Тема вебинара выбрана, цели поставлены, контент-план готов, платформа найдена. Дальше вам предстоит решить, как набрать аудиторию на вебинар. Мы рекомендуем запускать рекламную кампанию не менее чем за 2-3 недели (а в некоторых случаях, лучше за 1 или даже 2 месяца), чтобы было достаточно времени на сбор, подготовку и подогрев аудитории...

Итак, где и как привлечь аудиторию для вебинара?

Для создания эффективной кампании по привлечению слушателей не нужно быть гениальным маркетологом, харизматичным онлайн-тренером или супер-копирайтером. Вам нужно просто внедрить в работу эти 10 эффективных и простых в применении каналов лидгена, с которыми Вы сможете привлекать мощный поток аудитории на свои платные онлайн-мероприятия.

1. Посадочная страница под мероприятие (Landing Page)

Это скорее не способ, а главный must-have инструмент для привлечения аудитории - конечный пункт, куда слушатели попадают из разных каналов продвижения (о которых мы поговорим ниже). На посадочной странице разместите анонс вебинара со всей необходимой информацией (тема вебинара, дата/время, имя лектора, цена). Если мероприятие бесплатное, то здесь вы будете собирать контакты потенциальных клиентов, если платное, то у вас должна быть полноценная продающая страница (Sales letter), наполненная качественным текстом с призывом к оплате участия.

Хотите научиться создавать крутые конверсионные лендинги?
Предлагаем посмотреть запись мастер-класса, в рамках которого Вы научитесь правильно «упаковывать» лендинги и узнаете о беспроигрышных приемах повышения конверсии посадочных страниц под конкретные мероприятия.

По возможности запишите короткое промо-видео с приглашением. Акцентируйте внимание на уникальных фишках, о которых узнают слушатели, о ценности, которой вы с ними поделитесь на вебинаре, о выгоде, которую они получат в результате. Вы даже можете слегка приоткрыть завесу и показать часть презентации, чтобы еще больше разогреть интерес аудитории. Разместите на лендинге форму регистрации, где люди смогут оставлять свои контактные данные для получения ссылки на вебинар. Помните, что первоочередная цель посадочной страницы - это конвертация входящего трафика из посетителей в слушателей. Сделайте ее интуитивно понятной и ведущей исключительно к одному целевому действию - регистрации на вебинар.

2. Социальные сети (SMM-продвижение)

Когда бюджет на продвижение вебинара ограничен, социальные сети становятся одним из главных инструментов привлечения аудитории (конечно, при условии, что там уже есть активность и целевая аудитория). Кроме того, можно заказать внешнюю рекламу в крупных тематических сообществах и группах.

Не нужно превращать свою ленту в сплошные анонсы вебинаров. Общайтесь с аудиторией, давайте ценный контент, развлекайте (да, именно за этим обычно идет пользователь в соцсеть). Успевайте вовремя удалять спам. Не ограничивайтесь традиционными Facebook, Twitter, G+, ВКонтакте. Иногда пост в Instagram, Pinterest или LinkedIn способен принести больший отклик.


3. Е-mail рассылка

Активно анонсируйте мероприятие для своей базы подписчиков. Этот канал лидгена остается самым эффективным методом привлечения участников. Не бойтесь рассказать и даже несколько раз напомнить о себе. Оставайтесь на слуху - некоторым людям нужно услышать о чем-то более 1 раза, прежде чем принять решение. И помните о ключевом правиле e-mail маркетинга: ваше письмо-приглашение не должно быть просто навязчивым призывом к покупке. Делитесь полезным контентом, используйте истории, вставляйте отзывы и рекомендации людей, которые уже участвовали в ваших вебинарах или покупали ваши продукты. Пишите так, чтобы «зацепить», заинтересовать, убедить даже тех людей, которые были абсолютно не заинтересованы в участии в вебинаре.

Если вы начинающий вебинарист, вы можете купить e-mail рассылку по выбранной теме. Если у вас еще нет партнеров с хорошими базами, Вы можете привлечь авторов писем, которые специализируются в вашей сфере, и договориться, чтобы они анонсировали ваше онлайн-мероприятие для своей аудитории.

4. Партнерские программы

«Партнерский маркетинг» - это очень популярный и малозатратный способ продвижения любых онлайн-мероприятий, особенно для новичков. Найдите раскрученные сайты, блоги или порталы, которые работают с вашей целевой аудиторией и предлагают неконкурентные продукты, попросите их разместить анонс вашего вебинара (баннер, статья, новость или ссылка на посадочную страницу), а взамен предложите прорекламировать продукт партнера на своем сайте.

Условием для такого сотрудничества может быть и % от оплаты привлеченных слушателей или фиксированная сумма за определенный срок размещения рекламы. Здесь партнеры размещают информацию на своих ресурсах, а вы с помощью специального сервиса отслеживаете реферальные ссылки и определяете, от кого конкретно пришел участник.

5. Блоги и сайты

Ежедневно вы тратите время на то, чтобы создать пост, написать сообщение или разместить новость. А может быть, вы более глубоко и масштабно подходите к формированию контента, и регулярно публикуете авторские материалы, экспертные статьи, полезные обзоры и т.д.

Люди читают. Люди комментируют. Людям интересно. Люди проникаются к вам доверием и хотят узнать больше о ваших инфопродуктах. Как результат: вы периодически гармонично вплетаете в блог сообщения о предстоящих онлайн-мероприятиях на такие-то темы (со ссылкой на страницу регистрации), раскрываете их ценность и выгоды вебинара для слушателей. И конвертируете читателей своего блога в участников.

6. Тематические форумы

Подумайте, где в Интернете находятся ваши потенциальные слушатели? Мини-исследование даст вам список тематических форумов, где вы сможете разместить информацию о вебинаре. Длительный и не самый простой инструмент, так как участники форумов доверяют только проверенным авторам, которые уже давно зарегистрированы на форумах и имеют высокие показатели «репутации». Зато финансовые затраты здесь будут минимальны. Проще говоря, работайте с форумами. Но! Не уделяйте им первостепенное значение - используйте лишь тогда, когда другие инструменты продвижения уже настроены и приносят свои результаты.

По большей части речь идет о Google AdWords и Яндекс Директ. Итак, определитесь с ключевыми словами, помогающими целевой аудитории найти вашу посадочную страницу, на которую и нужно будет настроить платный трафик.

Эффективная рекламная кампания в поисковых системах требует времени на настройку (от нескольких часов до нескольких дней). Очень важно постоянно поддерживать кампанию: отслеживать положение объявлений, ставки на каждое объявление, CTR и др. параметры. Причем кажущаяся на первый взгляд простота контекстной рекламы обманчива. И это уже не говоря о SEO. Если не вникнуть во все нюансы этого канала лидгена - ваши деньги будут выброшены на ветер. Лучше найдите грамотного эксперта по контекстной рекламе. Совет: выбирайте только проверенных PPC-специалистов или тех, кто работает не за клики, а за % или оплату по количеству регистраций.


8. Промо-вебинары

Проводите бесплатные промо-вебинары для продажи платных. Это самый лучший способ зарекомендовать себя как экспертного ведущего, подогреть аудиторию и склонить их к дальнейшей покупке. Но это при условии, что у вас действительно полезный материал, интересная подача информации. Конечно, не стоит часто проводить промо-мероприятия, так как появляется риск получить сильный поток «халявщиков». А это вам ни к чему.

9. Используйте магию визуализации

Мы живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому по максимуму используйте визуальный контент, чтобы рассказать о своем вебинаре. А знаете ли Вы, что наш мозг обрабатывает визуальные сигналы в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовые. Так вот, фотографии, картинки, баннеры, инфографика - все это вместе с грамотно составленными подписями привлечет внимание целевой аудитории и соблазнит ее зарегистрироваться на ваше мероприятие. Размещайте эти изображения в Facebook, Instagram, Pinterest и прочих визуальных сетях. И не забывайте сопровождать их ссылками для регистрации.

10. Задействуйте авторитет вашего спикера

Если вы привлекли в качестве ведущего вебинара гостевого спикера, вполне нормально в деловой форме попросить его проанонсировать мероприятие на своих ресурсах (блог, сайт, рассылка). Но не будьте навязчивы и не требуйте рекламы. Если он даст согласие на промоушн среди своих подписчиков - прекрасно, расценивайте это как дополнительный бонус и никогда не делайте обязательным условием сотрудничества.


Кстати, совсем недавно в нашей Академии прошел мастер-класс «Формула успешного вебинара» , где Антон Воронюк рассказал о том, как привлечь на вебинар целевую аудиторию на примере практического кейса Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts».

А полную запись мастер-класса «Формула успешного вебинара» вы можете посмотреть .

Верю, что с помощью качественного контента можно обогнать конкурентов, завоевать доверие читателя и превратить его в благодарного клиента.

На днях я готовила вебинар о конверсии лендингов для сервиса eTutorium. Момент оказался удачным, чтобы собрать в одно место несколько интересных находок или фишек: часть из них мне встретилась на чужих лендингах, другую - использовали мы сами, о некоторых рассказывали коллеги.

Оговорюсь, что я противник бездумного использования любых фишек. Сначала - хорошее предложение, потом - хороший текст, затем уже фишки. Но если у вас есть первое и второе, возможно, вам пригодятся мои находки. Кстати, подойдут они не только для лендингов, но и для многостраничных сайтов.

Удачное использование фотографий и отзывов клиентов

Смысл в том, что вы не просто даёте отзывы клиентов с фотографиями, но подбираете яркие типажи и обыгрываете фото с отзывами прямо в тексте.

Получается, что фото и отзывы не сами по себе, а иллюстрируют написанное. И иллюстрируют не в общем блоке отзывов, где они потеряются, а прямо по факту: вот тезис, вот фото яркого персонажа, вот аргумент в виде отзыва.

Пример такого лендинга я встретила у Мегаплана:

Мы пока не пробовали настолько плотно интегрировать отзывы, фото и прочий текст. Но на лендингах иногда ставим подобные акценты.

Наши клиенты считают, что планирование важно.

Результат от первого лица.

Если хотите протестировать, действительно ли такой элемент делает ваш лендинг продающим, можно поставить дополнительную кнопку целевого действия рядом с таким отзывом и настроить цели в метрике так, чтобы увидеть, на какую именно кнопку кликают. Ну и А/В-тестирование вариантов с фото и без покажет конверсию в сравнении.

Направляющие элементы

Это разного рода стрелки, жесты и даже взгляды, направленные в сторону CTA-элемента (кнопки заказа/подписки) или иного блока, на который вы хотите обратить внимание.

Может быть, вы замечали: если в вашем присутствии хотя бы один человек пристально куда-то смотрит, скорее всего, вы туда посмотрите тоже. Это работает и на примере лендинга.

Когда-то нашла в сети интересное исследование: демонстрировали тепловую карту (она показывает путь посетителя по сайту) с разными вариантами изображений.

Вот вариант, где младенец смотрит на нас:

Взгляды посетителей сайта прикованы к лицу ребёнка.

Но поменяем его позу - ребёнок смотрит на текст:

Мы видим, что пользователи теперь тоже обращают внимание на текст.

Ну, и классика жанра - использование на посадочных страницах обыкновенных стрелок:

Вам кажется, что это банально? Тесты говорят, что посетителям так не кажется.

Более интересный вариант нашёлся у Бизнес-Молодости. На фото авторы статей. Очевидно, что трудно подобрать такие фото, чтобы на форму подписки смотрели все. Обычно мы не фотографируемся в профиль. Но персонаж на центральной и самой крупной картинке смотрит прямо на форму, видите?

Интересно, если бы все смотрели на форму, конверсия бы выросла?

Негативные отзывы

Недавно мы делали тестирование сайта (результатами я с вами ещё поделюсь). В числе прочего люди отметили обилие позитивных отзывов на соответствующей странице - и ни одного по-настоящему негативного. Это может вызвать недоверие.

Честно, они правы. Я знаю, что некоторые компании специально пишут сами себе негативные отзывы, чтобы разбавить «сироп». Мы пока такого дзена не достигли, думаем над вариантами выхода из ситуации.

Но речь не о нас, а о том, что, если у вас есть негативные отзывы, их можно использовать. И не просто использовать, а улучшить ваше предложение на лендинге, отработав негатив. Так, например, как на лендинге к курсу Мегапрорыва.

Эмоции

Одну и ту же мысль можно подать по-разному. Одного и того же человека - по-разному сфотографировать.

Не уверена, что есть смысл использовать на лендинге фотографии радостных людей с фотостоков. Они однотипны и уже приелись. Хотя можете протестировать, вдруг у вас по-другому.

Но, если на лендинге есть ваша фотография, подумайте, какое фото передаст нужную эмоцию.

Фото ниже я нашла в одном исследовании как раз на эту тему: создатели лендинга проводили тестирование разных вариантов страницы, лучшим лендингом оказался тот, где опубликован «эмоциональный» преподаватель по вокалу. Ведь люди учатся петь именно для того, чтобы испытывать эмоции. Важно сразу показать им, что будет весело и круто.

Демо

Если вам есть, что показать людям, покажите.

Это может быть процесс или результат вашей работы на фото или видео.

Отличный формат, например, «Избранные моменты». Такое видео мне встретилось на лендинге с приглашением на тренинг Дениса Каплунова. Видео показывает суть процесса, заряжает эмоциями, вдохновляет и показывает, что за деньги вы действительно получите больше.

Сами мы не публиковали на лендингах избранных фрагментов (а зря!), однако размещали целый видеоурок (предварительный вебинар). Те, кто пришёл на тренинг, отметили важность этого элемента - многие приняли решение об участии только после просмотра вебинара.

Посмотрели, понравилось, пришли.

Ещё один наш опыт - слайды презентаций с тренинга. Причём тут у меня была возможность убедиться в том, что такое демо действует и улучшает лендинг. Тренинг не продавался: записались всего человек пять. Я добавила на лендинг всего один элемент: выбрала показательные слайды с тренинга (их раза в два больше, чем на картинке ниже). Группу мы собрали за следующие два дня. Не уверена, что наш пример лендинга всегда будет работать столь же волшебным образом, но попробовать стоит.

Такой эксперимент со слайдами обязательно ещё повторим.

«Подвал» и P.S.

Есть разные алгоритмы, по которым люди знакомятся с текстом. Кто-то читает с начала до конца. Кто-то прыгает по подзаголовкам, останавливаясь лишь там, где его что-то заинтересовало. А кто-то пролистывает сразу в конец, чтобы посмотреть, а что же там за предложение.

Поэтому в продающих текстах можно играть с постскриптумом.

Но на лендингах (да и на прочих сайтах) есть такой полезный элемент, как «подвал» - самая нижняя часть страницы сайта. И вот её-то можно обыграть так, чтобы привлечь внимание и удержать читателя, а может и сразу заставить выполнить целевое действие.



Довольно часто клиенты обращаются к нам с желанием сделать лендинг для тренинга, семинара, курсов или другого обучающего мероприятия . Впрочем, далеко не всегда это намерение аргументировано, ведь зачастую заказчики воспринимают такие страницы, как некий чудодейственный инструмент, способный продать даже откровенно "пустой" и бесполезный продукт. К счастью, это не относится к разработке, о которой мы поговорим сегодня. В этот раз при активном участии заказчика мы попытались доказать, что лендинг-пейдж для образования может быть не просто продающим, а полезным и информативным.

Для тех, кому по какой-то причине неудобно пользоваться ссылкой - несколько скриншотов одностраничника , после которых мы поговорим об особенностях этого лендинга и некоторых интересных решениях, использованных при разработке:








Фишки и особенности

К счастью для наших заказчиков, мы не из тех, кто эксплуатирует на все лады один и тот же шаблон или, того больше, конструктор страниц:) К каждой продающей странице мы относимся с максимальным вниманием, и поэтому рады рассказать Вам о некоторых интересных фишках и элементах, которые были использованы в данном конкретном случае.

2. Форма для оплаты онлайн

Оплатить курс обучения на лендинге можно, что называется, не отходя от кассы. Для этого на страницу встроена удобная форма, интегрированная с сервисом "Робокасса ". С её помощью пользователь может выбрать интересующий пакет обучения и оплатить его по защищённому каналу одним из более чем десятка разных способов - платёжной картой, различными электронными деньгами, через банк и т.д.

Примечательно, что такой инструмент очень удобен и для поставщика услуги, ведь он получает моментальные уведомления о платежах с указанием ФИО клиента, адреса его электронной почты, номера телефона и других данных.

Кстати, учтены при оплате и требования законодательства. По крайней мере, без согласия на обработку персональных данных и одобрения публичной оферты перейти к активным действиям клиенту точно не удастся:)

3. Программа курса

Программа и подробное содержимое образовательного продукта - то, чего так часто не хватает на одностраничниках. Их владельцы так сильно стремятся ПРОДАТЬ, что забывают рассказать о том, что именно содержит тренинг/семинар или даже обучающий курс.

К счастью, в нашем распоряжении подробная программа мероприятия всё же была, но если бы мы решили разместить её линейно, то заняли бы несколько экранов страницы. Чего, конечно, лучше себе не позволять. Вместо этого при разработке лендинга для тренинга мы сделали удобный 2-уровневый навигатор по курсу , который содержит в себе всю важную и нужную информацию, но занимает совсем немного места.

А если пользователь всё же захочет получить всю информацию по программе курса на одной странице (например, чтобы тут же её распечатать), ему поможет кнопка "Скачать программу курса".

Что дальше?

Уже в ближайшее время лендинг для дистанционного образования начнёт работать в рамках кампании контекстной рекламы. По этому поводу мы сможем сделать и представить Вашему вниманию ещё один интересный кейс. А пока - почитайте о том, эффективно ли SEO-продвижение одностраничников, на примере ещё одного нашего проекта:

Заказать лендинг для курсов, семинара или другого образовательного мероприятия

Хотите продавать обучающий продукт, но не знаете, как это сделать? Планируете заказать лендинг тренинга, семинара, вебинара или образовательных курсов, но не хотите получить очередную стандартную поделку? Давайте поговорим об этом в онлайн-чате прямо сейчас:)



Please enable JavaScript to view the

Landing Page как тренд стали активно развиваться в Рунете в 2013 году, на пике популярности тренингов «Бизнес Молодости». Тысячи предпринимателей стали вкладывать деньги в типовые посадочные страницы, и поначалу они давали неплохой результат. Там, где конверсия (соотношение покупателей к посетителям) простого сайта была 1-2%, лендинги выдавали 5-7% и выше. Это было просто шикарно! Однако затем рынок все расставил по своим местам.

Все больше людей делали типовые посадочные страницы с шаблонной структурой:

  1. Примитивный оффер а-ля «Баня под ключ в Москве».
  2. Блок «Наши преимущества».
  3. Блок «Как мы работаем».
  4. Блок «Отзывы».
  5. Карта расположения офиса.
  6. Контактная форма с типовым призывом «Оставьте заявку».

Количество продающих страниц исчислялось десятками тысяч, и со временем у покупателей начал вырабатываться к ним иммунитет. А поскольку в те времена как таковой маркетинговой отстройки не делали, эффективность продающих страниц резко пошла на убыль. А вместе с ней и тренд.

Кто-то из предпринимателей разочаровался и бросил все это дело, отдав предпочтение консервативным способам поиска клиентов, а кто-то начал подключать специалистов: копирайтеров, директологов, веб-аналитиков. Так начали обретать популярность лендинги более высокого уровня с мультитестированием, «прокладками» и исключительно научным подходом.

Суть продающих страниц

Посадочная страница (лендинг) — это страница сайта, на которую приходят люди и совершают те или иные целевые действия: оставляют заявку, оформляют заказ, переводят деньги, подписываются на рассылку и т.д. .

Подавляющее большинство посадочных страниц для бизнеса (более 80%) продают интерес к товарам и услугам в обмен на контакт потенциального покупателя. Это одно из самых простых целевых действий, которые не требуют детальной проработки и при этом показывают неплохую конверсию. Продажа интереса в обмен на контакт универсальна, и поэтому ее используют везде, где ни попадя, предлагая оставить заявку на замер, расчет, коммерческое предложение, консультацию и т.д..

Есть страницы, которые «закрывают» аудиторию на заказ товара. Причем это могут быть как страницы интернет-магазинов, так и полноценные лендинги. Второе особенно актуально для продажи товаров из Китая, которые на качественно проработанных страницах разлетаются, как горячие пирожки. Даже с наценкой до 500%.

Наконец, самый сложный тип страниц, это страницы, «закрывающие» на покупку с предоплатой. Такие страницы часто представляют собой сайты-одностраничники и популярны в сфере инфобизнеса. Здесь практически не бывает типового подхода, и от копирайтера требуется детальная проработка всех аспектов продажи.

Это логично, потому что убедить человека оставить контактные данные или расстаться с деньгами здесь и сейчас - это две совершенно разные задачи, причем как по сложности, так и по подходам к решению.

«Напарники» продающих страниц

Сами по себе продающие страницы не имеют особой ценности. Их истинная эффективность проявляется только тогда, когда на них приходит аудитория. В интернет-маркетинге это называется «трафик». В зависимости от качества трафика одна и та же продающая страница может иметь конверсию 50% или 0,05%.

Самые популярные источники трафика - это:

В зависимости от задач, могут подключаться и другие источники:

  • Баннерная реклама на тематических площадках.
  • Тизерная реклама (та самая, которая всех ужасно бесит, но по которой при этом неплохо кликают).
  • Реклама на порнографических сайтах (грязный массовый трафик, который ведется в астрономических масштабах на сомнительные продукты в сегментах похудения, увеличения гениталий, привлекательности и прочего; имеет низкую конверсию, но за счет массовости может давать ощутимый прирост продаж).
  • Реклама в Email-рассылках, причем как белых, так и спам и т.д. Идею Вы поняли.

Но есть и другой тип людей. Это те, кто еще не определился, какой ноутбук хочет купить и вводят запросы вроде «Как выбрать ноутбук». Такие запросы называются информационными. Клики в контекстной рекламе по ним стоят гораздо дешевле, однако вести по ним людей на продающую страницу нет никакого смыла, т.к. человек еще сам до конца не знает, чего хочет.

Для таких случаев используются, так называемые страницы-прокладки. Они представляют собой, как правило, статьи, в которых автор делится успешным опытом покупки или использования того или иного продукта, явно или неявно продвигая нужный товар или продавца. Другой вариант - страницы форумов или сервисов «вопрос-ответ». Страницам-прокладкам я планирую посвятить отдельную статью, поэтому подпишитесь на обновления блога, чтобы ничего не пропустить.

Примеры посадочных страниц

Поскольку зачастую основным источником трафика для продающих страниц становится Яндекс.Директ, то у вас есть отличная возможность изучить все лендинги конкурентов. Используйте для этого сервис поиска Яндекс.Директа и смотрите, какие страницы показываются по тем или иным поисковым запросам.

Создание продающих страниц

Процесс создания продающих страниц условно можно разделить на три этапа:

  1. Подготовительный (аналогичен процессу разработке продающего текста, см. трилогию).
  2. Создание прототипа.
  3. Дизайн, верстка и программирование.

После прохождения этих этапов страница отправляется на тестирование, и с ней начинается основная работа. Да, да, не удивляйтесь. Основная работа над страницей начинается после «выхода в свет». В конце концов, все заказчики хотят максимальную конверсию и отдачу на вложенные деньги. Тестирование, анализ результатов, повторные эксперименты - все это также требует сил, времени и определенных навыков от копирайтера.

Из этапов разработки у Вас может возникнуть вопрос по второму. Прототипам я буду посвящать отдельную статью, а пока у меня есть для Вас небольшое видео на эту тему с наглядными примерами. К слову, средняя стоимость одного прототипа продающей страницы - 10-30 тыс. рублей. Поэтому, если вы начинающий копирайтер и еще не определились со специализацией, то можете рассмотреть это направление.

Создать полноценный лендинг копирайтеру в одиночку сложно. Поэтому если Вы всерьез настроены заниматься этим, найдите себе партнеров. Как минимум, человека, который сможет интегрировать прототип в готовый HTML-шаблон (бюджетный вариант).

Стоимость качественного шаблона составляет порядка $13-16 (700-1000 руб). Лично я покупаю большую часть шаблонов на Темфоресте. Их там тысячи. Плюс, работа по интеграции стоит порядка $100-150 (5-10 тыс рублей). Можно, конечно, это делать и своими силами, однако такая работа требует специальных знаний и навыков. Например, я умею это делать, но доверяю партнеру, потому что за то же самое время могу заработать гораздо больше на копирайтинге. Да и не особо люблю ковыряться в верстке.

В последнее время я работаю в основном именно по такой модели, потому что тогда я полностью контролирую весь ход реализации проекта и вижу все показатели обратной связи. Это уже не просто работа, а кейс, новые данные для исследований, новые знания, которые сильно прокачивают навыки. Гораздо сильнее, чем книги и тренинги вместе взятые.

Сервисы и шаблоны лендингов

Говоря о создании лендингов, нужно сказать, что существуют специальные сервисы-конструкторы, а-ля Wix, LPGenerator, «Флексби», LPMotor и других. Они содержат в себе богатый инструментарий и набор готовых шаблонов. И многие новички и предприниматели используют именно их. Однако лично я их не люблю. Хотя бы потому, что мне не нравится, когда страница мне не принадлежит, не нравятся ограничения, которые накладывают сервисы, и не нравится платить постоянно за то, за что можно заплатить только один раз.

Кроме того, весь функционал подобных сервисов легко заменяется связкой HTML-шаблон (с того же Темфореста) + Google Analytics. Да, такой подход требует дополнительных знаний: работы с веб-аналитикой, хостингом, HTML, но позволяет экономить более тысячи долларов в год, что тоже неплохо. Впрочем, здесь уже каждый выбирает, что ему ближе. Даже для простого теста, как я уже говорил, лично мне гораздо проще купить шаблон страницы или тему, вписать в нее разработанный прототип с разными офферами и отправить на тестирование.

Кому нужны, и кому не нужны Landing Page

Я очень люблю сравнивать лендинги с лекарством, которое выписывает врач. Врач в данном случае - копирайтер, а пациент - бизнес. Как и в случае с медициной, есть показания, когда прописывается то или иное лечение. И есть ситуации, в которых лечение неэффективно. Условно эти ситуации можно разделить на четыре сегмента.

Сегмент №1: B2C

Это массовый сегмент потребительских товаров и услуг (окна ПВХ, товары из Китая, сантехнические услуги, ремонт и т.д.). В нем лендинги работают хорошо в сочетании с различными источниками трафика: от соцсетей до контекстной рекламы.

Сегмент №2: B2B

Это сегмент корпоративных товаров и услуг (B2B-сегмент): полиграфия, рекламные услуги, кадровый, бухгалтерский аутсорсинг, доставка питьевой воды, клининг и т.д. В нем продающие страницы тоже работают неплохо, но с гораздо более узким количеством источников трафика. Чаще всего - только с контекстной и, реже, медийной рекламой.

Сегмент №3: B2B+

Узкий корпоративный сегмент специальных товаров и услуг. Это могут быть поставки уникальных комплектующих или запчастей, сложные монтажно-технические или ремонтные работы (например, ремонт турбины на электростанции), а также любые товары и услуги, поставляемые для крупных корпораций в промышленных масштабах. В этих сферах люди, как правило, хорошо друг друга знают, знакомятся на выставках и решают вопросы в рамках личных договоренностей.

Например, может могут существовать компании с миллиардными оборотами, но не имеющие сайтов. Это как раз компании из этого сегмента. Лендинги здесь, как правило, не работают. А если и работают, то составляют минимальный объем заказов. По мелочи, так сказать.

Сегмент №4: B2G

Товары и услуги, поставляемые государственным организациям (B2G-сегмент). Например, субподряд на строительство дорог, оснащение школ спортивнм инвентарем или доставка еды в депутатскую столовую. Здесь посадочные страницы вообще не используются, потому что в 99% случаев все услуги с более-менее нормальными чеками (от 100 000 рублей) проходят через тендерные торги.

Если говорить о занятости копирайтера, то больше всего заказов в первых двух сегментах. Это, как правило, малый и средний бизнес.

Что делать на рынке Landing Page

Рынок услуг по созданию продающих страниц сейчас забит под завязку. Есть классные специалисты, которые выполняют свои обещания, а есть болтуны, которые обещают «золотые горы», а потом разводят руками и говорят: «Ну, не получилось, бывает».

Вне зависимости от того, заказчик Вы лендинга или исполнитель, который ищет новые заказы, Вы должны понимать две важные вещи:

  1. Сами по себе лендинги бизнесу уже не нужны. Время, когда это было модным трендом, уже закончилось. Теперь важен результат, выраженный в цифрах.
  2. У Вас должно быть подтверждение результата. В идеале - гарантии, кейсы, прямая связь с продажами и запасной план «Б», если лендинг не сработает.

Продающую страницу сделать просто. Возьмите любой шаблон и настройте рекламу. А вот сделать так, чтобы лендинг продавал и окупал вложенные в него деньги - задача совсем другого порядка. Здесь нужно уметь делать оффер, отстраиваться от конкурентов за счет выгод и преимуществ, а также делать раппорт, вызывая доверие за счет WHY-формулы и активируя другие психологические триггеры.

Собственно, об этих и других вещах мы еще будем говорить в последующих статьях. А из этой статьи я хочу чтобы Вы вынесли базовую информацию, которая нам понадобится для понимания более глубоких процессов.

На будущее, если Вы хотите научиться разрабатывать лендинги или получить классную продающую страницу для своих товаров и/или услуг, просматривайте страницы, которые уже есть. Отмечайте, что лично Вас привлекает и располагает, а что, наоборот, отталкивает.

Несмотря на то, что я разработал уже не одну сотню посадочных страниц, я все равно каждый день стараюсь просматривать не менее 30 лендингов из различных ниш. Это позволяет не зацикливаться на текущих навыках, открывать постоянно что-то новое, причем как в плане логической структуры, так и дизайна, и постоянно пополнять свою базу знаний новыми экспериментами.

Попробуйте, это очень просто, но эффект превосходит ожидания.

…

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

«Страница захвата», «Посадочная страница», «Продающая страница», Landing page — все это разные названия лендинга. Что же такое лендинг, кто на него «садится» и зачем он инфобизнесменам? Читайте ниже!

Что такое Landing page?

Лендинг - сайт, имеющий особую конструкцию и побуждающий посетителя совершить целевое действие (Википедия не случайно называет landing page «целевой страницей»). Как правило, лендинг служит и для сбора информации о пользователе. Примеры целевых действий (их еще называют «лидами») - купить, оставить заявку, позвонить, заполнить форму или записаться на тренинг. Все эти действия ведут человека к покупке - иногда непосредственно через лендинг, иногда через звонок менеджера.

Личные данные клиента (e-mail, контактный телефон, ФИО) преследуют следующие цели:

  • иметь возможность связаться с клиентом напрямую для продажи,
  • включить его в рассылку, которая приведет его к покупке через цепочку писем.

Главный показатель эффективности лендинга - конверсия. Она измеряется в процентах. Вот формула для вычисления конверсии: конверсия = отношение числа совершивших целевое действие к количеству посетителей страницы, умноженное на 100 %.

На страницу зашло 300 человек, 30 из них совершили целевое действие - сделали онлайн-заказ. Значит, конверсия лендинга - 10% (30/300*100%=10%). Чем выше этот показатель, тем лучше и эффективнее ваш b

Важные составляющие лендинга

Лендинг будет эффективным, то есть, приведет клиентов, если он содержит все компоненты, перечисленные ниже:

  1. Простая «блочная» конструкция

Лендинг - это одностраничник (он выглядит как длинная страница, которая прокручивается вниз. Активные ссылки наверху помогают быстро перейти к отдельным разделам).

Конструкция одностраничного сайта проста: один блок располагается над другим и логически, по смыслу, в него перетекает. Между блоками находятся кнопки - «Заказать звонок», «Оставить заявку» и так далее. Последний блок завершается призывом к действию и заполнением полей в форме заказа.

  1. Оффер

В первом экране лендинга размещают само сильное предложение сайта - информацию о том, что предлагается купить, с веским главным преимуществом товара, услуги, инфопродукта относительно конкурентов. Это и есть оффер (от англ. offer — предложение). К офферу важно подобрать правильную картинку - усиливающую предложение.

  1. Призывы к действию

Посетителя лендинга нужно подталкивать к совершению целевого действия. Для этого используются побудительные предложения, например, «Закажи сегодня!» и привлекающие внимание слова и фразы: «Сейчас», «Внимание!», «Важная информация!».

  1. Цепляющие заголовки

Все в лендинге работает на продажу и привлечение внимания, и заголовки - не исключение. Вот простые, но действенные рекомендации по созданию цепляющего заголовка:

  • объясняйте, что вы продаете, используя УТП (Уникальное торговое предложение)
    «В 6 раз более эффективное средство от моли, чем вы привыкли»
  • показывайте возможный результат
    «Пей напиток Х, чтобы похудеть на 10 кг за 2 недели!»
  • фиксируйте в заголовке боль клиента
    «Каждый день болит голова?»
  • Можно также делать интригующие заголовки.


По словам копирайтера и создателя copyhackers.com Джоаны Вейб, заголовок для лендинга должен быть конкретным, кратким, сфокусированным на главной ценности продукта для клиентов и точно соответствовать рекламному сообщению, через которое на сайт приходит траффик. Другими словами, если вы продвигаете курс обучения продвижению через инстаграм, в первом заголовке лендинга должно быть отражено именно это.

  1. Продающий текст

Лендинг может быть направлен только на сбор контактов, однако, в любом случае, текст должен содержать продающие элементы. По сравнению с обычным сайтом, на landing page текста меньше - он не рассчитан на то, чтобы его долго изучали, и функция его - не информационная. Текст должен быть сильным и логичным и содержать веские аргументы ценности основного предложения.

Заметные кнопки, ведущие к совершению целевого действия, например: «Заказать книгу», «Зарегистрироваться», «Купить видеокурс», которые и называют триггерами, необходимо разместить едва ли не в каждом блоке. На первом экране сайта обычно размещают и активную ссылку, позволяющую заказать обратный звонок. Еще один популярный триггер на лендингах - таймер с обратным отсчетом времени, который ограничивает действие предложения.


Форма регистрации на курс, внесение своих контактов для получения книги или видеоролика также является родающим триггером. Одна из таких форм, как правило, размещается на 2-3 экране лендинга.

  1. Отзывы

Люди хотят видеть, что кто-то другой уже купил товар или услугу и остался этим доволен. Поэтому отзывы обычно оформляются отдельным блоком — их не должно быть слишком много — лендинг будет слишком длинным и мало — потенциальные клиенты могут решить, что продукт и продавец недостаточно хороши. Оптимально разместить три или четыре отзыва.

  1. Качественные фото и видео

Визуальный ряд очень важен для лендинга. Фотографии должны быть с хорошим разрешением, а видео снято на профессиональную камеру. Кроме того, все визуальные компоненты должны быть уместными — учитывать специфику продукта и особенности целевой аудитории.

Если вы продвигаете онлайн-курс для мужчин, бабочки, цветы и розовые тона будут неуместны на лендинге.

Видеозаписи могут содержать, например, примеры ваших работ или, а в случае с инфобизнесом, — моменты прошедших тренингов.

Особенности инфолендинга

Если посредством посадочной страницы вы продаете тренинг, вебинар, видеокурс, книгу, консультацию и другую информацию, ценные знания и навыки, необходимо использовать все, что было сказано выше, однако с учетом специфики инфобизнеса. Опыт инфобизнесменов, которые создавали лендинги, показывает, что у инфолендингов есть следующие особенности:

  1. Акцент на истории успеха

В случае с информацией люди часто идут на конкретного человека, поэтому продавать ее эффективнее через личность.

Можно представить ведущего тренинга, пусть он расскажет свою историю успеха, кратко опишет свой курс и пригласит прочитать свою книгу.

  1. Детальное знание целевой аудитории

Поскольку в инфолендинге один человек (инфобизнесмен) обращается к другому (потенциальному клиенту, зашедшему на сайт) от своего имени, и предлагает ему решение проблемы, важно знать, какие у этого человека боли и проблемы. Прежде чем создавать лендинг, ответьте себе на вопросы: «Как можно детально описать потребителей моего продукта? Кто это?», «Какие проблемы у этих людей, что их беспокоит, чего они хотят добиться?», «Как мой инфопродукт поможет им этого добиться?».

  1. Больший объем текста

При продаже сложного продукта или в инфобизнесе уместно использовать больший объем текста для лендинга, чем в случае продажи товаров и традиционных услуг. Если потенциальный клиент получит недостаточно информации об авторе и продукте, он не будет им доверять, а, значит, ничего не купит. Но если текста слишком много, пользователь отвлечется от целевого действия.

  1. Социальные доказательства качества