Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

В мае Нил Патель (Neil Patel) опубликовал . Точнее - о том, как писать текст в анкорах ссылок. Я ее перевел. Нил дает действенные советы, как выстраивать стратегию использования текстовых анкоров. Обратите внимание, это НЕ руководство о том, когда использовать точное вхождение ключа в тексте, а когда - разбавленное. Это советы о том, на что вам нужно обратить внимание.

Раньше SEO было Диким Западом. Недобросовестные оптимизаторы делали все мыслимое и немыслимое, чтобы улучшить ранжируемость сайта. Так, они спамили ключами в keywords и размещали некачественные обратные ссылки.

Какое-то время эти методы работали. Сегодня мы имеем дело с гораздо более сложными алгоритмами ранжирования. Так, ввод Penguin навсегда изменил методы SEO, а точнее, оценку системой обратных ссылок. Он анализирует текст в анкорных ссылках. Вам нужно учитывать это при ссылочном продвижении.

В этом руководстве я расскажу, как оптимизировать тексты в анкорах. Начну с азов - покажу, как вообще работают анкорные ссылки.

Что такое анкорный текст, почему он важен

Возможно, вы не придаете значения анкорам, но тем не менее, постоянно используете их.

Интернет - трасса, а анкоры - дорожные указатели поворотов. Они отправляют сигналы пользователям и поисковым системам. Если вы используете их правильно, анкор будто свяжет вас дорогой с другим достоверным источником информации. А простым пользователям помогут ориентироваться внутри сайта.

В HTML-коде они выглядят так:

В 2012 году Google выпустил алгоритм Penguin. Обновление коснулось ранжирования ссылок. Анкор стал средством, которое позволило системе определить релевантность и надежность сайта.

Теперь для ссылок каждого сайта система решает, ведут ли они на релевантную страницу, или проставлены только ради накрутки.

Разработчики усилили влияние анкорного текста на ранжирование, поскольку Google начал вводить санкции за переоптимизацию сайтов.

С 2012 года Google несколько раз обновлял Пингвина. Каждый апдейт драматически встречали многие бренды, у которых внезапно падал трафик на сайт.

Снижение трафика значит уменьшение продаж - потерю прибыли. С другой стороны, если вы вообще не будете оптимизировать ссылки, трафика не будет совсем.

Штраф за переоптимизацию текстов в анкорах получили 3,1% веб-сайтов. У меня нет причин говорить, что текст ссылок в будущем перестанет влиять на ранжирование сайтов. В 2016 году вышел Penguin 4.0.

Теперь алгоритм наказывает сайты за подозрительные анкорные ссылки. Пессимизируется отдельная страница, а не весь сайт, но это все равно приводит к падению трафика.

Теперь вы знаете, насколько анкорные тексты важны при оптимизации. Настало время поговорить, как их использовать во благо продвижения.

Типы текстов в анкорах

Вас не должно удивлять то, что есть несколько способов ставить анкорные ссылки.

Прямое вхождение

То есть, вы используете в тексте те же ключевые слова, что и на странице. Раньше точное совпадение гарантировало, что страница оценивалась как релевантная. Оптимизаторы пользовались этим, и Google ввел санкции.

Никто не запрещает вам их использовать и сейчас, но опираться нужно на другие типы.

Разбавленные анкоры

Например, я иногда использую такой тип анкоров:

Это полезный метод, так как я могу грамотно вписывать ключ, не рискуя стать спамером. Google лучше поймет, что за контент я разместил на странице и не станет подозревать меня в попытке им манипулировать.

Брендовый анкор

Текст с упоминанием бренда - еще один тип анкоров.

Это хороший тип для исходящих ссылок. Вы показываете Google, что используете другие качественные инструменты и услуги.

Конечно, вам захочется найти другие бренды, которые помогут вам выстроить ссылочный профиль. Не бойтесь упоминать другую компанию, в особенности, если помещаете в анкор другое ключевое слово. Если вы не переборщите с этим, Google будет считать вас красавцами.

Голая ссылка

Теперь рассмотрим голый анкор - то есть, просто URL-адрес.

Он в большинстве случаев не несет пользы. Когда вы читаете какую-нибудь статью и видите в тексте непонятный URL, то не понимаете, зачем он тут и куда ведет. Для людей он плохо подходит.

Такие анкоры могут навредить сайту. Они ухудшают пользовательский опыт. По возможности, используйте голые анкоры как можно реже.

Общие слова

Общий текст в анкорах - следующий тип, который несет больше пользы. В своем роде, это призыв к действию.

Опять же, следите за их количеством. Слишком много ссылок с текстами: "здесь", "на этой странице", "по этой ссылке" скучно выглядят и ничего не говорить поисковику о том, на какую именно страницу вы ссылаетесь.

Анкоры с LSI-словами

Следующий вариант - это LSI-фразы. Выглядят сложно, но на самом деле, использовать их проще простого. Они основаны на том, что еще может искать пользователь и в какой форме. Например, я ввожу в строку запрос: "Что такое анкор", получаю доступные варианты:

Идея использования слов LSI заключается в создании элементов сайта, удобных для поиска. Google мгновенно их распознает и предлагает как релевантные уникальные результаты.

И хотя есть споры о том, разумен ли этот подход, попробуйте время от времени его использовать.

Картинка-ссылка

Последний тип, но не менее важный - это изображения. Да, их тоже можно использовать в качестве анкорных ссылок. Чаще всего вы встречаете их в таком виде:

Текстом анкора Google считает тег alt для вашего изображения. А если тег не заполнен, то автоматически система распознает его как текст noText. Избегайте этого.

Я рассказал вам об основных типах анкоров. Самое время вам задать вопрос: "Могу ли я их использовать на своем сайте?"

Перейдем к практическим советам. Скажу сразу, они просты в применении, и помогут вам со временем выстроить более эффективную модель линкбилдинга.

Есть много ошибочный мнений, каким должен быть хороший текст в анкоре гиперссылке. Когда речь идет о том, что Google хочет в нем видеть, на первое место выходит релевантность. Это значит, что текст ссылки должен состоять из тех слов, которые точно отражают суть линка.

Например, вы предлагаете представителям малого бизнеса услугу контент-маркетинга. Если вы хотите, чтобы читатель перешел к сообщению в блоге о важности контента на сайте, вам потребуется разместить на него ссылку.

Вам предстоит выбрать слово или фразу в качестве анкорного текста, связанного с тем сообщением о контент-маркетинге. Иначе Google подумает, что вы пытаетесь манипулировать, и наложит санкции на сайт.

На скриншоте я использовал анкорный текст "как структурировать URL-адреса" (how to structure yours URLs). Читатель поймет, что я хочу ему еще предложить почитать.

Как минимум, вы были бы разочарованы и никогда бы не переходили по ссылкам в моем блоге.

Если вы хотите вызвать доверие у читателя, то показываете ему свою заботу о его интересах и потребностях в информации. Исследование показывает, что наличие хотя бы одного текстового анкора на странице сигнализирует о релевантности материала и повышает шансы успешного ранжирования.

Google оценивает ключевой текст, который рассказывает пользователям о странице, на которую они попадут по ссылке. Поэтому используйте анкоры и помогите тем самым поисковику правильно классифицировать ваш контент.

Если в текстах анкоров вы будете использовать исключительно точное соответствие, попадете под спам-фильтр Google. Если вы упоминаете только разные названия брендов, результат будет тем же.

Я понял, что при составлении стратегии для размещения анкорных ссылок, лучше придерживаться собственного уникального подхода. Это разнится с теми советами, которые вы наверняка видели повсеместно (в особенности, где нужно считать процентные соотношения разных типах анкоров).

В этом случае обычный совет - использовать 5% точного вхождения ключевых слов, 20% разбавленного и т. д. Проблема таких рекомендаций в том, что они не дают какого-то универсального рецепта, очень вариативны и зависят от конкретного человека.

Кто прав? Кто нет? Или все правы? Ответ зависит от того, чего хотите добиться вы. В любом случае, вы можете использовать рекомендации и попробовать вывести свою стратегию.

Но как только вы достигнете базового результата, вам потребуется делать то, что нужнее вашему SEO и рейтингу в выдаче. Придется углубиться в глубокий анализ.

После обновления бренд уменьшил количество анкоров с прямым вхождение ключей и начал использовать другиет виды анкорных текстов. После этого сайт вернул те позиции, которые потерял после апдейта.

Но просто сравните приведенный выше график с этим:

Очевидно, что они разные. И в каждом случае у порталов хороший рейтинг в Google.

То, что работает для одного бренда, не обязательно сработает для вашего. Кроме того, пытаться применить чужую стратегию для своего сайта - трудоемкое и нудное занятие. Поэтому просто сосредоточьтесь на составлении собственной методики расстановки анкорных ссылок.

Варианты используют естественный язык, показываю поисковым системам четкую тему страницы, на которую вы направляете пользователя. В долгосрочной перспективе такой метод принесет много пользы.

Единственный способ понять, как анкоры влияют на SEO - отслеживать эффект. Я рекомендую воспользоваться сервисом Anchor Text Categorizer от Linkio. Заполните все сведения о вашем контента, введите URL-адрес, заголовок страницы, название вашего бренда и ключевые слова.

Это хорошо, поскольку мое имя и есть бренд, а мои знания помогают бизнесу вести интернет-маркетинг.

Построение такого ссылочного профиля заняло не один год. Каждый день я работал над этим. Мои статьи часто занимают в Google первое место.

Заключение

Многие бренды сильно пострадали после ввода Пингвина. Есть вероятность, что все повторится.

Знать, какие типы анкоров вы можете использовать, нужно в первую очередь, чтобы не попасть под удар санкций от поисковых систем.

Пока текст ссылки связан с контентом, можете не бояться. Придерживайтесь разнообразия, самостоятельно разрабатывайте стратегию линкбилдинга. Можете воспользоваться инструментами Anchor Text Categorizer и SEMRush, чтобы не упустить ничего из поля зрения.

Создатель маркетинговой стратегии Amazon , NBC , GM , HP и основатель компании KISSmetrics Неил Патель проанализировал посты в собственном блоге и рассказал, как окупается контент, для чего подходят разные форматы и какими текстами делятся. Материал переведен командой Newочём для Relap.io .

Сегодня, почти восемь лет спустя, блог посещает более 700 000 человек в месяц. Однако учитывая то, сколько лет я его уже веду, посетителей должно было бы быть больше, и, в идеале, их количество должно расти быстрее.

Ради интереса я решил проанализировать все свои посты и понять, что именно вызывает рост посетителей.

Вот что я выяснил:

Инфографика работает очень эффективно

Ссылками на инфографику делятся на 42,4% чаще, чем ссылками на обычные посты. Однако, они собирают на 129% меньше комментариев. К тому же, каждый раз, когда я отправляю инфографику по электронной почте, обратный трафик на 28,3% меньше, чем обычно.

Тем не менее, в целом инфографика работает крайне эффективно. Вы, наверное, задаетесь вопросом, почему я так утверждаю, если цифры говорят об обратном.

Причина, по которой инфографика все таки работает эффективнее всего остального, заключается в том, что посты с инфографикой генерируют на 37,5% больше обратных ссылок чем обычные.

Так что же это значит? В течение первых трех месяцев после выпуска, на инфографику обычно приходится на 22,6% меньше трафика, чем на обычный пост. Однако за год инфографика получает на 35,1% больше трафика.

Другими словами, инфографика эффективно привлекает трафик в долгосрочной перспективе. Она продолжает привлекать пользователей, даже когда устаревает, в то время как обычный текстовый пост по прошествии времени не даёт таких результатов.

Пользователям нравится читать личные и неоднозначные истории

Самые популярные мои посты - это по большей части личные и в то же время неоднозначные истории. Например:

  • Как потратив на одежду $162 301,42, я заработал $692 500
  • Как я заработал миллион долларов на Ferrari
  • Чему я научился, потратив $57 000 на Instagram

Эти три истории действительно привлекли большое количество пользователей. После этих историй я получил множество писем ненависти и злых комментариев, и во многих случаях я мог быть не прав, но это нормально. Однако эти посты стали самыми популярными в моем блоге.

Но вот что я выяснил наверняка: люди судят о вас по заголовкам ваших постов. Многие не читают дальше - они просто делают предположения, исходя из заголовка.

В результате я научился тому, что если я хочу ускорить рост трафика, я должен писать неоднозначные и личные истории. Делать это я должен с осторожностью, чтобы не оскорбить других людей, а также следить, чтобы содержание оставалось образовательным.

Время имеет значение

На протяжении многих лет я пробовал выпускать посты в разные дни и в разное время. Выяснилось, что лучше всего выпускать посты с понедельника по четверг около восьми утра по тихоокеанскому времени. Совсем не обязательно, что это время идеально для любого блога, но оно точно подходит для Quick Sprout.

Я пробовал выпускать в другое время и в другие дни, но восемь утра всегда было идеальным временем. В частности, понедельник, скорее всего, лучший день недели, но период с вторника по четверг дает не менее хорошие результаты.

Я особо не экспериментировал с выпуском по субботам и воскресениям, но если судить по всем остальным моим блогам, это худшие дни с точки зрения трафика, особенно в межкорпоративном секторе. По этой причине я никогда не выпускаю посты на Quick Sprout по выходным.

Руководства занимают более высокие места, чем обычные посты (но не по тем причинам, о которых вы подумали)

На Quick Sprout при поиске по заголовкам, руководства появляются выше, чем остальные посты. Сначала я думал, что это потому, что на них много где ссылаются, их много репостят, и они содержат в среднем больше 30 000 слов, но не в этом дело.

Все эти факторы действительно помогают, но когда я решил выяснить, почему при поиске по таким терминам как «онлайн маркетинг» они занимают столь высокие места, я обнаружил одну отличительную черту, которую я им присвоил, из-за которой это все руководства оказываются в поиске выше.

Можете ли вы догадаться, что же это было? Я добавил ссылку на абсолютно каждое руководство в боковую панель на Quick Sprout. Спустя 30 дней места в поиске начали расти с огромной скоростью, а через три месяца я обнаружил невероятное увеличение поискового трафика этих руководств.

Если вы хотите повысить место в поиске ваших высококачественных постов, добавьте ссылки на них в боковую панель своего блога.

Люди любят данные

Глядя на все текстовые публикации, выложенные мной на Quick Sprout, я обнаружил одну особенность: публикации, содержащие статистику и данные набирали на 149% больше репостов и на 283% больше обратных ссылок.

И это логично, так как .

Многие мои посты, включая этот, уже содержат большое количество статистики и данных, так что я просто должен продолжить этот тренд и писать больше постов, основанных на данных.

Также мне стоит задуматься о том, чтобы нанять на полную ставку парня, который будет искать для меня информацию, чтобы повысить качество моих постов.

Единственное, что я пока не делал, так это не включал в посты достаточное количество графиков и диаграмм. К примеру, этот пост содержит множество данных и я мог бы вставить диаграммы, чтобы визуализировать их и облегчить понимание.

Я просто становлюсь слишком ленивым, и от этого надо избавляться. В противном случае, я всегда могу заплатить кому-нибудь, чтобы тот добавил графики или диаграммы в мои посты.

Содержательные заголовки работают лучше в долгосрочной перспективе

Я посмотрел на все заголовки в Quick Sprout и заметил, что некоторые из них очень расплывчатые, а другие очень конкретные.

Расплывчатые заголовки, вроде « Как стать богатым » получают в среднем на 44% больше трафика с электронной почты. Но с точки зрения социальных сетей, посты с более конкретными заголовками набирают на 29,1% больше репостов.

Когда я изучал долгосрочные данные (год и больше), я обнаружил, что содержательные заголовки занимают более высокие места гораздо дольше и в целом получают на 65,2% больше трафика.

В общем, когда я следую своим собственным правилам по составлению заголовков , я получаю больше трафика. Теперь мне нужно просто лучше их придерживаться

Заключение

Если вы хотите увеличить количество трафика, не нужно просто выкладывать больше содержимого. Вместо этого сделайте шаг назад и проанализируйте все, что вы написали раньше

Что именно сработало для вас лучше всего? А что нет? Эти два простых вопроса могут кардинально изменить ваш подход. Почему? Потому что стоит сфокусировать свои силы на контенте, который увеличивает трафик и продажи.

Holy smokes. That’s a lot of spend.

The numbers alone tell us that this marketing channel far too robust to ignore, but more often than not, marketers are scared to take the plunge for two reasons:

  1. It costs money to get up and running
  2. There’s a big chance you’ll lose money if you aren’t smart about your strategy

PPC advertising is a powerful marketing medium because it is measurable. It’s possible to calculate both a long-term and short-term value for how much revenue resulted from even one incoming website visit. You can also deploy targeting features to ensure that you’re reaching the right audiences.

LinkedIn, Facebook, Twitter, and Google all offer products for marketers looking to reach customers.

Which network should you use?

The answer to that question goes back to user psychology. Understand what people are doing when they’re using LinkedIn, Facebook, Twitter, and Google products. These details will help you determine which channels are the right fit for your brand and advertising message.

Start by Knowing the Different Advertising Sales Models

The capacity in which you work with a website or advertising network to show your ads will depend on how you are able to pay. Tools like Facebook will generally give you some different options from which to choose. Making the right decision will ultimately impact the efficiency of your online ads. Here is a breakdown of the different paid channel pricing models, as well as their strengths and pitfalls:

CPM/Display

  • Defined as cost-per-mille.
  • You’re billed a flat rate per 1,000 impressions of your ad.
  • You’re not charged for any clicks.
  • This ad format is common on display advertising networks (banners, ads with an image, etc).

What’s an impression? It’s a measure of the number of times an ad is displayed, regardless of whether it’s clicked on or not.
With CPM-based advertising, a specific number of impressions are guaranteed by the ad spend; whereas for other types of online advertising (like CPC), there is no guarantee that your ad will shown.

  • CPM rates can be relatively inexpensive.
  • You’re paying directly for people to see your ad - these are likely to be top of the funnel consumers.
  • You can easily apply a budget that makes sense, as you are only paying for views.
  • Works well for visual, branding-oriented campaigns.
  • Guarantees that your ad will be shown the number of times that you want it to be seen (per impression).
  • If people aren’t clicking on your ads and converting, you risk overspending.
  • Performance (resulting sales from ad views) are tough to accurately track and monitor.
  • You can’t easily quantify the return of your traffic buy until the end of the campaign.
  • Rush of resulting web traffic is uncommon.

Here are examples of CPM banner advertising on Investopedia.com (see the ad from Underwater Audio on the top of the page). It’s possible to purchase ads with sites like these directly or through the Google Ad Exchange.

Here is how Forbes runs display advertising (see the banner ad from HP at the top):

PPC (also called CPC)

  • Defined as cost-per-click.
  • You pay for every click on your ad, at a price determined by the marketplace value of the keyword or expression you’re interested in.
  • CPC marketplaces operate on an auction model, where strong-performing ads are likely to win.
  • Strong performance is defined by a function of ad click-through rates (CTRs) and the CPCs that the advertisers are willing to pay.
  • Clicks are straightforward to track.
  • You’re only paying for traffic directed to your site.
  • It’s possible to place budget caps on traffic coming in through large networks.
  • CPCs and budgets are modifiable in real time.
  • You can make modifications to campaigns (CPCs and budgets) in near real-time by tracking performance on your website.
  • You only pay for the clicks you need.
  • When well-optimized, CPC traffic can be a significant and well optimized traffic driver.
  • For marketers who are tracking ROI, CPC advertising can be much more cost-effective than traffic generated via CPM.
  • You’re competing against other advertisers for traffic, which can cause CPCs to become high and sometimes unaffordable.
  • Clicks coming in now may result in monetization later - attribution models need to be accurate.
  • If you’re not bidding with a competitive CPC, it’s entirely possible that you won’t get traffic.
  • It’s complicated.
  • If you don’t have a handle on your strategy, it can quickly become super-complicated.
  • It requires a dedicated resource to monitor and optimize campaigns.
  • You need to know what you’re doing to see an ROI.
  • You may lose significant money initially in order to optimize over time.

Here are example PPC ads targeting the keywords “usability testing” on Google:

CPA and Revenue Share

The advertiser pays for traffic based on a proportion of revenue earned. For instance, if you advertise on pqr.com, you will pay 20% on sales generated from pqr.com’s traffic. If no conversions or transactions occur, you won’t pay.

The strength is that you pay for performance. The downside is that because performance is difficult to track through the correct attribution models, this type of advertising model is quite rare.

Cost Per Install (CPI)

CPI stands for cost per install and it’s geared towards mobile app developers.

The main weakness is that you pay the same amount for user-installs that yield both high and low long-term user value.

Here is an example of a mobile ad from HotelTonight, an app that helps consumers book hotel rooms at the last minute. These ads are targeted to Facebook newsfeeds.

Cost Per View (CPV)

Cost per view is a rate structure for video advertising, you pay per number of views to your video ad.

  • Structured entirely for video-based advertising.
  • You can choose to have ads autoplay or for users to click “play.”
  • You can very easily find the right videos and users through massive distribution networks like Google/YouTube.
  • Video is a highly engaging marketing medium.

You’re paying for views, not conversions. So CPV has all the same weaknesses as CPM ads. It’s easy to esceed your budget if the traffic doesn’t convert.

Here is an ad for a television show before a YouTube video that will teach you how to dance in a club:

Key Concepts of PPC

Your paid channel advertising campaigns are only as strong as your overarching strategy. Here are some important concepts that you should know before you shop around for advertising opportunities:

Day Parting
These are features that allow you to pace how ads are shown throughout the day. You can specify that ads are shown during certain hours of the day only.

Remarketing or Retargeting
Market to your existing audience. If you’re an e-commerce company, you can show them products they’ve already expressed interest in buying. You can remarket to users through a variety of platforms including Google’s advertising network and Facebook (more on this topic below). Here is an example of an ad that was remarketed to me (Ritika) via Facebook - I’ve been shopping around for the perfect laptop bag.

Geotargeting
Target your advertisements to audiences at the country, state, city, or metropolitan area level.

Interest-based Targeting
Connect with audiences based on their browsing activity/shopping behavior/interests.

Behavioral Targeting
Target advertisements to users based on past purchase activity.

Quality Scores
These are ratings of how well your advertisements align with your offer/marketing message/landing page. Quality scores are especially important for Google. Higher quality scores can result in lower CPCs (aka – cheaper web traffic). Advertisers are incentivized to show high quality ads.

CPC/CTR
Costs per click (CPCs) will frequently decrease with higher ad CTRs. In online auction models, the highest CPC bidders will not always win.

Targeting capabilities and features typically vary by ad network, but these concepts are fairly standard.

Match Types
Keyword match types control which searches or terms initiate your ad. This concept relates to precision.

For instance, you can use broad match to show your ad to a wide audience, phrase match to ensure that your ad is part of a searched expression, or exact match for the most rigid possible precision. Negative match lets you pick keywords and expressions that you don’t want to align with (for instance, your competitor’s branded keywords).

Match types are most relevant to search engine marketing but frequently apply to other text-based marketing channels.

How to Choose the Right PPC Network

Choosing the right ad network is an important strategic decision. You should base your decision on the following criteria:

1. Available Targeting Options

3. Ad Format

Are the ad formats likely to inspire user engagement and align with your brand’s needs?

Unattractive ads will generate a negative user experience, costing you time and money. Don’t jump into an ad network because you feel like “everyone’s doing it.” Choose ad products and features that create the best user experience possible.

4. Ad Network Reputation

The Internet is filled with dark corners of shady people who are manipulating web traffic.

Low CPCs are frequently too good to be true, coming from click farms, spambots, and shady user experiences.

Make sure that you’re reaching real people and delighting them with a positive user experience. ‘Cheap web traffic’ is usually too good to be true. Make sure that you’re always working with a reputable web traffic partner with publicly accessible testimonials and reviews.

Know What You Can Afford and Work Backwords

Start with your user value and work backwards:

  1. On average, how much does your business earn, per user, through CPC advertising?
  2. What type of margin are you hoping to make?

A common mistake that marketers make is working with in-session ROI data. This is the wrong approach. You need to look at your customers’ lifetime values in tandem with what you’re earning in the short run. These metrics will give you significantly more flexibility with your marketing spend.

Let’s say that you learn that a customer is worth $1,000 in the first year and $5,000 over the course of three years. You can hypothetically spend up to $4,999 on marketing in the short run.

Granted, you wouldn’t want to spend that much money to acquire a customer. You should focus on establishing a happy medium, in between the maximum and minimum. If you increase your PPC spend to $1,000, you may realize that you’re able to get 5x more customers compared to spending $500. In the short run, you may not make much money, but in the long run, your earnings will be significant.

You shouldn’t optimize your marketing campaigns for in-session revenue. Instead, you should ideally be optimizing them using lifetime value metrics as that will allow you to acquire more customers and make more profit.

Focus on Driving Conversions, Not Just Traffic

We emphasized earlier that traffic is only part of the marketing equation. You need to focus on driving conversions and sales through your PPC traffic acquisition.

A/B testing isn’t optional. You need to include it in your marketing plan. If you can double or triple your conversion rate, your customer acquisition costs will decrease dramatically.

The cost of your web traffic is irrelevant. You can buy cheap traffic? Awesome. So what? What matters most is the ROI you’re driving and how you’re monetizing your marketing spend.

Stop Dwelling on Your Budget

If your paid channel advertising strategy is doing its job, your budget shouldn’t matter. Every dollar you invest should generate a margin-positive return.

Focus on optimizing your ROI, not how much you’re spending on a daily or monthly basis. Once you feel more comfortable with your marketing spend and you are able to track a positive return, you can grow your budget.

Start your spend low, and scale up.

Key Takeaways for PPC

  • PPC acquisition is an extremely viable marketing channel. Don’t let costs scare you away.
  • Focus on generating ROI based on your long-term user acquisition value instead of in-session revenue.
  • There is no one-size-fits-all solution to online advertising. Learn the basics, and choose the right marketing channels for you.
  • Pursue conversion opportunities, not traffic for the sake of traffic. Less traffic is better if you can earn viable business.
  • Start with small tests and scale up as you get more comfortable.
  • Use budgets to regulate your spend. Don’t use budgets as a measurement of efficiency. If your paid channel advertising efforts are truly efficient, you won’t need a budget.

Published on April 4, 2019

The Keyword Planner is the one must-have tool for any Google Ads campaign so you can find profitable keywords.

You’ll learn how to add “seed keywords” that help you uncover hidden gems, how to interpret the information the tool gives you, and how to estimate how much traffic you’ll receive from a particular keyword.

Your first step is to log into your Google AdWords account. Click on “tools and analysis,” in the top toolbar and choose “keyword planner” from the list. On this screen, you’ll find three different tool that will allow you to find new keyword ideas or see how an existing list of keywords will perform in AdWords.

The first, “search for keyword and ad group ideas,” is great if you want to brainstorm and find new keywords to add to your campaign. And there are a few ways to do it. The first is just to add keywords related to your niche. So if you sold fitness products you would include things like fitness, weight loss, and other keywords that you think your target audience is using when they search on Google looking for products that you sell.

Landing page is simply a page that you want your AdWords traffic to land on. So if you have one set up just copy and paste the URL into this field, and if you don’t you can just use your home page or an internal page on your site and Google will visit the page, extract keywords and use those to give you new ideas for your AdWords campaign. Or you can also choose a product category. So Google has built in product categories, so just click here and you can choose one of the product categories that fits within your industry. And you can also target the keywords ahead of time.

So if you want to target, let’s say, only people in the US, you’d leave this the same, but if you wanted to add a country or target a different country click on this and choose a different country. If you want to target a different language you can do the same thing. If you want to target Google only and not their search partners like AOL, you just want to leave that like it is.

And if you want to include negative keywords, which are keywords that you don’t ever want to show up in your Google AdWords account, you can just include those here. And you can also use keyword filters. And what that does is it allows you to filter out keywords that don’t meet your criteria. So if have specific monthly search volume that you want to meet or cost per click that’s above a certain level you can click this and then set the criteria here.

Now, keyword options is simply to hide keywords in your account, so if you already have an active AdWords account, you obviously don’t want those to appear again, because you’re looking for new ideas so you want to leave that like it is. And if you want to include or exclude certain keywords, you can include those here. And once that’s all set up you want to click on “get ideas.” But we’re actually going to move on to the next tool. which is “enter or upload keywords to see how they perform.”

And this is really straight forward. This isn’t actually looking for keyword ideas, this is if you already have a list of keywords; for example if you advertised on bing before or a different network you can include those keywords here, or upload them in a CSV file and Google will give you information about how those keywords will perform within AdWords.

Now finally, we have the multiply keyword list feature. And what this does is it allows you to enter different keywords in list one and list two and Google will combine them together. So if you had that fitness site, you’d put keywords like fitness, health, wellness and weight loss and in list two you combine totally different keyword and they’ll combine them with this.

You can put thing like premium products tips and it’ll combine them all together. So once you have a list going you can click on “get estimates” and Google will show the same information just like it would show you from the search for keyword and ad group ideas feature. And that’s actually what we’re going to go over now.

So let’s enter a few seed keywords. And generally want these to be pretty broad unless you have a specific keyword in mind. Just to give you the most amount of ideas. So you’d want to put fitness, weight loss, health, health tips. So you could put general keywords like that. If you’re more in the brainstorming phase.

But if you have specific keywords that you want to use for example, product related keywords like fitness dvds, you could include those keywords into the list instead of or in addition to the more general keywords. But just for the video we’re actually going to use some general keywords so we can see the most amount of ideas.

So you want to put two or three general keywords or include your landing page and then set any criteria that you want and then click on get ideas. Now once you’re here, it automatically shows ad group ideas. Now this is something you might want to do if you’re still in the brainstorming phase.

But you don’t want to specifically just take on an ad group because this might not be appropriate for what you’re selling and the traffic that you want to get. So for example, “weight loss plan,” might be great if weight loss is the primary focus of your product. But if not it may include a lot of keywords that you don’t want. So just to check you can always click on it. And see the keywords that they suggest within that ad group.

Okay, and if you want to add all those keyword to you ad group just click on “add all” and it’ll add all of them, otherwise go back click on the keyword ideas tab and now the tool shows you information about specific keywords related to the keywords that you gave it. So at the top it actually shows the keywords that you entered.

So if you included, let’s say, five keywords it would show five keywords here under search terms. And it also shows you keywords related to the keywords that you entered. So these are basically new keyword ideas. Now if you see one that’s good you can always add it to your account or search for it and get ideas based on that keyword and repeat the process until you’ve found all of the keywords that look like good fits.

So now I’m going to go over what all of the categories mean next to a keyword. So the first is this little graph icon and all that does is when you hover over it, it shows you the variations in search volume over the last 12 months. So this gives you an idea of whether the keyword popularity is trending up, trending down, or whether it fluctuates a lot, for example seasonal keywords. And then average month searches is very straight forward.

It’s the amount of people that search for that keyword per month. Competition represents the number of different AdWords advertiser that are targeting that keyword. Average cost per click is the average cost per click that advertisers pay to get one click from that keyword. And ad impressions share is the percentage of times that your ad appeared when someone searched for the keyword.

So if you haven’t actually advertised that keyword before this will always be zero percent. So when you see a keyword that look good you can click on the blue button here and that keyword will be added to the ad group “my keyword ideas.” And you can always go back and add that to a specific ad group that you want to advertise on later.

So what this little your plan feature does is it gives you an idea of how many click you’ll get depending on how much you bid. So if you bid zero dollars obviously you’re not going to get any clicks and if you bid $21 a click. you’d get 847 clicks a day. which is extremely high because this bid is ten times above the average cost per click.

So what we want to do is move this bar to a more reasonable bid. Something like $2.38. And with that you’d get 645 click which is still actually really really good and it would cost you about $543 a day to advertise at that bid level and you can adjust it left and right to see how many click you would get depending on your bids.

So that’s all there is to using the Google AdWords keyword planner. As long as you add several seed keywords into the tool and then take some of the keywords suggestions and add those back into the tool you’ll find plenty of great keywords that you can advertise on to get targeted traffic to your site.

Published on April 4, 2019

The importance of Quality Score can’t be overstated.

If you can master Quality Score, you’ll sleep easy knowing that you have an AdWords campaign that’s giving you the best possible ROI.

However, optimizing your keywords, ads and landing pages for Quality Score isn’t easy or straightforward. I’ll go over each element that plays into Quality Score, and how you can make sure your score is at its best.

The success of your Google AdWords campaign will largely revolve around your quality score.

The first thing you want to do is check your quality score to see where you stand. To do that, log in to your AdWords account and click on campaigns. Then click on the keywords tab, and this will show you the keywords in that specific campaign and within that ad group.

Now, what you’ll want to do is hover over this little box here, and this will show you your quality score. So, as you can see, quality score is determined at the keyword level. So each keyword has an individual quality score that is independent of the others, although a lot of people in the AdWords community feel like there’s an account wide quality score that’s factored in, but that’s not official.

As you can see, quality score is rated on a one to ten scale. Ten is best, one is worst, and the lower it is, in general, the more you will pay for clicks and the higher it is, the less you’ll pay for clicks.

Your quality score is made up of three main factors: the click through rate that you get on your ads for that keyword, the ad relevance, and the landing page experience. I’m going to go over what all of those mean and how you can optimize each one.

First let’s talk about the expected click through rate. What that is, it’s the percentage of people that click on your ad for that keyword. So, for people that search for health insurance, if 100 people search for this keyword, and three people clicked on your ad, that’s a three percent click through rate. The higher your click through rate, the better your quality score is, and that’s actually the most important part of quality score. So, if you want your quality score to be high, you want ads that generate a lot of clicks for the keywords that you’re targeting.

The next factor that influences quality score is ad relevancy. So when you look at your ad relevancy and it says average, below average or above average, that represents, according to Google, how relevant your ad is for that particular keyword. What you want to do is look at that keyword and then click the ad tab, and look to see how those ads relate to that keyword. So, for someone searching for, let’s say, White Hat SEO techniques, does this ad really speak to exactly what they’re searching for? Well, obviously not, because it’s below average right?

So even though the ad talks about White Hat SEO, which is part of the search’s query, it doesn’t specifically address the techniques. That’s why this was rated below average. If I was to change this ad and actually speak to specific White Hat SEO techniques, that would increase my ad relevancy. So you want to make sure that you have an ad specifically for each high volume keyword in your campaign.

The last part of quality score is your landing page experience. Landing page experience is exactly what it sounds like, which is the experience the user will have when they click on your ad and end up on your landing page. In general, the more targeted your landing page is for that particular keyword, the better your landing page experience score will be.

Now that we’ve gone over all three factors that factor into quality score, it’s time to show you how to improve and optimize each one.

For expected click through rate and ad relevance, you first want to look at what your ads look like in Google to give you an idea about of why your click through rate and your ad relevance may not be doing so well.

The best way to do that is to click on ad preview and diagnosis. What this tool does is it shows you a preview of how your ads will appear in Google search results, which is important because you don’t actually want to search for your keywords in Google just to look at your ads because, unless you click on it, it’s actually going to make your click through rate worse because that’s an actual search, right?

Enter a keyword that you’re targeting. Click on preview. Then what you want to do is look at your ad, which is highlighted in green. Now, if your click through rate is low, it may be because your ad copy, you know, isn’t that compelling. So what you want to do is look at some of the other sites that are advertising for that keyword and see how well they’re doing. Although you can’t get insider information about their performance, you can probably tell that ads that are in the top three, in this specific area, above the fold, probably have a good quality score because, unless they’re paying an arm and a leg, Google isn’t going to put them here. So what you want to do is look at their ad copy and see what part you might be able to incorporate.

It’s the same story with ad relevancy. Someone searching for the keyword White Hat SEO techniques, might be seeing different ads that target their query more specifically, or, in the organic results, they also might have really good relevancy. So then what you’ll want to do is look at the ads and the organic results, and see what kind of copy they’re using that might be generating them clicks.

Once you have some of this competitive analysis, and also information, about how your ad actually appears, it’s time to go back to your account and incorporate this information into your campaigns. What you want to do is click on campaigns to go back to your campaigns manager, click on the ads tab, and then incorporate any copy that you saw in the paid or organic results into your ad and see if they increase click rate.

You can do that by testing two or three ads against each other and seeing which one gives you the best click through rate. When you have more than one ad within an ad group, AdWords automatically displays both of them randomly so you can see which one performs better in terms of click through rate and conversion.

What you want to do is test multiple ads against each other. See which one has the highest click through rate. Keep that one. Delete the one with the low click through rate. Then create a new ad to test against the winner, and repeat that process until you find a winning ad that gives you a consistently high click through rate.

Once you have that all set up, it’s time to make sure that your ad relevancy is optimized. The best way to do that is to create tightly focused ad groups around high volume keywords.

So go back to your settings tab. Click on keywords and look for keywords that have a below average ad relevance score. Hover over the little box here, and if you see below average, what you want to do is click on the green circle and pause that keyword within that ad group. Then you want to copy that keyword and create a new ad group around this keyword.

To do that, click on the campaign that the ad group is under and click on new ad group. Then you want to create that ad group around that keyword, so in this case, it would be called White Hat SEO techniques. You could actually optimize this ad around that specific keyword. You’d put something like White Hat SEO techniques revealed. You could also include that in the headline to further increase the ad relevance and the quality score for this keyword. Then, you’d want to add that keyword and any very, very closely related keywords to this box. Put your default bid, and then click save ad group.

Now when you look at the quality score for that keyword, you can see that it went from five out of ten to six out of ten, and the ad relevance from below average to average because the ad matches that keyword better.

Finally, we’re going to talk about how to optimize landing page experience. Your first step is to see where your traffic is going and what landing pages that they’re landing on. To do that, click on the ads tab. Hover your cursor over one of the ads and click on the blue link. That will take you to the landing page that your page traffic is going to.

Then you want to check whether or not the content of the page matches the keyword that the person is searching for. So, for someone searching for White Hat SEO techniques, you’d want to make sure that the keyword, White Hat SEO techniques, appears in the title of the page, and within the content.

For example, if you had someone searching for head tennis rackets, you’d want to send them to a page specifically about head tennis rackets, not about tennis rackets in general. The more targeted your landing pages are, the better that part of your quality score will be.

So, that’s all there is to optimize your quality score. As you can see, the most important thing is to have ads that get a high click through rate and that our relevant to the person’s search. Then, when they click on your ad and land on your page, you want to make sure that landing page is very targeted.

Published on April 4, 2019

Want to make bulk edits to your Google Ads campaign?

Do you have multiple people working on a single campaign?

Or do you just want to tweak your ads and keywords while you’re offline on a flight?

Then the AdWords editor is the answer you’ve been looking for. I’ll show you how to use this free, yet priceless, tool that has a number of unique features not found within the web-based Google Ads admin area.

Your first step is to download the AdWords Editor, because this is a program that you’ll run on your computer. Just Google AdWords Editor and it’s the first result, so click on that. Then, you want to click on download AdWords Editor. Then, download and install the AdWords Editor just like you would any other program.

Once you’ve installed and opened your AdWords Editor your next step is to choose your default targeting. So, you want to choose a default language and a default location. And, if you want, you can enable anonymous uses tracking so then you can send data to Google and they can improve the AdWords Editor with that. I’m actually going to disable that and click okay.

Your next step is to add an AdWords account that you have administrator access to that will integrate with the AdWords Editor. To do that, click on add account, and then enter the information of your AdWords account, and click next.

Next, it’s time to choose which campaigns you’re going to integrate with the AdWords Editor. If you want all your campaigns, ad groups, keywords, et cetera uploaded choose all campaigns. Or, you can choose a particular campaign from the list by choosing campaign that I select, checking them off, and clicking okay. But, we’re going to use all campaigns for this video, then click okay.

Then it’ll take some time for Google to download the information from your AdWords account into the AdWords Editor. Once everything looks good and you see download complete, click close, and you’re ready to start using the AdWords Editor.

Now I’m going to go over some of the most important features of the AdWords Editor. The first feature that’s really cool is that you can manage multiple accounts within the Editor using the same interface. So, if you’re an agency that has several different AdWords clients, you don’t have to login to each account individually to manage them. You can just add one to the AdWords Editor and then choose it from the drop down menu.

To add a new account just click file, open account, add account, and enter the login details for that account. When you do, you can easily choose the account that you want to manage using the drop down menu.

Another feature of the AdWords Editor that’s very cool and something you can’t do when you manage a campaign within AdWords itself is the ability to make changes without incorporating them right away. This is very important if you have multiple people working on a campaign. Because you can have someone make a change, and then let the supervisor know. That supervisor can login using the AdWords Editor and either approve or reject the change.

Let me show you an example. Let’s say that I wanted to change the max cost per click bid for this keyword from 2 dollars to 2 dollars and 50 cents. When I make that change and click away you’ll notice that there’s a little triangle there. That indicates that it made a change, but that change is not live. So, if I wanted to run this change by somebody before I actually incorporated it into the account I would let them know. They would login to the AdWords Editor, and they would click check changes. From here that person could see what type of change was made. If they wanted to see details they’d click show details and see what changes were made.

Whether you’re doing this yourself or having someone else do it you want to check the changes before you try to incorporate them into AdWords account to make sure that’s okay. For example, if you set an account level max cost per click, and then you try to make a cost per click higher than that, that’s not going to work. So, what you want to do is click on check changes and make sure there aren’t any conflicts between the change that you made and any settings that you might have in your account. If you see green and it says pass checks then you’re good to go. Click close. If for some reason you change your mind or don’t want to incorporate that change just click on revert selected changes and, boom, that change is gone.

If you want to make multiple changes at once click on make multiple changes and choose the change that you want to make. So, if you’re under the keyword section of the AdWords Editor you can add or update multiple keywords or delete multiple keywords. And, if you were making changes to your ads you’d click make multiple changes and then you could add or update the text of multiple ads or delete multiple ads from your account.

When you’re ready for your changes to go live head to the top of the AdWords Editor and click on post changes. Then, click post. If you see that it says successfully posted then you know that that change is now live in your AdWords account.

The next feature that’s very cool is the ability to check for duplicate keywords. This isn’t a huge deal if you’re running a smaller AdWords campaign that has 1,000 or fewer keywors. But, if you’re running a massive, massive AdWords campaign with multiple campaigns, multiple ad groups, sometimes it can be very difficult to identify duplicate keywords that might show up in two different campaigns or ad groups. Fortunately, the AdWords Editor makes identifying these keywords very easy.

What you want to do is head to the top and click on tools. Then, click on find duplicate keywords and then you can set the setting. So, if you want them to be a strict word order, for example it’s the exact same keyword in the exact same order, you can do that. Or, you can use any word order. You can choose the match type. Then, what you want to do is click find duplicate keywords when the settings are to your liking. It’ll let you know if there are any duplicate keywords. If there are they’ll show up here. If not, it’ll look like this and it’ll be blank.

The next feature I’m going to go over is the ability to add draft campaigns into an account. This is really important if you have multiple people working on the same campaign, because then you can give them the ability to not just make changes but actually create campaigns from scratch including keywords, ads, and ad groups before they actually go live.

To do that click on add campaign and choose either a draft cost per click campaign or a draft CPM campaign. Then, you’d set the campaign up just like you normally would. You’d give it a name, include the budget, have a start and end date if you want, whether it includes a display network or just a search network, and then you’re done. You have a draft campaign which someone else can look at, and then approve, and then post it live to the AdWords account.

The last feature I’m going to go over is the ability to export data from your AdWords account. To do that click on file at the top. As you can see, you have multiple different options. You can export your entire account. You can export certain campaigns and ad groups. You can back up your entire account as a backup file. Or, you can export just the changes for sharing with other people.

That’s all there is to using the AdWords Editor. As you can see, this is a very, very cool feature of AdWords that is a lot more than just being able to edit your campaign without being logged in. There are a lot of unique features that can help you get more from your AdWords campaign.

Published on April 4, 2019

Considering that Quality Score is based mostly on your ad’s CTR, it makes sense to figure out which ads tend to perform best.

Fortunately, Google Ads has a built-in A/B testing feature so you don’t need to guess

I’ll show you how the two approaches that PPC professionals use to split test their ads, and how to know when you’ve found a winning ad.

Your first step is to log into your Google AdWords account and click on “Campaigns.” And then you want to choose an ad group under one of your campaigns. So I’m going to choose “White Hat SEO” and then you want to click on the “Ads,” tab. And as you can see, I already have two ads set up. So you want to have at least two ads set up so you can split-test them against one another.

So basically, there are four things that you can test within an ad. There’s your title, or your headline, the first line, the second line, and the display URL. And Google will show you a preview of what this will look like, depending on where your ad is positioned. And in general the one thing that you don’t want to change when you’re split-testing two ad variations is the landing page.

You can have different display URLs, for example, you could put “www” and then have another ad that didn’t have this, but you’d want them to land on the same page, and that’s important, because if you have different ads going to different pages, it’s very difficult to figure out conversions. It doesn’t make a difference for the click-through rate, but it makes a huge difference for conversions, which is ultimately one of the things that you want to be testing when you split-test ads.

So there’s basically two approaches that you can take to split-testing. You can split-test two different ads and that’s what I’ve done here. Half the time, approximately, Google will show this ad and the other half of the time Google will show this ad and then I’ll get to see which one has a better click-through rate and a lower cost-per-click.

Now there’s one important thing to keep in mind when you’re split-testing two different ads and that’s when you’re first starting split-testing you want the ads to be very different. So when you create a new ad, by default Google will give you one of the ads that you’ve already created. And what you want to do is change this as much as possible. This is not where you want to take one small variable like this and test it against one another because then it will take forever to figure out which one is actually the better ad which is ultimately what you want to find. So what you want to do is create a completely different headline, a completely different description line one, a completely different description line two, and a different display URL.

And when that’s all set, click on “Save Ad.” And as you can see, this ad is quite a bit different from this one so this has a totally different headline, a totally different first line, a totally different second line, and a different display URL because the first character of the display URL is capitalized in this one and it’s lower-cased here. So that’s the approach that you should take if you want to split-test two ads against one another.

The other approach you can take is to split-test several ads against one another and put in a different variable for each one. So, for example, you click on “New Ad,” just like normal, and what you do is you change one thing. So you add a different headline, “Cool SEOK study,” instead of the other one and then you would add that as an ad. And then you create another ad and you would change something here. So, “How to increase traffic.”

So you keep making these slight variations until you have a different headline, first line, second line and display URL combination for all of your ads. And then you just want to run them. And you can see, based on the click-through rate and the cost-per-conversion and the average cost-per-click, which elements of the ad are performing best, and you can incorporate those into your advertising copy for future ads or other advertising that you do online or offline.

So there’s one other important thing to keep in mind and it’s whether or not you’re getting statistically significant results. So let’s say that you had these two ads running against one another and one has a click-through rate of 10%, another one of 5%. You might think that this one’s better. And that could be the case. But you need to make sure that you’re getting enough results that they’re actually significant. And to do that you can use a cool little tool called splittester.com.

So just go to splittester.com, and what you do is, you put the number of clicks from your first ad and the number of clicks of your second ad here. So this is right here, clicks. So you put, let’s say, 150 and then 200, and then you put the click-through rate of the first ads. So click-through rate is here. So let’s say one is 5% and the other one’s 10% and click the “Calculate” button. So, as you can see, we are 99% confident that ad number two is better than ad number one. But if you didn’t have as many clicks to go by, or if the click-through rate wasn’t as big of a difference… in this case, it was more than double… you might not be as confident and if that’s the case, you want to run the test for longer, until you get enough clicks to get a statistically significant result.

So finally, you want to start keeping track of the changes that you make and this isn’t as important if you’re running 15 ads against one another because then you’re just going to eliminate 14 of them and you can just see that this is a winner and then create another one. But if you’re doing several split-tests with two different ads, a lot of times you’ll forget five tests ago the things that you changed, and you might want to incorporate some of those things into your ads. So what you want to do is scroll up and click on “View Change History,” and this will show you all the changes that you made to that ad group.

Now if you want to keep things organized, because by default it shows you information about changes that you made to bids and keywords and things like that, you just want to click on “Add” and it will show you all the changes that you made to “Add.” So, for example, on September 23rd at 7:34 there was a text ad change and to see what exactly what that change was you can click on “Show Details” and it says “Display URL Change” from this to that. Now this is great if you’ve been doing split-testing for a while and you want to go back and see what elements of ads have worked for you and which haven’t.

So that’s all there is to split-testing ads within Google AdWords. As you can see, there are two different approaches that you can take. You can split-test two very different ads against one another, or you can split-test several ads against one another, each one slightly different, and you want to make sure that the differences are statistically significant.

Каждый из нас мечтает о получении пассивного дохода, который позволяет «сидеть расслабившись в гамаке» и наблюдать за тем, как бизнес потихоньку приносит денежки. Неплохая мечта, не правда ли? - задает в своем блоге ироничный вопрос гуру интернет-маркетинга Нил Патель.

Справка

Нил Патель (Neil Pate l) - один из лучших авторов New York Times . По мнению The Wall Street Journal , Нил является одним из самых авторитетных людей в Интернете, Forbes причисляет его к ТОП-10 лучших интернет-маркетологов, а в Entrepreneur Magazine уверены, что Патель создал одну из 100 самых блестящих компаний. Экс-президент США Барак Обама назвал Пателя в числе 100 лучших предпринимателей в возрасте до 30 лет, а ООН причислила его к ТОП-100 лучших предпринимателей в возрасте до 35 лет.

К сожалению, так случается довольно редко, отмечает Патель (далее следует прямая речь автора) . Многие знакомые предприниматели сетуют на то, что у них немало времени уходит на то, чтобы раскрутить бизнес с нуля и вывести его на приличный уровень. На самом деле, они даже не подозревают, что можно тратить всего один час в день на то, чтобы бизнес в Сети был успешным. Да, только один час! (Я не шучу, несмотря на начало апреля!) Но в течение этого времени вы должны делать «правильные» вещи - в противном случае только будете напрасно терять время.

Шаг 1. Создавайте контент и делитесь им (20 минут)

Если вы читаете мой блог, то знаете, что я всегда рекомендую создавать подробный контент - хоть для e-commerce проекта, хоть для информационного ресурса. Подробный контент работает лучше, и больше нравится читателям, покупателям и поисковым системам.

Но проблема в том, что для создания подробного контента потребуется больше, чем 20 минут. Если вы можете написать хорошую статью на 3000 слов за 20 минут, то обязательно сделайте это! Если же написание материала будет не по силам на первоначальном этапе, то делайте хотя бы часть работы, и вы справитесь с задачей за 3-5 дней. Еще одним выходом может стать привлечение сторонних копирайтеров-фрилансеров и редакторов. В этом случае вашу работу значительно облегчит редакционный календарь. Для этого можно рекомендовать великолепный бесплатный сервис Trello , который имеет к тому же русскоязычную версию. Зайдя в сервис, можно создавать списки контента, который нужен для ресурса. Покажу это на примере доски , которую я использую для ресурса ReadWrite .

В крайнем левом углу есть список пока еще неназначенных статей (U nassigned articles) , которые нужно создать.

Следующая колонка - статьи с уже указанными авторами (Assigned). Даже в том случае, если вы сами выступаете и в роли копирайтера, и в роли редактора, такой календарь поможет визуализировать и держать под постоянным контролем процесс создания контента.

Итак, когда копирайтеры закончили свою работу, они переносят статью в список «Готова к редактированию» («Ready for Edit») , давая тем самым сигнал редакторам. В свою очередь, редактор, передвигает карточку в следующую колонку под названием «На редактировании» («In Edit»).

Когда, наконец, пост завершен и выставляется в Сети, его карточка переходит в колонку «Опубликованные» (« Published »). В целом Trello - простой и интуитивно понятный сервис.


Еще один момент при создании контента: накапливание его резервов. Идея заключается в том, чтобы «играть на опережение» и всегда иметь больше материалов, чем нужно. К примеру, я предпочитаю иметь хотя бы месячный запас контента. Таким образом, под рукой всегда новые материалы, готовые к публикации. Если вы будете ежедневно выделять время на написание новых материалов, они никогда не будут у вас заканчиваться.

Чтобы не возникал страх того, о чем же писать, советую постоянно находиться в режиме «исследователя» - это поможет находить свои креативные идеи и превратить их превратить в полноценные статьи. Разработайте привычку регулярно просматривать другие сайты в своей нише - это поможет найти дополнительную информацию и материалы, которые помогут в создании статей.

Также используйте инструменты наподобие Google и Evernote для организации ваших исследований. Вы также можете добавлять соответствующие заметки на свои карточки в Trello.

Пишите на простом русском или украинском языке («Write in simple plain English») . Помните, что вы не собираетесь стать великим романистом, а создаете материалы, которые призваны помочь людям, поэтому должны вызывать у них доверие.

В большинстве случаев оперируйте короткими и простыми предложениями. Если вас беспокоит, что ваши высказывания могут оказаться не самыми понятными и доходчивыми, делайте их еще короче и проще.

Степень удобочитаемости вашего контента можете проверить с помощью того же Advego [ в оригинале теста - Flesch-Kincaid ] . Узнайте, что такое «классическая тошнота текста» , «академическая тошнота текста» и т.д.

Если «академическая тошнота» не превышает 8%, а «классическая» - в рамках от 2,5% до 8% при частоте отдельных слов не более 2,5% то можете считать свою писательскую миссию выполненной - ваш текст будет понятен даже школьнику средних классов.

И, наконец, делитесь своим контентом . Для этого существуют различные удобные инструменты.

Если вы делитесь чем-нибудь в социальных сетях, вам нужен сервис Buffer , который позволяет быстро и легко планировать публикацию сообщений. Если же намерены распространять контент на WordPress, то можете использовать плагин Scheduler Drafts. .

Оба сервиса позволяют выбрать дату начала показа постов (к примеру, понедельник, 3 апреля), а также интервал между ними - от нескольких часов до нескольких дней.

Я знаю, что все выше перечисленное выглядит устрашающе для того, чтобы выполнить его за 20 минут в день. Но начинайте делать шаг за шагом каждый день - хотя бы то, что сможете. И вы увидите, что процесс работает, поверьте мне!

В течение этой четверти часа вы займетесь более практическим маркетингом для продвижения вашего контента.

Я расскажу о двух методах: обратные ссылки и охват в социальных сетях.

Чтобы проанализировать структуру обратных ссылок Fitbit, воспользуемся Moz"s Open Site Explorer .

Для этого нужно зайти на Open Site Explorer и ввести fitbit.com в строку поиска:


С правой стороны вы увидите, что у этого сайта 4924 корневых домена и 28 491 всего ссылок, и это очень хорошо.


В нижнем поле вы можете увидеть конкретные обратные ссылки (specific backlinks):


Это информация действительно полезна, потому что вы можете увидеть, какие именно сайты дают эти мощные обратные ссылки. Один из самых «сочных» бэклинков исходит от Venture Beat . Он имеет PA 72 и DA 89, что является хорошими цифрами.

Вы можете нажать на URL статьи (синим цветом), чтобы увидеть ее на сайте.

По поводу данной статьи ценной информацией является то, что она: а) появилась на Venture Beat, сайте с большим количеством читателей и б) она связана с последними новостями (в данном случае, о покупке Fitbit контрольного пакета акций производителя «умных часов» Pebble).

Это дает вам несколько важных сведений:

  • — О количестве посетителей блога - в данном случае более 8 миллионов уникальных пользователей в месяц.
  • — О том, что эта информация актуальна для читателей Venture Beat и стала очень популярной.
  • — Что читателю нужны новости о бизнесе и продуктах.

Исходя из полученной информации, вы можете понять, что делают другие компании в вашей нише, и что может быть интересно вашим потенциальным читателям и покупателям.

Точно так же можно проанализировать и другие сайты, с которых получены обратные ссылки.

При создании обратных ссылок, вам, возможно, захочется проверить рейтинг сайтов (PageRank). Для этого можно использовать любой определитель рейтинга (Checker PageRank). Лично мне нравится быстрое SEO-расширение для Google Chrome . Одним щелчком мыши вы можете сразу увидеть рейтинг сайта и несколько других показателей:


Вас может удивить то, какие сайты имеют хороший PageRank, а какие нет. Самый худший показатель - «0», наилучший - «10». Поэтому выбирайте PR «5» и выше.

Создание здоровых обратных ссылок - это очень важная часть маркетинга вашего магазина, но вам также необходимо интегрировать некоторые маркетинговые кампании в социальных сетях.

Шаг №3. Стратегический маркетинг в социальных сетях (15 минут)

Если вы занимались любым видом онлайн-маркетинга больше недели, то, скорее всего, работали с большими социальными сетями, такими как Facebook, Twitter и Instagram.

Прежде всего, убедитесь, что у вас есть страницы во всех больших социальных сетях. В дополнение к большой тройке (Facebook, Twitter и Instagram) рассмотрите возможность создания аккаунтов также в:

  • — YouTube
  • — Pinterest
  • — Reddit
  • — Snapchat
  • — LinkedIn
  • — Google+
  • — Periscope.

Но старайтесь не перегибать палку. Подумайте о преобладании качества над количеством. (Не говоря уже о том, что управление несколькими аккаунтами в социальных сетях без команды помощников может вызвать ужас).

Кроме того, перед началом социальной кампании постарайтесь запомнить некоторые вещи.

Вы, наверное, слышали о принципе Парето (также известном как правило 80/20). Согласно ему, 20% ваших усилий приносят 80% ваших результатов.


Ник Уитмор (Nick Whitmore) из компании Селлбрайт (Sellbrite) обнаружил, что нечто подобное происходит с маркетингом в социальных сетях. По его мнению, 80% времени в постах следует посвящать новостями индустрии или интересным материалам, и 20% времени - раскрутке собственных продуктов.

Почему это работает? Вот что думает сам Ник: «Если вы просто «запихиваете» в пост или твит ссылку на свой сайт или продукты, вам будет очень сложно привлечь фанатов и активизировать взаимодействие, что как раз и является конечной целью продвижения в социальных сетях».

Можете придерживаться следующего правила :

  • — 80% вашего маркетинга в социальных сетях должны быть направлены на общение с вашими пользователями и на то, чтобы делиться с ними новостями/интересными материалами.
  • — 20% вашего маркетинга в социальных сетях должны способствовать демонстрации вашего продукта.

Прекрасным примером этой стратегии, возможно, удивительно, является General Electric .

Нил Патель - личность незаурядная и весьма известная в мире маркетинга. Соучредитель сервисов Crazy Egg и Hello bar, основатель KISSmetrics - мощной аналитической платформы, упрощающей ведение интернет-бизнеса. Известен активным инвестированием личных средств в наиболее перспективные проекты. К его помощи часто прибегают крупные компании наподобие Amazon, NBC, GM, HP, стремящиеся увеличить доходы. «Уолл-стрит джорнэл» наградил специалиста статусом наиболее влиятельного пользователя интернета, по версии Форбс Патель входит в десятку ведущих мировых онлайн-маркетологов.

Первые шаги в сфере предпринимательства

Едва Нилу исполнилось 15 лет, парень решил попробовать свои силы в коммерческой деятельности, основав доску объявлений онлайн. Проект получил название Advice Monkey. По мнению самого предпринимателя, тогда его главной целью являлось лишь финансовое благополучие. Сервис оказался весьма заурядным, продержавшись менее полугода. Однако Нилу удалось из досадного поражения полезный урок: бизнес, созданный только ради обогащения, обречен на провал.

Создание Crazy egg

Инструмент для оптимизации производительности - интернет ресурса, изучения поведения посетителей сайта наделал много шума. Однако и здесь не обошлось без допущенных ошибок, поставивших под угрозу успех предприятия: разработчики сервиса поспешили отказаться от бесплатного тарифного плана. Основной целью стало повышение монетизации продукта. Последствия оказались негативными - снижение темпов роста пользователей в 5 раз. Вывод: бесплатный пробный период служит основой для развития любого сервиса.

Предпринимательская деятельность и ведение блога

Патель успешно совмещает сотрудничество с несколькими компаниями, с консультациями владельцев стартапов и ведением блогерской деятельности. Подобная продуктивность достойна восхищения. Немногим предпринимателям удается заниматься несколькими делами одновременно, причем столь успешно. Секрет прост - использование различных ресурсов тайм-менеджмента, помогающих отслеживать потраченное время, фокусироваться на выполнении приоритетных заданий.

Карьерные перспективы

Несмотря на любовь к предпринимательству, Нил не собирается заниматься данным видом деятельности вечно. У него, вероятно, хватит энтузиазма на создание еще нескольких хороших стартапов, после чего Патель собирается сосредоточиться на некоммерческом мире. Он считает главным своим даром способность помогать другим компаниям получать тонну просмотров в сети. Маркетолог собирается использовать свой дар для поддержки некоммерческих организаций,стремящихся изменить человеческие судьбы.