Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница (иначе «landing page», целевая страница) зачастую означает слишком много несвязанных между собой явлений. Этим термином часто именуют , построенный таким образом, чтобы собрать максимальный трафик и обеспечить наибольшую конверсию в рамках этого трафика.

Да, выражение абсолютно верно, однако это необязательно должна быть одна страница, ибо целевых страниц у сайта, например, у интернет-магазина, может быть очень много.

С точки зрения веб-аналитики, посадочная страница – это страница входа, куда поступает трафик.


Зачем нужны лендинги?

Создают, как правило, в вопросах оптимизации конверсии: тогда, когда нужно мотивировать пользователя совершить целевое действие. Конверсия предполагает процесс выполнения определенных целевых действий (покупка, скачивание, просмотр и т.д), а показатель конверсии – это процент пользователей, совершивших это самое целевое действие. Отсюда вытекает небольшая неточность, когда речь идет об именовании их как «продающие» страницы, потому что продажа - это не единственное целевое действие.

Факторы, влияющие на конверсию:

  • Качество трафика. Кто приходит на страницу, откуда эти люди, что хотят видеть на сайте.
  • Интерфейс. Дизайн страницы должен быть выполнен таким образом, чтобы вся необходимая информация была перед глазами.

Стоит заметить, что правильная настройка посадочной страницы увеличивает количество заявок в 5 - 10 раз.

Чтобы добиться увеличения конверсии необходимо правильно оптимизировать целевые страницы.
В правильном лендинге не должно быть никаких отвлекающих ссылок, невнятных (не мотивирующих) текстов и перегруженных форм.

Как сделать правильную посадочную страницу?

  1. Определитесь с целями. Каких действий вы хотите от пользователя: отправление заявки, покупка, просмотр. Это опорные моменты.
  2. Напишите хороший текст. Заголовок должен быть привлекательным и соответствовать поисковому запросу пользователя. Расскажите о товаре, или услуге. Чем вы можете понравиться покупателю, опишите преимущества. Например, заголовок «Продаем надежные охранные системы в Воронеже» лучше, чем «Вы обратились по адресу» и т.п. Помните, что в тексте не должно быть ошибок и опечаток.
  3. Дизайн должен привлекать внимание. Если вы что-то продаете, имеет смысл показать «товар лицом» и еще лучше – показать его в использовании. Видео и красивые картинки удерживают внимание.
  4. Если цель - отправка пользователем формы, ее нужно располагать на видном месте. И так, чтобы она не нарушала его общий путь движения по странице. Целевое действие должно находиться там, куда падает взгляд. Ссылки на другие товары, красивые картинки – все, что может замотивировать посетителя смотреть ваш сайт дальше. Форма заявки должна запрашивать только обязательную информацию. Не перегружайте форму большим количеством полей. Оставьте только необходимые данные для дальнейшей обработки. Обязательно: форма должна отдавать ответ об успешной (или неуспешной, указать причины) отправке.


Пример хорошей формы заявки


И еще:

  • Контент должен работать на повышение доверия.
  • Размещайте логотипы известных брендов, с которыми вы сотрудничали, адреса, телефоны – все, что может доказать, что вы реальны и вам можно довериться.

Примеры посадочных страниц с высокой конверсией

Рассмотрим целевую страницу курса техники речи:

  • Обратите внимание на картинку: человек не ней смотрит на заголовок и это еще один прием управления вниманием. Картинки сами по себе привлекают взгляд, но если модель смотрит не на вас, а на рекламируемый объект, вы неосознанно переведете взгляд.
  • Сразу поданы выгоды и гарантии: избавление от дефектов, указана гарантия результата через 6 занятий.
  • Наличие цены и кнопки «Отправить заявку» на главной картинке также являются важным фактором.

Есть небольшое замечание: Блок «Программа курса» сам по себе не является целевой частью, однако может оттягивать внимание пользователей на себя так, что пользователи, заинтересовавшись программой, могут не долистать до конца страницы.

Страница контактов оформлена с учетом ближайшей станции метро и времени.

Здесь мы видим другую форму «Заказать звонок». Не упускаем пользователя, который не хочет оставлять заявку, предоставляем альтернативный вариант.



Логотипы известных брендов повышают доверие.

И наконец:

И наконец, мы «подхватываем» пользователей, которые, просмотрев страницу до конца, не хотят скроллить вверх.

Примеры далеко не лучших посадочных страниц

А теперь давайте рассмотрим немного неоднозначный лендинг.

Сайт доставляет пиццу. У которой нет фото...

Кроме того, что нет фото пиццы, на сайте отсутствует название ресторана, или службы доставки.. вообще какое-либо название…


Лишь проскроллив вниз можно увидеть текст и в самом его низу телефон. Но названия по-прежнему нет нигде. Доставка? А просто доставка еды на дом.. Секретная, видимо.

Надеюсь, статья была вам полезна. Жду вопросы в комменты.

Есть много правил и принципов великолепного дизайна, но когда дело доходит до лендинг пейдж - это почти точная наука. Речь идет о дизайне, ориентированном на конверсию или его использование для того, чтобы склонить пользователя к определенному действию.

Первая, и, пожалуй, наиболее важная, задача - найти четкое УТП (уникальное торговое предложение) товара или услуги, а затем использовать дизайн посадочной страницы, чтобы сосредоточить все на одном основном призыву к действию (СTA). Это может быть предложение посетителю зарегистрироваться или же сделать мгновенную покупку. Какова бы ни была цель, это работа дизайна страницы направить пользователя к ней – будь то за счет использование белого пространства, контрастных цветов или более четких направленных сигналов.

Четкие, краткие заголовки и подзаголовки, легко проверяемые пункты маркированного списка – вот что важно сегодня. Целевая страница должна быть заметной, часто демонстрировать главное изображение продукта или услуги, чтобы он находился все время как на ладони, и врезаться в самую точку, чтобы избежать ускользания внимания пользователя.

Думая об этом, мы собрали 10 особенно эффективных примеров дизайна лендинг пейдж, чтобы показать, как эта теория применяется на практике.

Таинственная «капля» нарушает большинство правил обычного дизайна посадочной страницы

Для начала, давайте рассмотрим страницу, которая игнорирует большинство правил, которые мы только что упомянули, во всяком случае, пока ей это удается весьма успешно.

Не желая понижать планку и использовать стандартный шаблон интерфейса, дизайнерское агентство Resn создало целевую страницу, сосредоточенную вокруг «капли» – загадочного, мерцающего каплевидной формы многоугольника, который выступает в качестве портала в душу Resn. Нажмите и удерживайте курсор мыши, и каждый раз вы будите видеть абсолютно разные вещи: яблоко-тематический калейдоскоп, летучая мышь со спиритической доской, которая использует рентгеновские лучи лазера, чтобы сдирать лица людей со старых картин, психоделический туннель с различными поворотами, шар, бьющийся о трубу, бутылка, собирающая капли, а потом выливающая из себя кучу разного хлама.

Resn нарушили многие привычные правила создания целевой страницы, но результат достаточно убедительный. «Капля», скорее всего, работает в качестве идеального фильтра для привлечения тех типов клиентов, с которыми агентство хочет работать, и это действительно великолепная страница, которую вы, наверное, никогда не забудете.

Каждая панель - это искушение

С его аккуратно расположенной сеткой великолепных изображений, сайт Present & Correct несомненно достигает своей основной аудитории – людей, для которых канцелярские принадлежности являются настоящим фетишем.

Графическая миллиметровая бумага в качестве фона, бледно-серая окраска, классический шрифт, как в старых учебниках и панели, каждая из которых отображает красивый продукт. Товары тщательно рассортированы по категориям отображающихся в верхней строке меню, но так и тянет пропустить их и сразу же начать с раздела под интригующим названием «Однодневки».

Лендинг, который рассказывает о силе типографики

«Мы являемся компанией, которая стоит позади шрифтов» - утверждает целевая страница Monotype, а ее элегантный смарт-дизайн идет рука об руку с этим уверенным заявлением. Соответственно для компании, которая работает со шрифтами, главная целевая страница полностью текстовая, но с умным поворотом: с помощью специального диалога в нижней части страницы можно изменить вид заявления, выбирая из представленного ассортимента шрифтов (различных начертаний и стилей), чтобы получить представление о том, что Monotype делает.

Все это великолепно сдержанно и подталкивает вас нажать на текстовые ссылки, которые ведут на четыре более подробные посадочные страницы – шрифты, технологии, опыт и компания, тем самым более подробно рассказывая о бизнесе и услугах Monotype, и конечноже, вы получаете все важные шрифты.

LS Productions заманивает в кавалькаду шикарных мест Шотландии

LS Productions – компания по производству видео-роликов и снимков, находящаяся в Шотландии – знает, что является ее самым большим достоянием, и это именно то, что вы видите, как только попадаете на сайт. Зацикленное видео на все окно, демонстрирующее подборку красивых шотландских мест, которые компания может предложить для вашего фильма или печатного проекта. Прокрутите вниз и вы узнаете о трех основных услугах: видео, кадры и места.

На этом страница уже сделала свое дело и все, что размещено ниже – это просто показуха. Если вы хотите, нанять LS Productions тогда вы можете перейти к одной из главных страниц сервисов, где вы найдете богатую, хорошо представленную информацию, чтобы убедиться в профессиональной пригодности компании.

O"Neill – страница идеально продающая мечту о снеге и серфинге

Американский бренд O"Neill в основном сосредоточен на двух вещах, серфинге и снеге, и сайт дает это четко понять своей посадочной страницей, которая продает широкий ассортимент одежды и спортивного инвентаря с помощью потрясающих фотографий больших волн и заснеженных гор.

Набор выпадающих ссылок в верхней части целевой страницы может привести вас прямо к тому, что вы хотите, если только вы не знаете, что следует ниже: там вас ждет карусель рекомендованных товаров и две колонки с разделами страницы. А галереи Instagram в самом низу вполне достаточно, чтобы вы примчались на пляж или на вершину ближайшей горы, но не раньше, чем запасетесь снаряжением О"Нил, и если вы сильно спешите, то там же внизу вы найдете удобный поиск дилеров.

Вы просто не можете пропустить призыв к действию на посадочной странице Bear CSS

Bear CSS является инструментом, помогающий веб-дизайнерам создавать код CSS более быстро и легко на основе их существующего HTML. Этот простой макет соблюдает все основные правила дизайна посадочной страницы – четкость и простота без излишества информации.

Основной призыв к действию «загрузи HTML» - это большая кнопка оранжевого цвета на бледно-сером фоне, под тремя маркированными пунктами, объясняющими весь процесс. И только в случае, если вы пропустите ее, талисман Bear CSS указывает лапой прямо на нее с другой стороны экрана.

Squarespace знают своих основных заказчиков и создали свою страницу в соответствии с ними

Популярная своим креативом, Squarespace обеспечивает высокое качество шаблонов веб-сайтов по подписке. Признавая тот факт, что пользователи будут реагировать на различные точки страницы, сайт представляет несколько страниц, демонстрирующих различные аспекты сайта Squarespace (в том числе лендинги), а также страницы, ориентированные на фотографов, блоггеров, художников, музыкантов, рестораны и свадьбы.

Каждый раздел имеет изображение на весь экран, крупный заголовок в центре и призыв к действию, размещённый непосредственно под ним. Каждая целевая страница также включает в себя галерею вдохновляющих сайтов и экскурсию по выгоду Squarespace. Но все в конечном итоге ведут в одно место: выбор шаблона и возможность протестировать бесплатную пробную версию.

Выделяющийся золотой призыв GiftRocket к действию привлекает внимание мгновенно

Другая отличная практика и пример того, как использовать формулу «простой заголовок + маркированный список + призыв к действию» от GiftRocket - красиво оформленная целевая страница с иллюстрированным главным образом, который окружен иконками всех различных продуктов и услуг, которые доступны для покупки.

И завершающий штрих, выделяющаяся золотая кнопка «Отправить GiftRocket» на светло-бежевом фоне, которая привлекает внимание как единственная входная точка.

Одностраничник показывает, что приложение может предложить

Лендинг приложения для ретро-аналоговых фотографий демонстрирует все особенности Hipstamatic, а также внешний вид и его интуитивно понятную навигацию, привлекая насколько возможно пользователей.

В верхней части страницы, прокручиваемая галерея примеров фотографий, сделанных с помощью приложения. Призыв к действию заметен сразу: крупный слоган «Делай красивые фотографии» и большая желтая кнопка, приглашающая установить приложение на вашем iPhone.

Не нужны безделушки - теперь Square имеет свое программное обеспечение POS

Посадочная страница используется, чтобы заманить пользователей бесплатным кард-ридером в обмен на подписание на программное обеспечение POS. В результате получилась целенаправленная страница, которая попадает прямо в точку с заголовком «Программное обеспечение POS - это просто, мощно и бесплатно».

Под заголовком и изображением главного продукта, в четырех коротких абзацах описываются преимущества продукт, а помимо этого нет ничего другого, чтобы отвлечь пользователя от ссылки скачивания, расположенной на видном месте.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница , которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт ( , и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в ) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами . Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия . Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:


12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж ?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки , создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

  4. Если в лендинге используются (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно снизить конверсию. К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
  5. В статье про я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими , чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).

  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после» . Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.

  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, ) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.

  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц , которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

  1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
  2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
  3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.

    4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас . Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page» :

Посадочная страница сайта или с английского Landing Page – именно та страница, на которую заходят посетители из поисковых систем, контекстной рекламы и других источников привлечения посетителей.

Это страница, на которую мы попадаем и приземляемся, когда что-то ищем, и переходим на сайт.

Посадочная страница – важный элемент интернет маркетинга, ведь если она для коммерческой тематики выглядит непонятной, неудобной, то процент конверсии посетителей в покупателей будем небольшим.

Виды посадочных страниц

Под каждую задачу посадочные страницы разные. Ведь именно они должны подсказывать пользователю, сделать то или иное действие, например: заявка, звонок, подписка.

Давайте рассмотрим основные виды посадочных страниц:

— Продающая посадочная страница

Они встречаются на сайтах таких типов как:

— одностраничные сайты (цель подписать на email, или продать товар)

— сайты, продающие услуги

— интернет магазины (страница описания товара)

— Информационная посадочная страница

Это информационные сайты, порталы, блоги, на которых нет четких целей, что либо продать. Главное удобно предоставить информацию на сайте и на страницах, куда попадают пользователи.

В основном посадочные страницы использую для конкретных коммерческих целей, как уже говорилось выше, а именно:

— звонки

— заявки

— регистрации

— покупки

И маркетологи делают все возможное, что бы улучшать страницы, и увеличивать процент конверсии приведенных посетителей в реальные действия или продажи.

Почему нужно постоянно работать над посадочной страницей

Давайте приведу небольшой пример. Сайт продает услуги под регион США. Стоимость привлечения целевых посетителей с помощью и велика. И важней всего выжимать по максимум на каждый приведенный посетитель на сайте.

Допустим на этом сайте хороший процент конверсии, а именно 5%, то есть на каждые 100 посетителей 5 реальных продаж. Допустим стоимость 100 посетителей = 100 долларов. Чистая прибыль из 5 продаж = 500 долларов.

В случае если мы улучшим посадочную страницу на пару процентов, это будет ощутимо в виде прибыли. Вот поэтому так важно постоянно улучшать и тестировать.

Давайте рассмотрим успешные западные шаблоны посадочных страниц.

Примеров существует множество, как вариант можно зайти в или , ввести в строку поиска: примеры посадочных страниц, или на английском best landing page examples, и найти сотни примеров.

Что важно в посадочной странице

В посадочной странице важно использовать УТП (уникальное торговое предложение), а так же показывать прямую выгоду для посетителя (потенциального клиента). А так же это все подкреплять рекомендациями, отзывами, успешными решениями.

Самыми важными элементами посадочной страницы являются:

— структура дизайна

— продающий текст (в нем призывы к действию)

— покупка, регистрация, заявка в 1 клик

— контент (картинки, видео)

Если грамотно разместить эти элементы на странице, то может получится неплохая страница для посадки и продажи.

Важно : не существует одной таблетки для всех вариантов посадочных страниц, но как минимум можно посмотреть успешные примеры и структуры западных коллег, переделать под себя, и получать отдачу.

И еще важный момент

Посадочные страницы стоит постоянно тестировать на отдачу, замерять их эффективность с помощью разных инструментов, как минимум , и периодически тестировать новые варианты и смотреть эффективность.

Посадочная страница – важный элемент продвижения сайта. Ведь если landing page так себе, то, сколько ни приводи посетителей на сайт, отдача будет мало заметна.

Поэтому уделите внимание своим посадочным страницам, что бы получать больше отдачу. А про то как тестировать страницы, улучшать их конверсию, определять эффективность – будет еще не одна статья.

Создать функционирующую целевую страницу - процесс не тяжелый, но создание целевой страницы, которая конвертирует, потребует ряда усилий.

Целевая или же посадочная страница (landing page) - страница, на которую попадут пользователи, посещая Интернет ресурсы. Направление на такую страницу выполняется через гостевые посты в социальных сетях, блогах или рекламные баннеры.

Целевые страницы считаются специализированными страницами, созданными, чтобы побудить пользователей к действию. Подавляющая часть ненужных элементов со страницы убирается и внимание пользователя сосредотачивается на том, что Вам от него нужно (call-to-action).

Посадочные страницы снабдят покупателей необходимой информацией и превратят их из онлайн посетителей в потребителей, готовых платить за товар.

Пример посадочной страницы:

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией?

Создать целевую страницу легко. Немалое количество шаблонов веб-сайтов включает в себя опцию выбора макета “посадочной страницы”, которая позволит Вам создать стандартную версию страницы.

Макеты - просты в использовании. Главные процессы выполняются элементами копирования, блоком визуального редактора и прочими инструментами страницы.

Виртуальный хостинг сайтов для популярных CMS:

Элементы, которые увеличивают конверсию посадочной страницы (особенности landing page).

Привлекательный и эффективный заголовок - это половина успеха сайта.

Вам потребуется определить цель создания посадочной страницы и заголовок, который заинтересует пользователя. Задача заголовка - пояснить специфику Вашего сайта, и также оказать эмоциональное воздействие, заставляя посетителя прочесть информацию от начала и до конца страницы.

Советы:

  • В заголовке должна быть «зацепка», которая заинтригует посетителя. (как на втором изображении).
  • В заголовок можно вставить УТП – уникальное торговое предложение по основной услуге.
    На первом примере это могло бы выглядеть так: «Составление сметы – бесплатно, финальная стоимость работ не превышает сметную более чем на 2%.»

Создайте ощущение срочности (таймер на лендинг пейдж).

Создать ощущение срочности на целевой странице возможно посредством ряда методов. Как пример, разместите на сайте таймер обратного отсчета или предложение с ограниченным сроком действия. Другой вариант - сократить количество загрузок и подписчиков.

Подобная тактика заставит пользователей действовать гораздо расторопнее.

Советы:

  • Акция, скидка или специальное предложение должно действовать в течение ограниченного количества времени. Делать таймер «до конца скидок 765 дней 23 часа и 56 минут» бессмысленно.
  • Хуже предыдущего – только повтор одного и того же предложения. «До конца акции 2 часа», через 2 часа наступает новый день и «до конца акции 23:59:58».
  • Предложение должно быть весомым. Кроме шуток, в одном из автосалонов таймер отсчитывал срок, в течение которого при покупке внедорожника дарили фирменную футболку. Так делать не нужно.

Формирование доверия через надежность (наличие отзывов клиентов на лендинге).

Вы в состоянии доказать надежность всевозможными путями. Самый распространенный способ - показать на сайте отзывы предыдущих клиентов и покупателей. Чтобы подчеркнуть степень надежности, укажите наличие подписчиков и последователей из социальных сетей, разумеется если их количество в достаточной мере велико.

Для b2b сегмента - отобразить положительные комментарии о Вашем проекте со стороны бизнесменов, которые заняты в той же сфере бизнеса, что и Вы.

Советы:

  • Отзыв со сканом благодарности либо грамоты от клиента гораздо лучше, чем «просто отзыв». Многим пользователям уже надоели вечно улыбающиеся (и часто повторяющиеся) лица «клиентов», поющих дифирамбы очередной компании.
  • Еще лучше работают видео отзывы. За небольшую скидку или какой-нибудь бонус многие из ваших клиентов запишут свое мнение о Вашей работе. Если красивое фото и хвалебный отзыв разместить может каждый (и подделать, соответственно, тоже), то уговорить десяток-другой клиентов записать на видео рекомендацию – гораздо сложнее. Но и доверия к таким отзывам больше.
  • Хорошо работают также отзывы с указанием профилей в соцсетях – таким образом, у сомневающихся посетителей есть возможность оценить – реальный человек писал отзыв и можно ли ему задать вопрос об интересующей потенциального клиента услуге или товаре?

Призыв к действию на посадочной странице.

Если люди досконально изучили Ваш веб-сайт, то Вам понадобится правильный призыв к действию, чтобы побудить клиентов к выполнению нужных Вам действий. Обильное количество призывов отображается в виде кнопок, поэтому Вам потребуется сделать эту кнопку приметной и ориентированной на выполнение действий.

Также убедитесь, что кнопка призыва к действию выполняет только одну функцию.

Советы:

  • Дайте клиенту понять, что произойдет после отправки заявки.
  • Избегайте обезличенных названий кнопок «Отправить», «Ок» и аналогичных. Гораздо лучше если возле кнопки или в ее тексте обозначена выгода клиента. «Получить бесплатный аудит сайта», «Получить ссылку на скачивание книги».

Проверка и доработка.

В первый раз, когда Вы создаете целевую страницу, Вы ориентируетесь на информацию, полученную в ходе прошлых контактов с клиентами или на собственную интуицию. Отслеживая и тестируя изменения, происходящие на целевой странице, Вы научитесь создавать более высоко-конверсионные страницы со временем.

Когда Вы выполняете тестирование, убедитесь, что Вы работаете только с одним элементом за раз. Это конечно займет продолжительный промежуток времени, но так Вы узнаете что исправно, а что нет.

Советы – что тестировать:

  • Заголовки.
  • Расположение блоков.
  • Цвета кнопок.
  • Текст призыва к действию.
  • Изображения (мужчина или женщина, серьезный персонаж или веселый, есть изображение или его нет).

Со временем, используя собранную информацию, Вам станет куда легче создавать и дорабатывать высоко-конверсионные целевые страницы.

Когда стоит использовать посадочные страницы?

Используйте посадочную страницу в каждой входящей рекламной кампании. Как пример, Вы продаете всевозможные продукты и участвуете в продвижении определенных предложений среди разных сегментов пользователей, а домашняя страница Вашего сайта не в состоянии справится с такими задачами.

Результативность и стиль входящего маркетинга разнятся также в зависимости от инструментов использования (плата за клик, органический и email маркетинг, маркетинг в социальных сетях и рекламные баннеры), поэтому Вам потребуется предоставить только первосортную информацию через каждый из рекламных каналов.

Советы:

  • Посадочная страница должна предлагать одну услугу (2-3 похожих услуги). Нельзя сделать посадочную страницу которая будет продавать и айфон и холодильник.
  • Посадочную страницу можно использовать вместе с основным сайтом.

Сегментированные промо-предложения.

Если Вы намереваетесь сообщить о скидках или пообщаться с разнообразными классами клиентов - как пример, действующими покупателями и людьми, которые зарегистрированы на Вашем сайте и не пользуются платными услугами, то подходящий способ для этого - отдельные целевые страницы.

Они разрешат Вам скрыть и персонализировать сообщение, не вредя при этом домашней странице сайта. Не все промо-предложения предназначаются одним и тем же клиентам.

Продвигайте страницу товара или услуги.

Рекламирование товаров происходит тремя путями: посредством домашней страницы, с помощью страницы описания товара и через страницу каталога сайта. Среди представленных способов - предпочтительней страница с подробным описанием товара, поскольку она содержит полную информацию, необходимую для совершения покупки.

Тем не менее, присутствует вероятность, что онлайн посетители предпочтут воспользоваться страницей навигации сайта. Ведь наверняка они захотят купить еще какой-нибудь товар, и в заключение покупка остается покупкой, неправда ли? Это далеко неверное представление. Если Вы добиваетесь создания результативной маркетинговой кампании, то первоочередное внимание требуется уделить ведению точной статистики.

Если Вы располагаете только одной целевой страницей, то как правило канал продаж реализуется по упрощенной схеме:

Советы:

  • Если показатели конверсии Вас не удовлетворяют, то обратите внимание насколько совпадают Ваши сообщения с рекламой сайта и проверьте дизайн и контент целевой страницы.
  • Посмотреть, как Ваши посетители взаимодействуют с сайтом можно в сервисе Яндекс Вебвизор.

Сегментация и оптимизация источников трафика.

Потенциальные покупатели, прочитавшие Ваше сообщение в твиттере, состоящее из 140 символов, знают недостаточно о Вашем товаре и потому им потребуется больше фактов, чтобы принять необходимое решение.

Для тех, кто попал на страницу сайта, пройдя по ссылке в электронном письме - также потребуется подыскать другой способ. В таких случаях, используйте отдельные целевые страницы для каждого из источников.

Еще одним главным преимуществом сегментирования трафика с помощью отдельных целевых страниц считается измеримость. Используя аналитические сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics, Вы в состоянии отследить, что конверсия трафика из социальных сетей во много раз превышает конверсию трафика электронной рассылки.

Заменив целевую страницу, которая получает весь входящий трафик, Вы таким образом повлияете на показатели конверсии всех источников.

Советы:

  • Использование разных страниц для разных источников трафика позволит проводить тестирование быстрее.
  • Разделение источников трафика позволит оптимизировать страницу для каждого из них, не ухудшая показатели остальных источников.

Как привлечь трафик на landing page?

Один из наиболее популярных вопросов - «где взять трафик на лендинг?». Наиболее эффективным способом привлечения трафика на посадочные страницы является контекстная реклама. Причины:

  • Быстрый старт - в отличие от seo-оптимизации, запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ или Google Adwords можно в течение 2-3 дней.
  • Возможности для тестирования. Меняя элементы посадочной страницы для каждых 100-200 посетителей, можно сформировать наиболее эффективные варианты. Для ускорения тестирования создается 2-3 сайта и тест проводится одновременно.

Если при прочтении страницы у Вас возникли вопросы - задавайте их в комментариях.