Пленарное заседание директората открыла директор по развитию бизнеса «КФК «Медсервис Плюс» Бахыт Алимбекова . Она представила краткие итоги социально-экономического развития страны за 2017 год и подробно рассказала о состоянии фармацевтического рынка, отметив, что Казахстан постепенно начинает выходить из кризиса, о чем свидетельствует положительная динамика по целому ряду показателей. Так, за прошедший год объем ВВП возрос на 4% и составил 51,6 трлн тенге. Численность населения республики увеличилась на 1,3%, достигнув 18,2 млн человек. При этом наблюдается рост (+1,7%) и преобладание городского населения (57,4%). Доходы населения увеличились на 6% с 75 025 до 79 727 тенге. Однако, к большому сожалению, имело место снижение расходов на здравоохранение - они сократились на 1% с 1,040 до 1,027 трлн тенге. Тем не менее, наблюдается позитивная динамика основных показателей здоровья населения, что свидетельствует об эффективности государственных программ, реализуемых в сфере здравоохранения. По данным МЗ РК, в 2017 году ожидаемая продолжительность жизни населения увеличилась с 72 до 72,4 лет. На 2,6% сократилась общая смертность, на 5,5% – материнская, на 6,4% - младенческая смертность. Также имеет место снижение показателей смертности от злокачественных новообразований (-5,2%), туберкулеза (-11,8%), несчастных случаев, отравлений и травм (-6,4%).

Глядя на эти цифры, можно говорить о том, что в республике наметилась тенденция старения населения и, как следствие, роста распространенности хронических заболеваний, что в будущем потребует увеличения затрат на здравоохранение и лекарственные средства. Среди других драйверов развития фармацевтического рынка Б.И. Алимбекова выделила внедрение обязательного социального медицинского страхования, развитие государственного частного партнерства и частной медицины, а также другие факторы.

По данным компании «Vi-Ortis Consulting Group», объем фармацевтического рынка в ценах конечного потребителя увеличился на 15,5% с $1,6 млрд в 2016 году до $1,9 млрд в 2017 году, что обусловлено, главным образом, инфляцией и укреплением курса национальной валюты. В натуральном выражении его рост был совсем незначительным и составил 0,9% (с 1,06 млрд в 2016 году до 1,07 млрд упаковок в 2017 году), причем увеличение потребления лекарств (по количеству проданных упаковок) произошло именно за счет прироста продаж в розничном сегменте. Тор-3 стран-производителей в стоимостном выражении второй год подряд формируют Германия, Казахстан и Россия, а в Топ-3 производителей впервые вошли две отечественные компании - SANTO (АО «Химфарм») и «Нобел АФФ». Рейтинг казахстанских дистрибьюторов фармпродукции с долей в 18% от объема рынка продолжает возглавлять ТОО «КФК «Медсервис Плюс». Этот успех необходимо не просто удерживать, но и преумножать.

В целом, Б.И. Алимбекова представила исчерпывающий анализ, отражающий социально-экономическую ситуацию в стране, основные тенденции развития казахстанского здравоохранения и фармацевтического рынка, а также связанные с этим потенциальные возможности и угрозы для бизнеса.

Об успехах развития фармацевтической промышленности РК рассказал президент Ассоциации «ФармМедИндустрия Казахстана» Руслан Султанов . Он отметил, что в прошлом году объем производства в стоимостном выражении вырос на 73% и достиг 73,4 млрд тенге, а в натуральном – он увеличился на 41,6% и составил 32,8 млн тонн. Столь значимое увеличение объема является большим достижением, однако, главным образом, оно обусловлено ростом закупа отечественной продукции в рамках ГОБМП, что ставит компании в зависимость от государства и не может являться залогом стабильного развития в долгосрочной перспективе. Для обеспечения стабильности в будущем необходимо развиваться в розничном сегменте и ориентироваться на экспорт. Однако в этом плане у нас преуспели лишь немногие производители. В целом, по итогам 2017 года аптечные продажи препаратов отечественного производства в натуральном выражении сократились на 5%. Небольшое увеличение (9%) наблюдалось лишь в стоимостном выражении, но обусловлено оно было преимущественно ростом цен. Более оптимистично выглядит ситуация с экспортом. Его объем по итогам 11 месяцев 2017 года увеличился на 28,4% и достиг 24,4 млн долларов США. Продукция экспортируется не только в сопредельные республики, но и на рынки Монголии и Вьетнама. Есть компании, которые вследствие ситуации на внутреннем рынке, больше ориентируются на рынок России.

Руслан Султанов также затронул тему перехода на стандарты надлежащей практики GxP. С целью обсуждения проблемных вопросов и выработки согласованных решений в плане регулирования в данной сфере под эгидой Ассоциации в 2017 году был предложен к созданию «GxP CLUB», который объединил бы специалистов казахстанских консалтинговых компаний, занимающихся внедрением стандартов надлежащих фармацевтических практик. Для согласованной работы на рынке и повышения авторитета, был разработан и предложен к подписанию этический кодекс. В планах - разработка правил аккредитации для таких специалистов. Это поможет минимизировать риски привлечения в качестве консультантов людей, которые могут не выполнить взятых на себя обязательств и поставить заказчика в сложнейшее положение, а также снизить стоимость аккредитации.

В числе основных вывозов, которые сегодня стоят перед отечественными фармпроизводителями, Руслан Султанов назвал повышение компетенций и усиление в маркетинге. Он отметил, что в планах Ассоциации организация тренингового центра, в задачи которого будет входить всестороннее обучение специалистов отечественных компаний и содействие повышению их квалификации. В этом плане он предложил сотрудничать с Центром обучения, который входит в структуру компании «Медсервис Плюс».

Коммерческий директор ТОО «КФК «Медсервис Плюс» С.Г. Шевченко представил подробный отчет о результатах продаж региональных филиалов по каналам сбыта. Несмотря на непростую ситуацию, которая сложилась в коммерческом и государственном сегментах фармацевтического рынка в 2017 году, многие филиалы компании достигли хороших результатов и показали значительный прирост. Лучшие из них были отмечены ценными призами. Итак, в номинации «Лучшее выполнение плана в 2017 году» победу одержала Мандыч Алла Михайловна, директор филиала г. Усть-Каменогорск. «Лучший прирост продаж в 2017 году» показала Достанова Анжелика Александровна, директор филиала г. Актобе. «За лучшее управление дебиторской задолженностью в 2017 году» наградой отмечена Джуматаева Дина Искаковна, директор филиала г. Уральск, а «Самый рентабельный филиал 2017 года» смог организовать Кудерин Кадырбек Азьбаевич, директор филиала г. Талдыкорган.

Итоги пленарной сессии подвел Председатель правления ТОО «КФК «Медсервис Плюс» Ж.К. Умаров . Он отметил успехи и неудачи компании, а также озвучил планы ее развития на ближайшие годы. Компания традиционно остается сильной в секторе государственных закупок. Однако, в 2017 году произошло некоторое снижение продаж в секторе государственных закупок, что является следствием активного перехода Единого дистрибьютора на закуп продукции по прямым контрактам и увеличения объема закупа продукции отечественных производителей. Медсервис Плюс продемонстрировал в прошлом году хороший прирост продаж и в коммерческом сегменте рынка.

На ближайшие годы руководством поставлены очень амбициозные планы, которые, независимо от регуляторных и рыночных изменений, необходимо выполнить.

На протяжении многих лет Казахская фармацевтическая компания «Медсервис Плюс» возглавляет рейтинг казахстанских дистрибьюторов фармацевтической продукции. Компания имеет развитую дистрибьюторскую сеть с 15 филиалами по всему Казахстану. В ее структуре функционирует транспортно-логистическое подразделение, которое оказывает транспортные, таможенные услуги.

ТОО «КФК «Медсервис Плюс» первой в Республике Казахстан была сертифицирована на соответствие требованиям Надлежащей дистрибьюторской практики (GDP). Сегодня стандарты внедрены не только на центральном, но и на региональных складах. Помимо этого, высокое качество услуг по транспортировке и хранению лекарственных средств регулярно подтверждается успешным прохождением внешних аудитов от ведущих мировых фармацевтических компаний. Среди них: Santo, Nobel, Abbott, Novartis, Gedeon Richter, AstraZeneka, а также компании, выпускающие продукцию, для которой необходимо соблюдение холодовой цепи - Baxter, NovoNordisk, Takeda. Все это позволяет сохранить качество и эффективность лекарственных средств. Компания «Медсервис Плюс» имеет 300 прямых контрактов с ведущими отечественными и зарубежными производителями лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинского оборудования. Ассортимент насчитывает свыше 6 000 наименований продукции. Она имеет огромную клиентскую базу (около 3 000 аптек, аптечных сетей и лечебно-профилактических учреждений) и придерживается в работе гибкой ценовой политики. Среди конкурентных преимуществ компании также стоит отметить: современные информационные системы, поставленные бизнес-процессы, отлаженная логистика, хорошая репутация, современное складское оборудование, большой опыт работы в сегменте государственных закупок и многое другое.

ТОО «КФК «Медсервис Плюс» - это крупнейший импортер лекарственных средств в Казахстане, важный и надежный партнер для государства, иностранных и казахстанских производителей лекарств, а также для лечебных учреждений и участников розничного рынка.

Ольга БАИМБЕТОВА.

Анализ организации и оценка стимулирования сбыта на предприятии на предприятии ТОО «Медсервис Плюс»

Анализ экономической деятельности предприятия

Группа компаний "Медсервис Плюс" начала свою деятельность на фармацевтическом рынке Казахстана в 1995 году с образования "Казахской Фармацевтической компании Медсервис Плюс". В сентябре 1999 года основано совместное казахско-венгерское предприятие "Медсервис Рихтер", соучредителем которого стал один из старейших в Европе химико-фармацевтический завод "Гедеон Рихтер". В ноябре. В 1996 году основано предприятие "Фармаком", а в 2003 году основано транспортное предприятие " М88*ок"

Основным видом деятельности Компании является дистрибуция:

лекарственных препаратов;

изделий медицинского назначения;

парафармацевтической продукции;

медицинского оборудования.

Сегодня в республике около 150 оптовых фармацевтических компаний, среди них такие как: ТОО «Медикус центр», ТОО «Инкар», «Аманат», «Зерде», «Стомед», ТОО "№у 81аг КагакпзШп" (аппаратура для ЭКГ), ФК «Ромат», «Акниет», «Вивафарм», "МТ-фарм", "Медикус-центр", "Эмити интернешнл", "Медсервис", «Интерфарма-К», «Комбафарм».

Доля крупных оптовиков (сконцентрированных в основном в Алматы) равна 4%.

Среди основных оптовых фармацевтических компаний наблюдается тенденция к общей консолидации рынка, в условиях жесткой конкуренции более мелкие компании объединяются в крупные, как, например, компании Аманат и Зерде.

В г. Алматы, основными факторами, влияющими на выбор поставщика лекарственных средств, в аптеку являются:

широкий ассортимент предлагаемых препаратов и низкий уровень цен.

возрастающее количество аптек и жесткая конкуренция выявили наряду с вышеуказанными существенность такого фактора как оперативность доставки продукции в аптеку.

аптечная розничная сеть, работая в условиях финансовой неопределенности и острого дефицита оборотных средств при выборе поставщика, должна отдавать предпочтение тем, кто предлагает такие выгодные условия оплаты, как отсрочка платежа.

Оптовых компаний соответствующих данным требованиям на рынке Казахстана небольшое количество, в их числе ТОО «КФК Медсервис Плюс», ТОО «Медсервис Рихтер»: ассортимент группы компаний Медсервис представлен более 3000 наименований лекарственных препаратов и другой фармацевтической продукции. Компания регулярно осуществляет поставки лекарственных средств, форма оплаты: предоплата, консигнация, отсрочка платежа.

Основными конкурентами Компании являются крупные казахстанские фармацевтические фирмы Эмити Интернешнл и Медикус центр. Преимущество данных фирм - широкая сеть аптек по РК, особенно в г. Алматы. На рынке крупнейшие фирмы- оптовики как правило являются дистрибьюторами одних и тех же инопартнеров-фармпроизводителей, таких как Гедеон Рихтер. При этом цены на одни и те же поставляемые товары договорные, в результате идет конкуренция между фирмами-оптовиками, поставляющими один товар. Определяющими факторами конкурентоспособности являются: более низкая цена, налаженные каналы сбыта продукции и ассортимент специализированного оборудования.

В первую очередь для представления общей картины отрасли можно привести следующие данные, фармацевтический рынок Казахстана последние 2-3 года стабильно увеличивается на 10-15%, местами показывая рост и в 25%. По предварительным данным Фармкомитета по итогам прошлого года, общий объем фармрынка составил порядка $680 млн. (импорт - $580 млн., отечественное производство - $81 млн.) в ценах производителя и около $960 млн. (в среднем 20-30%-ная торговая надбавка) в потребительских ценах. На сегодняшний день в Казахстане из примерно 650 лицензированных фармацевтических дистрибьюторских компаний на рынке представлены около 150, из которых активно действующими можно назвать не более 25-15. Тогда как на рынках Западной Европы и США присутствуют, как правило, от 1-3 до 5-6 национальных дистрибьюторов.

На сегодняшний день группа компаний Медсервис занимает 13.71% долю рынка, в 2007г. она составляла 12.19% от всего рынка.

В настоящее время Компания регулярно осуществляет поставки лекарственных средств, иммунобиологических препаратов, изделий медицинского назначения и медицинского оборудования в рамках конкурсов по государственным закупкам, проводимых Агентством Республики Казахстан по делам здравоохранения, департаментами здравоохранения различных уровней и является основным поставщиком специализированных лекарственных средств (наркотические, психотропные и сильнодействующие препараты) в лечебно-профилактические учреждения республики.

Головной офис Компании находится в центральной части Алматы, в непосредственной близости с крупными больницами города.

Основными поставщиками и партнерами Компании являются более 90 крупных фирм-производителей стран СНГ, Европы, Азии и Америки.

Гедеон Рихтер, Глаксо Смит Кляйн,Эли Лилли Восток, Байер АГ, Берлин-Хеми, Бик Гульден, Балканфарма, Биохеми, Иннотек, Восток ОАО, Здоровье народу, Сервье, Шеринг, Эли Лилли Восток, Пфайзер, Циех, Эгис, Новосибхимфарм, Лечива, Никомед, Мукос, Санофи, Шварцфарма, Лек, Рон Пуленк Рорер, Химфарм, Органон, Новартис, Плива, Пьер Фарма, Сан Фарма, Хехст, Шеринг Плау, Эбеве, ЮСВ, Орхид, Бофур Ипсен, Галена, Кревел Мойзельбах, Ланнахер, Медохеми, Ранбакси, Санавита, Санофи- Хиноин, Солко-Базель, Хоффман Ля Рош, Янссен, Словакофарма, Солвей, Хербс, Органон, Кадила идр

Компания «Медсервис Плюс» особое значение придает обеспечению высокого качества и широкого ассортимента лечебных средств по приемлемым ценам.

Поставка лечебных препаратов осуществляется на гибких и взаимовыгодных условиях;

• - поставка под заказ;
• - вся продукция сопровождается паспортами заводов-изготовителей и сертификатов соответствия;
• - гибкая система взаиморасчетов и скидок;
• - оборудованные склады со стабильным, широким, быстро пополняемым ассортиментом продукции.

Организационная структура компании рассмотрена на рисунке 1.

Рисунок 1- Организационная структура ТОО «Медсервис Плюс»

На рисунке 1 показана организационная структура ТОО «Медсервис Плюс», на которой отражены основные подразделения компании. Ниже рассматриваются основные функции каждого из подразделений.

В функции генерального директора входит общее руководство всеми видами деятельности, организация работ всех структурных подразделений, направление их деятельности на повышение эффективности работы, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли. Так же контроль за соблюдением законности в деятельности всех служб.

В состав отдела управления персоналом ТОО «Медсервис Плюс» входят:

отдел кадров,

бухгалтерия.

Отдел кадров занимается подбором кадров, разработкой систем оплаты труда, оценкой работы и премирования сотрудников, оформлением отпусков сотрудников, разрабатывает кадровую политику и кадровую стратегию компании для достижения эффективного использования и профессионального совершенствования работников. Отдел кадров доводит информацию по кадровым вопросам до всех работников, разрабатывает систему оценки деловых и личностных качеств работников, мотивации их должностного роста.

Бухгалтерия осуществляет бухгалтерский учёт деятельности всей компании: организация бухгалтерского учёта, подготовка финансовых отчётностей, начисление и перечисление налогов и сборов в бюджет, учёт основных средств, формирование кредиторских задолженностей, расчёт заработной платы. Бухгалтерия принимает меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства и т.д.

Сбытом занимаются аптеки розничных продаж и склад оптовых продаж.

В аптеках покупателей обслуживают высококвалифицированные фармацевты-провизоры, которые помогают покупателям в выборе покупки, консультируют по основных фармацевтическим препаратам. Проводят демонстрацию товаров покупателям. Следят за наличием ассортимента товара в магазине. Принимают товар со склада согласно заявкам.

Как таковой службы маркетинга в компании не существует. Но имеется отдел сбыта и маркетинга, где менеджеры занимаются сбытом товара и продвижением товара на рынке. Отдел сбыта и маркетинга является связующим звеном между складом компании и оптовыми клиентами. Занимается налаживанием каналов сбыта, осуществляет продажу товаров оптовым клиентам, которые находятся как в г. Алматы, так и в других городах Казахстана. Отдел проводит анализ продаж продукции компании, разрабатывает стратегии проведения рекламных мероприятий, участия в специализированных выставках, определяет затраты на их проведение. Участвует в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности. Разрабатывает рекламные тексты, буклеты, контролирует их качество, определяет конкретных носителей рекламы и их оптимальное сочетание.

Склад принимает, хранит и отпускает товарно-материальные ценности. Работники склада размещают товар с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска необходимых лекарственных препаратов. Работники склада обеспечивают сохранность складируемых товаров, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов. Следят за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещения. Организовывают проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе. Обеспечивают аптеки товаром согласно заявкам продавцов.

Методика внешней оценки финансового состояния представляет большой интерес для каждого предприятия не только для целей оценки потенциальных партнеров, но и собственной самооценки, осуществляемой с точки зрения внешних пользователей финансовой отчетности. Рассмотрим основные технико-экономические показатели ТОО «Медсервис Плюс»» с 2006-2008 годы.

Таблица 3 - Технико-экономические показатели 2006-2008 годы. ТОО «Медсервис Плюс»

Показатели	Ед. измер				Изменения 2008 к 2006
1. Доход от реализации продукции
2. Численность ППП
3. Годовой фонд оплаты труда
4. Полная себестоимость продукции
5. Затраты на 1 тенге продукции
6. Валовый доход
7. Расходы периода, всего
Расходы по реализации
Административные расходы
Прочие расходы
8. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов
9. Фондоотдача
10. Фондоемкость
11. Рентабельность продаж
12. Чистый доход

Как видно из таблицы 3 доход от реализации продукции увеличился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 28342880 тенге, и на 52423673 тенге по сравнению с 2006 годом и составил 131307059 тенге, численность производственного персонала в 2008 году увеличилась на 7 человек по сравнению с 2006 и составила 50 человек. Полная себестоимость продукции в 2008 году увеличилась на 11011931 тенге по сравнению с 2007 годом и 44140799 тенге по сравнению с 2006 годом и составила 9990917 тенге. Затраты на 1 тенге продукции в 2008 году упали на 0,1 тенге по сравнению с 2007 годом и на 0,06 тенге по сравнению с 2006 годом. Рентабельность продаж на невысоком уровне продукции в 2008 году составила 0,4%, что на 0,5% меньше чем в 2007 году. Чистый доход компании в 2008 году снизился на 10197 тенге, по сравнению с 2007 году, это произошло за счет увеличения административных расходов.

По данным таблицы 3 видим, что произошло снижение фондоемкости, что, означает, что предприятие не наращивало производственный потенциал. Главный фактор экономии средств, вложенных в основные фонды - рост фондоотдачи. Спад фондоотдачи обусловлен превышением темпов роста среднегодовой стоимости оборудования над темпами роста объема выпуска продукции.

На основании таблицы 3 составим рисунок 2, на котором рассмотрим показатели работы предприятия.

Рисунок 2 - Основные показатели, характеризующие работу предприятия за 2006-2008 годы.

Как видно из данного рисунка в 2007 году наблюдается повышение практически всех показателей. Отрицательной динамикой является снижение чистого дохода компании в 2008 году из-за повышения расходов периода.

Рассмотрим трудовые показатели деятельности ТОО «Медсервис Плюс», такие как средняя заработная плата, производительность, выработка и другие. Проанализируем эти данные за три последних года (табл. 4).

Таблица 4 - Анализ производительности труда ТОО «Медсервис Плюс» (тенге)

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как видно из таблицы 4 производительность труда одного работника в 2008 году составила 2626141 тенге. При этом среднесписочная численность персонала за период с 2006 года по 2008 год увеличилась лишь на 7 человек.

Для характеристики движения рабочей силы рассчитывают и анализируют динамику следующих показателей:

• 1. Коэффициент оборота по приему персонала (Кпр).
• 2. Коэффициент оборота по выбытию (Кв).
• 3. Коэффициент текучести кадров (Ктк).

Теперь на основании табл. 5 проведем анализ движения рабочего персонала.

Таблица 5 - Данные о движении рабочего персонала (чел.) ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 года.

Источник; По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Из приведенной таблицы 5 видно, что изменение численности персонала предприятия за последние два года незначительное. Коэффициент текучести кадров очень низкий. А в 2007, 2008 годы намечается тенденция к увеличению трудовых ресурсов связи с возросшим объемом продаж.

Активы предприятия делятся на основные и текущие или. Основные активы трудно реализуемы, поскольку требуется значительное время даже дополнительные затраты для их реализации в случае необходимости. В таблице 6 рассмотрим состав и структуру активов предприятия.

Таблица 6 - Состав активов ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 года (тенге)

Продолжение таблицы 6

Показатели				Изменения 2008 к 2007	Изменения 2008 к 2006
Прочие краткосрочные активы
Итого краткосрочные активы
П. Долгосрочные активы
Нематериальные активы
Долгосрочная дебиторская задолженность
Основные средства
Прочие долгосрочные активы
Итого долгосрочные активы

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как видно, из данной таблицы 6 в 2008 году произошло увеличение краткосрочных активов на 9540654 тенге по сравнению с 2006 годом. Отрицательным моментом можно считать снижение наиболее ликвидных активов. Так денежные средства в 2008 году сократились на 4152166 тенге по сравнению с 2007 годом и на 191225 тенге по сравнению с 2006 годом. На предприятии наблюдается большой рост дебиторской задолженности, в 2008 году она составила 11341066 тенге, что больше на 11151647 тенге по сравнению с 2007 годом, что также характеризует отрицательно работу предприятия, однако для полной оценки финансового состояния необходимо проанализировать соотношение дебиторской и кредиторской задолженности предприятия. На основании таблицы 6 составим рисунок 3, на котором рассмотрим динамку изменения краткосрочных активов предприятия за 2006-2008 годы.

Рисунок 3 - Динамика изменения текущих активов ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 годы

Как видно из данного рисунка на предприятии в 2008 году произошло снижение денежных средств, товарно-материальных запасов и прочих краткосрочных активов, и наблюдается рост дебиторской задолженности. Все эти факторы негативно характеризуют работу предприятия. На основании данных таблицы 6 составим рисунок 4, на котором рассмотрим процентное соотношение текущих активов предприятия в 2008 году.

Рисунок 4 - Структура текущих активов ТОО «Медсервис Плюс» в 2008 году.

Как видно из данного рисунка 4, на начало 2008 года, 50% занимают запасы, денежные средства 6%, прочие краткосрочные активы 7%, дебиторская задолженность 35%.

Таблица 7 - Анализ коэффициента платежеспособности и финансовой устойчивости ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 годы (тенге)

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Из таблицы 7 следует, что на 31.12.2008 года данная компания может покрыть 8% своих долгов. Нормальным считается, если коэффициент платежеспособности равен 1. В нашем случае в 2008 году он очень далек от рекомендуемого значения. В 2006 и 2007 году он был выше, чем в 2008 году. Таким образом, мы можем сказать, что собственник не имеет возможности расширить свой бизнес, своевременно рассчитаться с кредиторами, сотрудниками по заработной плате и с фискальными органами.

Скорость оборачиваемости дебиторской задолженности характеризует кратность превышения выручки от реализации над средней дебиторской задолженностью, в нашем случае, в 2008 году по сравнению с предыдущим ситуация изменилась в лучшую сторону, поскольку данный показатель составляет 22,7 это говорит о том, что выручка быстрее, чем в 2007 и в 2006 году покрывает дебиторскую задолженность. И как видно, доля дебиторской задолженности в общей структуре активов в 2008 году намного больше, чем в 2006 и в 2007 году и составила 44,8%. Для погашения задолженности компании необходимы в 2008 году 15,8 дней, в 2007 году 1,2 дня и в 2006 году 10,1 день, если выручка останется неизменной. И как видно, доля дебиторской задолженности в 2008 году достигла своего максимального значения и составила 44,8% от общей суммы активов.

Оценка оборачиваемости товарно-материальных запасов проводится по каждому их виду (производственные запасы, готовая продукция, товары и т.д.). Поскольку производственные запасы учитываются по стоимости их заготовления (приобретения), то для расчета коэффициента оборачиваемости запасов используется не выручка от реализации, а себестоимость реализованной продукции. Для оценки скорости оборота запасов используется формула:

Оборачиваемость запасов = Себестоимость реализованной продукции средняя величина запасов.

Средняя величина запасов по данным баланса определяется по формуле:

Средняя величина запасов = (Остатки запасов на начало года + остатки запасов на конец года) / 2.

Продолжительность оборота запасов, или как ее еще называют - срок хранения запасов определяют по формуле:

Продолжительность оборота запасов = 365 /оборачиваемость запасов.

Средняя величина запасов (материалов) за 2008 составит:

(16133956+3625312)/2= 9879634

Себестоимость реализованной продукции в 2008 году составляла -99909017 тенге.

99909017/9879634-10,1

365/10,1= 36,1 дня.

Средняя величина запасов (материалов) за 2007 составит:

(3625312+18478162)/2= 11051737

Себестоимость реализованной продукции в 2007 году составляла -88897086 тенге.

Оборачиваемость запасов (материалов) составит:

88897086/11051737=8,1

Продолжительность оборота материалов составит:

365/8,1= 45,1 дня

Средняя величина запасов (материалов) за 2006 составит:

(6851000+18478162)/2=12664581

Себестоимость реализованной продукции в 2006 году составляла 55768218 тенге.

Оборачиваемость материалов составит:

55768218/12664581-4,4

Продолжительность оборота материалов составит:

365/25,1= 82,9 дня

Данные, предоставленные выше, представим в табличной форме.

Таблица 10 - Оценка оборачиваемости материалов ТОО «Медсервис Плюс»

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как можно заметить, самая лучшая оборачиваемость материалов была в 2008 году и составляла 36,1 дней, в 2007 году 45,1 дней и в 2006 году 82,9 дней. Чем меньше продолжительность оборота запасов, - тем лучше работает предприятие, тем рациональнее оно распоряжается имеющимися товарно-материальными запасами. По данным финансовой отчетности и на основании анализа приведенного выше, мы можем сказать, что на ТОО «Медсервис Плюс»» оборачиваемость товарно-материальных запасов высокая.

Рассмотрим структуру пассивов предприятия за 2006-2008 годы.

Таблица 11 - Анализ пассивов предприятия ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 годы (тенге)

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как видно из данной таблицы 11 в структуре пассивов произошли положительные изменения, в частности собственный капитал предприятия вырос на 1580915 тенге по сравнению с 2006 годом и в 2008 году составил 6799945 тенге. В таблице 12 рассмотрим соотношения изменения дебиторской и кредиторской задолженности предприятия.

Таблица 12 - Динамика изменения дебиторской и кредиторской задолженности предприятия за 2006-2008 годы (тенге)

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

На основании таблицы 12 построим рисунок 5, на котором отобразим динамику изменения дебиторской и кредиторской задолженности.

Рисунок 5. Динамика изменения дебиторской и кредиторской задолженности за 2006-2008 год

Как видно из данной и таблицы и рисунка на предприятии наблюдается очень высокая кредиторская задолженность. В 2008 году она составила и 22147409 тенге, дебиторская задолженность 11341066 тенге. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности говорит о том, что в 2008 году дебиторская задолженность не может покрыть кредиторскую задолженность предприятия. Превышение кредиторской задолженности над дебиторской дает предприятию возможность использовать эти средства как привлеченные источники (например, полученные авансы израсходованы; полученное сырье пущено в переработку и т.д.). Хотя кредиторская задолженность экономически и выгодна предприятию, однако в некоторых случаях она ведет к штрафным санкциям и снижению рейтинга предприятия среди конкурентов.

Все активы предприятия в зависимости от степени ликвидности, т.е. скорости превращения в деньги подразделяются на следующие группы:

наиболее ликвидные (А1);

быстрореализуемые активы (А2);

медленно реализуемые активы (АЗ);

труднореализуемы активы (А4).

В данной группировке активы расположены по мере убывания ликвидности статей баланса, хоты в балансе они расположены по мере возрастания ликвидности.

Наиболее ликвидные (А1) включают денежные средства предприятия, которые могут быть использованы для расчетов немедленно и краткосрочные финансовые инвестиции.

Быстрореализуемые активы (А2) - активы, для обращения которых в деньги требуется определенное время.

Медленно реализуемые активы (АЗ) - наименее ликвидные активы, где понадобится значительно большой срок для превращения производственных запасов и незавершенного производства в готовую продукцию, а потом в деньги.

В эту группу включены: дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются более чем через 12 месяцев), часть производственных запасов (сырье, материалы, незавершенное производство).

Труднореализуемые активы (А4) -активы, которые предназначены для использования в хозяйственной деятельности, в течение относительно продолжительного времени - внеоборотные активы А1, А2, АЗ могут постоянно меняться, и относятся к оборотным активам предприятия. Они более ликвидные, чем остальное имущество предприятия /23 с.89/.

Пассивы баланса по степени срочности, т.е. срока погашения обязательств предприятия следующим образом:

• 1. наиболее срочные обязательства (П1);
• 2. краткорочные пассивы (П2);
• 3. долгосрочные пассивы (П3);
• 4. постоянные пассивы (П4).

В этой группировке пассивы расположены по мере убывания срочности обязательств, хотя в балансе они расположены по мере возрастания срочности.

П1 - включают те обязательства предприятия, которые должны быть уплачены немедленно. Кредиторская задолженность по видам, краткосрочные кредиты, срок оплаты которых наступил и краткосрочные обязательства не погашенные в срок.

П2 - краткосрочные кредиты и кредиторская задолженность, подлежащие погашению в течение 12 месяцев.

П3 - долгосрочные кредиты и прочие долгосрочные обязательства, подлежащие погашению по истечению 12 месяцев.

П4 - включает раздел баланса V «собственный капитал».

Предприятие считается ликвидным, если такие активы превышают его краткосрочные обязательства (А1+А2 больше П1+П2). Предприятие может быть ликвидным в большей или меньшей степени. Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги по каждой группе активов и пассивов/28 с.36/.

Если выполняются первые три неравенства, то обязательно выполняются и последнее неравенство, которое имеет глубокий экономический смысл.

Невыполнение какого-либо из 1-х трех неравенств свидетельствует о том, ликвидность баланса отличается от абсолютной.

Таблица 13 - Структура активов ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 г (тенге)

Условия ликвидности компании:
1 Раздел А(наиболее ликвидные активы) > 1 Раздел III наиболее срочные обязательства)
Краткосроч.финансовые инвестиции+Деньги
2 509бП>1201 595
6 470 552>3 576 365
2 318 386>2 214 7409
2 Раздел А (быстро реализуемые активы) > 2 Раздел П (краткосрочные обязательства)
Дебиторская задолженность
Краткосрочные обяз-ва
4 832 84К19 879 856
189 419<10 276 508
11 341066<27 196 645
3 Раздел А (медленно реализуемые) > 3 Раздел II (долгосрочные обязательства)
Долгосрочные обязательства
16133956>13259
4 Раздел А (трудно реализуемые) < 4 Раздел СК
Остаточная ст-ть ОС за минусом незавершенное строит-во
2 149 187<5 219 030
34 009 849>6 253 837
16 530 345>6 799 945

Источник по данным ТОО «Медсервис Плюс»

Из данных таблицы 13 следует, что в данной компании трудное финансовое положение, не выполняется 2 неравенства из четырех. Невыполнение последнего неравенства говорит о том, что у предприятия не имеются собственные оборотные средства. Таким образом, мы можем сказать, что данный баланс неликвиден. Для более точной диагностики финансового состояния предприятия, рассчитаем коэффициенты финансовой устойчивости в таблице 14.

Таблица 14 - Оценка финансовой устойчивости за 2006-2008 годы

Показатели	Методика расчета показателей
1. Коэффициент независимости (концентрации собственности капитала, Автономии) - (Кн)	Собственный капитал / совокупный (авансовый, общий капитал) - валюта баланса
2. Коэффициент зависимости - (Кз)	привлеченный капитал (обязательства) / совокупный (авансируемый, общий капитал) или 1 - Кн
3. Коэффициент покрытия инвестиций (коэффициент финансовой устойчивости)	Собственный капитал + долгосрочные обязательства/валюта баланса
4. Коэффициент маневренности	Собственный оборотный капитал/собственный капитал
5. Коэффициент покрытия товарно-материальных запасов	Собственный оборотный капитал/ТМЗ
6. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности	Дебиторская / кредиторская задолженность
7. Коэффициент текущей ликвидности	Текущие активы,/текущие обязательства
8. Коэффициент быстрой ликвидности	Денежные средства +дебиторская задолженность/текущие обязательства
9. Коэффициент абсолютной ликвидности	Денежные средства, /текущие обязательства