Клиентам нужно свое программное обеспечение. Как продавать лицензионное по через интернет

Rohini Gallery - это место, где можно познакомиться с творчеством известных и актуальных художников со всего мира, посетить творческий вечер, арт-показ или лекцию. Однако в галерее также проводятся и мастер-классы по живописи и искусству каждый вторник, четверг и субботу. Галерея проводит набор как во взрослые группы, так и в детские (для ребят от 8 до 16 лет).

Дом Бурганова 0+

Основная часть экспозиции и развивающие занятия для детей проходят в этом музее практически под открытым небом. Преподаватели творческой мастерской учат ребят азам работы скульптора, помогают освоить работу с кистью и различными красками, прививают чувство прекрасного. Учащиеся средней школы могут принять участие в квестах, а взрослые - прослушать лекции по истории искусства.

Возраст: от 3 до 16 лет, проводятся лекции для взрослых

Время работы: пн–ср, пт–вс 11:00–19:00; чт 11:00–21:00

Телефон для справок: +7 (495) 695–04–29

Галерея «Взгляд ребёнка» 6+
Территория добра и творчества

Благотворительный фонд с одноименным названием основал художественную студию для поддержки ребят, чей социальный статус определяется словом «инвалид». Дети с особенными потребностями пробуют реализовать себя в творчестве, их учат аккуратно и уверенно работать с красками, бумагой и кистями. Детская фантазия неистощима - работы юных мастеров выставляются на всероссийских и городских выставках, принимают участие в фестивалях.

Возраст: от 3 до 16 лет

Время работы: пн–пт 10:00–18:00, сб–вс 11:00–17:00

Телефон для справок: +7 (495) 607–73–50

6+

В Институте русского реалистического искусства проводятся занятия для детей и взрослых. Посетители мастер-классов осваивают рисунок гуашью и акварелью, слушают теоретические занятия по искусству, знакомятся с постоянной музейной экспозицией и выставками. Концепция музея - возрождение традиций мастеров русской живописи.

Возраст: от 7 до 16 лет

Телефон для справок: +7 (495) 276–12–12

Центр современной культуры «Гараж» 0+

В центре потрясающе организована работа с подрастающим поколением. Ребята занимаются в настоящей художественной мастерской. Образовательный процесс сфокусирован по специальным проектам: «По следам современного искусства», «Анимастудия», «Архитектура. Искусство видеть», «Арттерапия» и др.

Возраст: от 3 до 15 лет

Телефон для справок: +7 (495) 645–05–20

Дизайн-завод «Флакон»
Один из первых творческих кластеров в Москве

На территории дизайн-завода организовано целое созвездие детских художественных студий и творческих мастерских для любого возраста. Ребята рисуют картины и осваивают профессию гончара, расписывают разнообразные фигурки и занимаются декупажем. Старшеклассники реализуют свои амбиции на дизайнерских курсах и вокршопах.

Возраст: от 3 до 16 лет

Время работы: пн–вс 11:00–22:00

Телефон для справок: +7 (495) 790–79–01

Школа акварели Сергея Андрияки 0+

Организаторы музея не забыли о подрастающем поколении. При школе Андрияки проходят мастер-классы по рисованию в технике многослойной акварели, пробные уроки. Дети стремятся к прекрасному. Число желающих иметь картину, нарисованную собственными руками, постоянно растет. Уроки по изобразительному искусству позволяют раскрыть творческий потенциал ребенка.

Возраст: от 3 до 16 лет

Время работы: ср–вс 11:00–19:00

Телефон для справок: +7 (495) 632–18–17

Центральный Дом художника 0+

Из нескольких десятков выставок, одновременно проходящих в ЦДХ, наверняка дети выберут для себя что-либо интересное. В музее устраиваются праздничные ярмарки и художественные салоны, при составлении которых принимаются во внимание самые широкие вкусы посетителей.

Возраст: от 3 лет и старше

Время работы: вт–вс 11:00–20:00

Телефон для справок: +7 (499) 238–96–34

Парк искусств «Музеон» 0+

Многочисленные площадки парка Музеон привлекают большое количество детей разного возраста. Их встречают образовательные стенды, конкурсные программы, ярмарки и фестивали. Организаторы подготовили для ребят регулярные детские занятия по рисованию кистями и губками, созданию коллажей и костюмов из бумаги, плетению фенечек, пошиву фетровых гномов, росписи камней и др.

Есть среди нас умы, которые постоянно что-то придумывают и изобретают, стараясь усовершенствовать и облегчить нашу жизнь: средство, которое убьет каларадского жука навсегда… способ прочитывать книгу за полчаса… и так далее. Где эти изобретатели, кто они и почему мы не пользуемся их изобретениями?

Изобретатель Георгий Черников придумал способ изолировать воздушных террористов. Идея проста и экономична - всех пассажиров самолета крепко привязывать к сидениям с помощью элегантных наручников. Это изобретение – просто «разминка для ума», на самом деле Георгий Черников – серьезный инженер. Почти 50 лет он проработал конструктором на электростанциях и практически каждый месяц получал премии за «рацпредложения», а также авторские свидетельства – «на память». Теперь пенсионер изобретает уже просто по привычке. У него больше 100 патентов, но денег это ему не приносит.

Георгий Черников: «Я подал заявку и получил патент на соломку, в которой сделан фильтр и сделаны вставки из растворимых вкусных вещей, которые приятно пить. Какой-то ресторатор позвонил мне и сказал, что они заинтересовались моей соломкой, мол, позвольте нам ее попробовать. Я говорю – пожалуйста, пробуйте, делайте».

Хранилище идей

Роспатент - Российская служба по патентам и товарным знакам - интеллектуальные закрома нашей родины. Если в Гохране – золото и драгоценности, то здесь хранятся кипы папок. Все это - запатентованные идеи с конца 19 века до наших дней, 200-метровый коридор стеллажей.

Такая же библиотека существует и в электронном виде, в ней все мировые открытия. А в секретном фонде – разработки в области безопасности и обороны, доступа к ним нет. Все остальные патенты может увидеть любой желающий. Все идеи пылятся на полках, а жизнь получают - единицы.

Юрий Гаврилов, экономист: «Наличие патента – это условие необходимое, но явно недостаточное для успешного продвижения разработки на рынок, необходимо, чтобы этой разработкой занимался профессиональный менеджер, а это проблема в России – найти профессиональных менеджеров в этой сфере. Потому что из всех изобретений есть идеи просто блестящие, но мы о них не знаем».

Как заработать на идее

В советские времена государство покупало идею за 20-50 рублей, в то время это была хорошая прибавка к зарплате. Кроме того, изобретателям полагались особые привилегии - бесплатные путевки на курорт и дополнительная жилплощадь. Только вот, условие было одно - всю прибыль от изобретений получало государство.

Сегодня изобретатель сам платит за патент - минимум 3 тысячи рублей, зато идея становится его личной собственностью на 20 лет. Таким образом, если его идея будет работать, то у него есть шанс в течение этого времени получать дивиденды со своего изобретения.

Есть три варианта сделать деньги на своей идее. Первый - это получать отчисления за использование своей интеллектуальной собственности. Например, запатентовать зубную щетку с перекрещивающимися щетинками и, если ее будут производить и продавать в магазинах, изобретатель получает отчисления. Так называемые «роялти» - процент от дохода производителя.

Второй вариант - продать права на свою идею. То есть получить деньги и забыть о пожизненных дивидендах. Изобретатель Интернета Тим Бернерс Ли получил самый большой гонорар за свою идею – 1 миллион евро. Он не захотел заниматься рискованным бизнесом и отдал права на развитие Всемирной паутины компьютерным гигантам. Тим Бернес мог стать миллиардером, но он предпочел должность преподавателя в одном из университетов США. Сегодня он руководит некоммерческим фондом развития Интернета.

И наконец, третий вариант – сделать на своей идее бизнес. В наших условиях – он самый сложный. Даже Билл Гейтс в нашей стране не смог бы вывести свою компанию на международный рынок, которую он вывел через США, сейчас это транснациональная компания и он самый богатый человек в мире.

У каждой идеи есть хозяин

Москвича Давида Яна называют «российский Билл Гейтс», так как его компьютерными программами пользуются во всем мире. В 1989 году, когда Давид Ян учился на 4-ом курсе московского физтеха, на лекции по французскому языку ему пришла идея создать компьютерный словарь, чтобы не мучиться с переводами. Стипендия Давида была 55 рублей, а чтобы создать словарь, требовалось три тысячи. Деньги дали в Центре научно-технического творчества молодежи. Работать приходилось по ночам, днем нужно было ходить на лекции, поэтому первая версия словаря появилась только через год.

Давид Ян: «Я ездил в институты, договаривался, говорил, что у нас скоро появится электронный словарь, не хотели бы вы у нас его купить. И первый договор я заключил в августе 89-го, программы еще не было, он уже был на 2100 рублей».

В итоге, Давид заработал на словаре всего 10 тысяч рублей. Это цена 15 легальных копий, которые он продал сам. На самом деле, существовало еще около 100 тысяч пиратских версий, если бы Давид получил с них хоть какие-то отчисления, то стал бы миллионером.

По существующему тогда законодательству, нужно было доказать размеры того ущерба, который вам причинили. А как это можно было сделать?

В 90-ом году Давид с партнером открыли фирму, сегодня ее филиалы есть в Америке и Азии, они продают программное обеспечение. В компании Давид почти не работает, он получает проценты с прибыли от своих изобретений. Уже несколько лет просто ради удовольствия он занимается авангардным искусством, открыл свою экспериментальную кафе-студию.

Давид Ян: «Если у тебя нет команды, которая вместе с тобой постоянно разрабатывает свои идеи, то ты никогда не сможешь, даже придумав что-то, заработать на этом большие деньги. Один умник в поле не воин».

Во всем мире продвигать идеи на рынок изобретателям помогают специальные компании, в США их больше 5 тысяч, в России – 15-20. Бизнес по внедрению новых идей называется «венчурный», в дословном переводе - авантюрный. Хотя правильнее сказать - рискованный. По статистике из 100 изобретений внедряется только одно.

Многие разработчики вначале пишут программы с лицензией freeware, но со временем приходит мысль заработать на этом денег. И условия распространения с freeware (бесплатно) трансформируется в shareware (условно-бесплатно). Однако, как показывает собственная практика продажи программ, мало поменять условия – нужно еще найти способ (приемлемый для обоих сторон) получить деньги с пользователя (покупателя).

Допустим уже найден готовый заплатить покупатель, и теперь рассмотрим возможные способы оплаты.

Итак, способ первый – через популярные нынче системы электронных платежей. Пример такой системы – www.webmoney.ru . Плюсы: моментальность сделки; минимальная комиссия за перевод; практически никаких ограничений по географии (автор и пользователь могут находиться в разных странах). Минусы: если покупатель незнаком с механизмом работы современных систем электронных платежей, то он может не захотеть тратить свое время на изучения принципов работы того же webmoney. И этот фактор может оказаться решающим и привести к потере потенциального покупателя. К тому же, за ввод «живых» денег в данную платежную систему взимаются приличные проценты.

Способ второй – через фирмы, которые специализируются на продаже софта через Интернет. Например, www.softkey.ru . Плюсы: для покупателя это оптимальный вариант, так как в данном случае он может получить все необходимые бухгалтерские документы. Да и вариантов оплаты программы такая фирма предложит на порядок больше, чем автор (к примеру, популярный среди предприятий банковский платеж). Минусы: данный способ может быть не очень выгоден автору по следующим причинам:

Третий способ самый простой, и обходится без посредников и без налогов. Суть этого способа заключается в том, что покупатель высылает автору код пополнения для определенного мобильного оператора. Плюсы: автору не нужно платить за мобильную связь. Минусы: автор и покупатель должны находиться в одной стране.

Четвертый способ или альтернативно-ценное. Принцип такой – если программа стоит скажем до 5 у.е., а платить наши люди не очень любят… То можно предложить покупателю оставить свой комментарий в каком-нибудь форуме или софт-каталоге, где обсуждаются подобные программы. Это и будет то самое альтернативно-ценное для автора программы.

Нюансы для первого и третьего способа. Для сомневающихся в авторской честности покупателей можно предложить следующую схему оплаты:

Первая половина суммы - Регистрационный ключ – Вторая половина суммы;

Хотя автору тоже не мешает перестраховаться – и поэтому нужно сделать два регистрационных ключа: первый ключ – и программа работает еще 10 запусков (хотя и пишет что уже зарегистрирована); второй ключ – и программа работает уже без каких-либо ограничений. Тогда схема оплаты будет выглядеть так:

Первая половина суммы – Первый регистрационный ключ – Вторая половина суммы – Второй регистрационный ключ.

И тогда не совсем честного покупателя будет ждать небольшой сюрприз! J

Думаю существуют и другие способы продать свою программу через Интернет, но эти наиболее приемлемые.