно целевое действие должен совершить посетитель, то эффект несомненно будет.

Сайты такого типа как раз и предназначены для быстрого старта продаж, ведь у посетителя лендинга есть только 2 пути: закрыть вкладку или оставить заявку.

При этом ещё важно понимать, что для лендинга важно не только качество страницы, но количество трафика, причём, целевого трафика.

А с этим, как правило, у многих проблемы, но почему-то именно при отсутствии результата все ищут недоработки в сайте, а не в источнике переходов.

Поэтому здесь нужно соблюсти баланс между качеством сайта и количеством трафика.

Или впрочем можете просто посмотреть видео ниже и получить живую демонстрацию этой мысли:

https://youtu.be/sCLAeikUmUs

БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ САМИ?! Ноу!

Здесь, пожалуй, пришло время развенчать один из популярных мифов о лендингах, который, как несложно догадаться, породили владельцы этих самых конструкторов.

А миф звучит так: профессиональный лендинг - это просто. И сейчас мы с ним разберемся подробнее.


Пять, ну край десять минут, и у вас будет настоящий лендинг. Но это не точно.

Причём, помогает формированию такого мнения не только реклама , но и многочисленные курсы и видеоуроки по созданию лендингов.

Действительно, зачем платить за то, что можно сделать самому? Посмотрю пару видео и вперёд. Только вот на практике почему-то всё получается по-другому.


Они говорили, что сайт будет продавать...

Поэтому поймите, нагнать на лендинг платного трафика из можно достаточно быстро, но будут ли посетители сайта конвертироваться в клиентов, это большой вопрос.

Современный покупатель избалован удобными и быстрыми сайтами, предугадывающими его желания.

Стоит Вашему потенциальному клиенту столкнуться с чем-то непонятным, как можете с ним прощаться. Он закрыл вкладку и ушёл к Вашему конкуренту.

Лендинг - это инструмент продаж, и в Вашем бизнесе, как и в любом другом деле, хороших результатов можно добиться, лишь используя качественные инструменты.

Которые нужно либо изготовить самому, предварительно изучив как минимум 3 направления маркетинга, либо купить у мастера.

Если же Вы не чувствуете в себе таланта Страдивари от интернет-маркетинга, и вообще-то Вам надо ещё и бизнесом управлять, и решать кучу других проблем, значит заказываем эффективный лендинг на стороне.

Или как уже сказал, изучите в первую очередь хорошо интернет-маркетинг, начиная с нашей статьи, а уже потом приступайте к делу.

Стоимость продающего лендинга

Так как мы пропагандируем идею, что каждый должен заниматься своим делом, то по-умолчанию считаем, что Вы будете заказывать работу у профессионалов. И в этом случае есть целых три варианта:

  1. Фрилансер;
  2. Недорогая веб-студия;
  3. Маркетинговое агентство.

Я не буду расписывать что лучше, плюсы и минусы каждого и так понятны. Я лишь дам главную мысль, чтобы Вы сделали правильный выбор: чем выше ставка (заработок и риски потери клиента), то тем меньше нужно экономить.

То есть если Вы едете далеко в лес, то экономить на машине, которая Вас туда повезёт, будет считаться самоубийством.

Важно. Разработка лендинга - это задача, требующая комплексного подхода.

Один человек, да ещё и без опыта разработки продающих сайтов, максимум пробежится по верхам, и в лучшем случае сделает шаблонный лендинг.

Чтобы создать эффективный лендинг и для достижения ощутимого эффекта, нужны знания и опыт сразу нескольких высококвалифицированных специалистов: копирайтера, программиста, дизайнера, маркетолога.

Чтобы понять каким должен быть сайт и сделать его хорошо, им нужно сначала погрузиться в сферу Вашего бизнеса, понять потребности потенциальных клиентов, а это занимает время.

Фрилансер или ребята из небольшой веб-студии, клепающие однотипные страницы по одному шаблону, и для салона красоты, и для нефтяной компании структура лендинга будет одинаковой.

И все потому что они вряд ли найдут в себе желание вникать в специфику Вашего дела и придумывать для сайта продающие фишки.

У них просто нет на это времени, они зарабатывают за счёт количества выполненных работ, а не за счёт их качества.


Уникальный дизайн? Маркетинговый анализ? Сквозная аналитика? Вы вообще о чём?

Поэтому, если Вы хотите “Заказать продающий лендинг всего за 8990 р.”, то знайте - это слишком дорого.

Просто потому, что здесь попахивает пустой тратой денег, ведь такой сайт не будет продавать. И зачем тогда вообще что-то создавать?

Всё-таки хотите настоящий лендинг? Такой, чтобы “УХ”? То приготовьтесь заплатить, стоимость лендинга будет в 10 раз больше. И наше ценообразование не исключение -

Выводим на воду

Ладно, сколько стоит лендинг разобрались. Теперь расскажу, как проверить, что Вам правда сделали действительно продающий лендинг, который будет генерировать лиды как безумный пират в океане.

Традиционно считается, что важнейший показатель любого продающего сайта - конверсия.

Это число посетителей сайта, совершивших целевое действие (купивших товар/услугу или заполнивших форму обратной связи), разделённое на общее количество посетителей сайта.

Пример: на Ваш лендинг за сутки зашло сто человек, пятеро из них совершили целевое действие. Конверсия - 5%.

Такая цифра вполне допустима, к тому же есть масса способов увеличить конверсию, и многие владельцы бизнеса, да и некоторые маркетологи, считают, что это самое главное.

Раскрою секрет: это не так. Главный показатель любого бизнеса - прибыль. Если конверсия на вашем сайте 50%, и при этом за привлечение каждого покупателя приходится платить 100 рублей, а товара он покупает на 90 рублей.

То, скорее всего, такой сайт скоро перестанет существовать. Просто его хозяину нечем будет платить за хостинг.

Важно. Прибыль - единственный правильный критерий “продающести” лендинга.

И как Вы уже догадались, понять до запуска - будет продавать лендинг или не будет практически не возможно.

Только если Вы имеете знания в маркетинге и можете оценить по косвенным признакам.

Я Вам дам основные принципы и правила продающего лендинга, чтобы хотя бы направление мыслей было верное:

  1. Формулируйте точно: одна страница - одно предложение;
  2. Лендинг сделан под одну целевую аудиторию;
  3. есть, и они не всегда типичные;
  4. похожа на устный рассказ;
  5. Текст для лендинга связан по смыслу и все блоки вытекают один из другого;
  6. После прочтения осталось минимум вопросов и возражений.

Но что самое главное, не оценивайте итоговый продукт по своему личному мнению именно по знаниям, оно как правило, субъективно и лишь портит продукт.

Собственно мы так и говорим своим клиентам: “Если Вы хотите, чтобы мы внесли Ваши правки, с которыми мы не согласны, то всю ответственность за результат Вы берёте на себя”.

Другие лендинги

Не хочу сильно вдаваться в подробности, но даже в лендингах есть разные их виды. Впрочем все они идут от задачи, хотя при этом выглядят всё так же в виде одной страницы.

Но чтобы совсем не оставлять Вас у разбитого корыта, я расскажу основные и популярные.

1. Мультистраничные лендинги


Наш сайт похож на корпоративный. Но на самом деле всё это лендинги.

Кроме традиционных одностраничников, существует и ещё один вид лендингов - мультистраничные лендинги.

Это почти тот же одностраничник, но только расширенный, своего рода микросайт, состоящий из трёх-пяти-десяти страниц.

Для чего нужен лендинг пейдж такого вида? Мультистраничные лендинги создают для выполнения разных задач.

Например, это когда на каждой странице предлагается отдельный товар или услуга. Подходит для тех компаний, которые продвигают 3-5 тематически связанных между собой предложений. Это как раз наш случай.

Другой подвид мультистраничного лендинга - добавочные страницы, которые содержат в себе дополнительную информацию о предлагаемом продукте.

Но при этом важно понимать, что предложение на сайте по-прежнему будет только одно.

Лично мы считаем, что это будущее всех сайтов. Но есть один крошечный и весомый минус - стоимость.

Получается каждый лендинг будет стоит как отдельный. А значит итоговая цифра может получится свыше 200 тысяч рублей.

Хотя если заказывать сайт так же у топовой компании, то получится цифра не меньше.

2. Страницы захвата


Пример страницы с бесплатным материалом

Так же лендинги часто используют как способ схватить контакты клиента для дальнейшей рассылки.

В простонародье это называется страница в автоворонке продаж. Работает это примерно так:

  1. На первой странице посетителю предлагают бесплатный образец товара;
  2. Дальше идёт предложение недорого товара, как части основного продукта;
  3. На третьей странице уже морально подготовленный к покупке посетитель знакомится с Вашим основным предложением.

Разработка такого рода лендингов - задача непростая и нетривиальная, и требует особого опыта.

Каждый лендинг делается по особой структуре и из классических продаж здесь работают очень слабо. Но это тема для отдельной статьи, которая, к слову, у нас уже есть.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница , которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт ( , и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в ) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами . Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия . Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:


12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж ?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки , создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

  4. Если в лендинге используются (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно снизить конверсию. К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
  5. В статье про я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими , чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).

  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после» . Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.

  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, ) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.

  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц , которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

  1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
  2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
  3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.

    4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас . Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page» :