Какая реклама работает реально для инфопродуктов. Как выбрать самые выгодные партнерские программы

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Характеристика предприятия ОАО "Кировский завод": анализ стратегии развития и финансово-хозяйственной деятельности. Маркетинговые исследования рынка литья. Обоснование организации создания литейного производства. Финансово-экономическая оценка проекта.

курсовая работа , добавлен 12.12.2011


Описание существующей системы теплоснабжения зданий в селе Шуйское. Схемы тепловых сетей. Пьезометрический график тепловой сети. Расчет потребителей по теплопотреблению. Технико-экономическая оценка регулировки гидравлического режима тепловой сети.

дипломная работа , добавлен 10.04.2017


Выбор вида теплоносителей и их параметров, обоснование системы теплоснабжения и ее состав. Построение графиков расходов сетевой воды по объектам. Тепловой и гидравлический расчёты паропровода. Технико-экономические показатели системы теплоснабжения.

курсовая работа , добавлен 07.04.2009


Расчет гидравлического режима тепловой сети, диаметров дроссельных диафрагм, сопел элеваторов. Сведения о программно-расчетном комплексе для систем теплоснабжения. Технико-экономические рекомендации по повышению энергоэффективности системы теплоснабжения.

дипломная работа , добавлен 20.03.2017


Анализ принципа действия и технологических схем ЦТП. Расчет тепловых нагрузок и расходов теплоносителя. Выбор и описание способа регулирования. Гидравлический расчет системы теплоснабжения. Определение расходов по эксплуатации системы теплоснабжения.

дипломная работа , добавлен 13.10.2017


Тепловые сети - один из самых ответственных и технически сложных элементов системы трубопроводов. Методика определения расхода сетевой воды для бесперебойного обеспечения теплоснабжения. Специфические особенности построения пьезометрического графика.

дипломная работа , добавлен 10.07.2017


реферат , добавлен 15.02.2016


Исследование и характеристика особенностей объектов теплоснабжения. Расчет и построение температурного графика сетевой воды. Определение и анализ аэродинамического сопротивления котла. Рассмотрение основных вопросов безопасности и экологичности проекта.

дипломная работа , добавлен 22.03.2018


Особенности теплоснабжения населенных пунктов. Характеристика потребителей тепловой энергии поселка Шексна. Анализ параметров системы теплоснабжения, рекомендации по ее модернизации. Технико-экономическая оценка инвестиций в реконструкцию тепловых сетей.

дипломная работа , добавлен 20.03.2017

14.1. ОСНОВНАЯ ИДЕЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план разработан для малого предприятия МП «Энергетик», которое реализует жителям одного из сел района тепло- и электроэнергию, а также обслуживает ЛЭП и теплосети, расположенные внутри села.

Инженерным проектом предусмотрена модернизация котельной. Ранее она была реконструирована, а котлы заменены на более современные, что несколько увеличило ее мощность и КПД. В настоящее время, однако, этого недостаточно.

Для экономии топлива и увеличения КПД котельной предлагается использовать теплоту дымовых газов. Для этого в дымоход будет установлен утилизатор тепла, состоящий из нескольких ступеней и обеспечивающий подогрев воды. Полученное тепло планируется использовать для отопления гаража общим объемом 1040 м3. В результате уменьшается тепловое загрязнение окружающей среды, а предприятие получит дополнительную прибыль за счет экономии топлива (табл. 14.1).

14.2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ПЛАНИРОВАНИЯ

14.2.1. Анализ основных финансово-экономических показателей

Основные финансово-экономические показатели МП «Энергетик» за два последних года приведены в табл. 14.2, 14.3.

14.2. Основные экономические показатели развития предприятия

143. Динамика затрат на 1 руб. реализованной продукции

Как вцдно из приведенных данных, за последний год среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 16%, оборотных - на 57,3% (рис. 14.1). При этом, однако, уменьшилась выручка от реализации продукции (на 7%) и снизились все показатели эффективности: производительность труда - на 7%, фондоотдача - с 0,88 до 0,70 (на 21%), коэффициент оборачиваемости оборотных средств - на 41%. Предприятие получило прибыль, хотя ее величина уменьшилась более чем вдвое.

14.2.2. Анализ трудовых ресурсов

Показатели использования трудовых ресурсов приведены в табл.

14.4, 14.5 и на рис. 14.2. Производительность труда и годовая заработная плата за последний год снизились примерно на одну и ту же величину (соответственно на 7 и 7,7%).

14.4. Оценка использования трудовых ресурсов

14.5. Анализ соотношения темпов роста производительности труда и средней заработной платы

Рис. 14.2. Использование трудовых ресурсов

14.2.3. Общий анализ рынка и концепция маркетинга

МП «Энергетик» является монополистом на местном рынке тепловой и электрической энергии. Тарифы на отпускаемую продукцию устанавливает Совег муниципального района. Непосредственными покупателями являются администрация района и Дирекция единого заказчика (табл. 14.6); последняя, в свою очередь, реализует тепло- и электроэнергию населению.

14.6. Каналы сбыта продукции

14.3. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ПРОЕКТА

В данном подразделе рассчитаны затраты на реализацию проекта, а также основные планируемые производственные и экономические показатели проекта на текущий и последующие годы.

14.3.1. Расчеты затрат на проект

Описание технологического цикла дано в табл. 14.7, затраты на проект (по основным элементам) приведены в табл. 14.8.

14.7. Технологический цикл производства тепл «энергии

Оборудование, оснастка и инструмент

Структура капитальных затрат на проект показана на рис. 14.3; в ней преобладают затраты на приобретение нового оборудования (355,7 тыс. руб., или 54%). Так как прибыль предприятия в последний год составила около 2 млн руб., все эти затраты (658,4 тыс. руб.) будут полностью профинансированы из собственных средств.

Рис. 143. Структура капитальных затрат на проект

Калькуляция себестоимости продукции приведена в табл. 14.9, главные статьи затрат в ней - топливо и электроэнергия.

14.9. Калькуляция себестоимости 1 Гкал тепловой энергии, руб.

14.3.2. Основные планируемые производственные и экономические показатели проекта

До модернизации отпуск тепловой энергии потребителям составлял 18 800 Гкал; после реализации проекта его планируется увеличить до 19 250 Гкал. Тарифы на теплоснабжение составят: на год В - 755,2 руб., на год Г - 780,4 руб. за 1 Гкал. Соответственно выручка от реализации будет равна 14,5 и 15 млн руб. (табл. 14.10).

14.10. Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

При определении чистой прибыли от модернизации (рис. 14.4) условно принимаем, что ее удельный вес в общей прибыли равен отношению суммы капиталовложений к общей стоимости основных, которое составляет 3,8% (рассчитывается по данным табл. 14.2 и 14.8).

По данным табл. 14.10 можно определить точку безубыточности в натуральных единицах по следующей формуле:

В данном случае постоянные издержки составляют 810,4 тыс. руб., переменные затраты на производство 1 Гкал 9346,2:19,25 = 485,5 руб., цена за I Гкал - 755,15 руб. Таким образом, ТБ = 810 400:(755,15 - -485,5) = 3005,4 Гкал.

График определения точки безубыточности приведен на рис. 14.5.

Рис. 14.1. Среднегодовая стоимость активов

12 А. Д. Ананьин

Рис. 14.4. Планируемые финансовые результаты

Затраты и выручка, млн руб.

Рис. 14.5. Определение точки безубыточности: 1 - выручка от реализации; 2 - суммарные затраты; 3 - постоянные затраты

Дисконтированный доход от модернизации при ставке рефинанси рования ЦБ РФ ] 2% составит

Следовательно, чистый приведенный доход ЧПД = ДД - КВ =

873,9 - 65838 = 215,52 тыс. руб., а индекс рентабельности ИР =

ДД/КВ = 873,9:658,39 = 133.

В табл. 14.11 приведен полный расчет дисконтированного дохода, на рнс. 14.6 - график его изменения по годам планового периода.

14.11. Расчет дисконтированного я чистого приведенного дохода, тыс. руб.

Создав свой инфопродукт, Вам необходимо продумать стратегию его продвижения. Где Вы будете брать трафик? Как Вы будете продавать свой инфопродукт для достижения максимального эффекта и прибыли?

Есть также много вопросов, которые необходимо рассмотреть еще даже прежде, чем рассматривать вопрос о создании своего инфопродукта:

• Целевая ниша. Для кого этот продукт и где можно найти этих целевых покупателей?
• Тип инфопродукта. Есть ли у Вас предпочтение к определенному типу продукции: электронные книги, видео, аудио, подкасты, физические книги или информационный контент? Есть ли у Вас необходимые знания, которые Вам помогут в создании продукта или Вам нужно еще изучать предмет?
• Рынок. Есть ли рынок для Вашего продукта? Возможно, для него существует аудитория, но конкретная идея продукта уже давно заезжена.
• Время и деньги. Сколько времени уйдет у Вас на создание продукта? А какие инвестиции потребуются на запуск? Какую цену Вы должны установить на продукт, чтобы компенсировать расходы и получить прибыль?

После того, как Вы проработали все эти вопросы, можно собирать все свои инструменты и идеи в инфопродукт и переходить к стратегии его продвижения.

Как продвигать инфопродукт?

Но знаете ли Вы, что лучший способ запуска инфопродукта заключается в том, чтобы начать его продавать еще до того, как он создан? Причем, до старта продаж Вы можете получить от покупателей дополнительные идеи, которые Вы можете объединить со своими и получить, в итоге, идеальный продукт, за который Вам будут благодарны. Дайте возможность аудитории следовать за Вами во время создания продукта. И вот способы, как это делать.

Социальные сети — это способ строить отношения с Вашими клиентами и читательской аудиторией. Публикуйте Ваш прогресс в создании инфопродукта. Попросите аудиторию стать частью фокус-группы для различных частей и этапов проекта. Спросите людей, что они хотели бы видеть в продукте, чтобы он смог их заинтересовать.

Вы наверняка уже встречались с ними. Многие продукты рекламируются с их помощью. Сканирование такого кода с помощью смартфона покажет объявление, рассказывающее о предстоящем запуске продукта. Создайте видео ролик, на который будет вести такой код. Сам QR-код Вы можете распространять в оффлайн, в магазинах, на остановках и тд.

Гостевой блоггинг.

Заведите полезные знакомства с блоггерами Вашей ниши. Предложите им бесплатный доступ к своему продукту плюс партнерские комиссионные в благодарность за обзор продукта на их блоге. Предложите бесплатный доступ к продукту в качестве приза для конкурсов, имеющих отношение к Вашей тематике. Через эти конкурсы читатели смогут узнать больше о том, что Вы делаете и как Вы боритесь за качество.

Подготовьте бесплатные продукты.

Когда Вы уже готовитесь к запуску и разместили на сайте таймер с обратным отсчетом, раздавайте Вашим читателям бесплатные продукты в обмен на подписку. Это может быть аудио подкаст, электронная книга, инструменты для использования на своем сайте и т.д.

Стройте сеть полезных бизнес-контактов.

Бизнес-партнеры могут внести в Ваши продажи неоценимый вклад. Посещайте форумы в Вашей нише, социальные бизнес-сети, чтобы сформировать новые деловые отношения. Предложите коллегам полезную информацию, инструменты, возможно, обратный ссылки с Вашего сайта, чтобы получить от них обратную связь.

Это все Вам информация к размышлению. Существует еще много способов подогреть интерес к будущему инфопродукту и начать продажи еще во время его создания.

Главная мысль, которую я хотел сегодня до Вас донести заключается в том, что Вы можете собирать аудиторию для продажи инфопродукта еще на этапе его задумки и вместе с аудиторией его создавать. В таком случае, в момент запуска готового продукта, Вы уже в первые дни сделаете большое количество продаж и запуск обязательно пройдет успешно.

Удачи Вам в инфобизнесе!

Жду Ваши комментарии на тему статьи ниже.

Всегда приятно, когда любимое дело, которому ты и так готов уделять все свое свободное время, начинает приносить реальный доход в контекстной рекламе или с партнерских программ, например, ().

Наверное, это так же приятно, как когда ребенок начинает делать первые успехи в учебе, а затем в работе, карьере и т.п. Ведь наши проекты очень похожи на детей — их надо холить и лелеять, отдавать им все свободное время и одновременно с этим не стоит ждать немедленной отдачи.

Но тем не менее, возможность заработка, в том числе на инфопродуктах и других партнерках (), зачастую являются очень сильным стимулом для написания все новых и новых материалов.

Заработок на контекстной рекламе РСЯ и Google AdSense

Когда то у меня на блоге размещались только объявления от Яндекса. Прежде чем заработок на контекстной рекламе стал хоть сколько-нибудь ощутимым, пришлось провести несколько месяцев в серии бесконечных экспериментов с размещением и управлением внешним видом блоков РСЯ ( , чтобы повысить свой доход).

Как правильно пишут во множестве публикаций на тему оптимизации заработка на контексте, не может быть универсальных рецептов оптимального размещения и внешнего вида. Все глубоко индивидуально и понять, как нужно разместить и настроить РСЯ или Адсенс именно для вашего ресурса, можно только экспериментальным путем.

Есть, правда, одно правило, которое я вывел для себя сам и которое, думаю, будет работать, скорее всего, и у вас. Если статьи объемные , предоставляющие посетителям много информации (будем надеяться, что нужной и интересной), то размещение блоков по их периметру не принесет ровным счетом никакого существенного результата и ваш заработок будет оставлять желать лучшего.

Хотя на проектах с небольшими «заметками на тему» , которые состоят из нескольких абзацев, этот способ размещения будет очень даже эффективен, ибо посетителю, быстро пробежавшему текст глазами, захочется найти еще что-нибудь интересное на страничке, куда он попал.

Ну, а т.к. контекстная реклама, как правило, сильно коррелирует с тематикой статьи, то она и станет, с большой долей вероятности, следующим объектом интереса посетителя. А это копеечка в карман вебмастера и, как следствие, существенное увеличение его заработка.

Это проверено многочисленными экспериментами, после чего под это была подведена теоретическая база, суть которой заключается в том, что большая и, в какой-то степени, интересная посетителю статья застилает собой все, размещенные по ее огромному периметру рекламные объявления любых систем контекстной рекламы, не позволяя тем самым получить свой заслуженный заработок.

Поэтому оптимальным вариантом для проектов с большими и информационно наполненными статьями является размещения блоков РСЯ или Адсенса внутри этих статей ().

Вы опять же не получите сумасшедшего CTR (как например, на ГС, специально заточенных под заработок на Адсенсе — так называемые МФА). И это вполне логично, ибо плотность размещения блоков на странице все равно остается более низкой, чем в случае маленькой заметки, сплошняком окруженной и блоками РСЯ и AdSense.

Заработок на партнерских программах инфопродуктов

Плавно переходим от заработка на контекстной рекламе к получению дохода с партнерских программ. В статье, я рассказывал о том, что из себя представляют партнерские программы, кто такие рефералы и что-такое реферальная или же по другому, партнерская ссылка.

Там же я приводил список партнерок, на которых я зарабатываю сейчас или же делал это когда-то:

1. ГоГетЛинкс ( читайте обзор по работе в gogetlinks)
2. ГетГудЛинкс ( я выразил восхищение ценами в Getgoodlinks)
3. РотаПост ( читайте мануал по работе в Rotapost)
4. РотаБан ( обзор систем баннерной рекламы включая Rotaban)
5. МираЛинкс (про биржу статей под названием Миралинкса я тоже писал)
6. — новая биржа статей (очень выгодно успеть именно сейчас набрать рефералов)
7. Адмитад — целая сеть партнерских программ
8. Сеопульт — агрегатор с огромными бюджетами
9. МегаИндекс — тоже агрегатор, но с массой полезных штучек (читайте про megaindex подробнее)
10. ProGoldHost — хостинг
11. Инфобокс — хостинг и выделенные сервера
12. Nolix — баннерная реклама
13. Direct/ADVERT — тизеры ( я писал про тизерную рекламу и партнерки)
14. AdLabs — довольно доходная, в моем случае, тизерная партнерка
15. ТекстСейл — биржа контента (читайте про работу на Textsale )
16. Адвего — подробная статья по Advego находится
17. Etxt - лучшая биржа копирайтинга (тут вы найдете обзор изнутри)
18. Видеокурсы Евгения Попова ( интервью, которое я брал у Евгения)

В той статье так же были рассмотрены способы защиты рефссылок от обрезания уникального идентификатора. Без него посетитель, перешедший по рефссылке, не будет засчитан как ваш реферал, и вы не получите свой доход, который будет вам причитаться за привлеченного посетителя или же за совершенную им покупку.

Защита рефссылки — это, конечно же, важное дело, ибо менталитет пользователя рунета не позволяет ему допустить ситуацию, когда кто-то будет зарабатывать в партнерке на нем, пусть даже и не в ущерб его доходам. Ведь реферал ничего не теряет в заработке от того, что он реферал. Заработанные на рефералах деньги выплачиваются из дохода продавца, владельца биржи и других партнерских программ, но не в коем случае не из заработка реферала.

Партнерки отличаются завидным разнообразием. Есть масса способов заработать на продаже каких-либо товаров или услуг, а так же в привлечении посетителей или клиентов. Ваш доход будет поступать в виде комиссии с продаж, совершенных вашими рефералами или же комиссии с доходов привлеченных клиентов, а так же он может формироваться из каких-либо фиксированных выплат. Расскажу о тех из них, которые я сам использую или использовал на этом WordPress блоге.

Начнем, пожалуй, с инфопродуктов. Проще говоря, это обучающие видеокурсы по самым разным тематикам. Вы, наверняка, сможете найти среди таких партнерок что-нибудь близкое к тематике вашего сайта, что будут покупать ваши посетители, а вы, соответственно, на этом зарабатывать. Почему так важно попадание в тематику? Ну, тут все довольно просто.

Посетители вашего проекта, приходящие к вам с поисковых систем, являют собой тематический трафик, который лучше всего будет конвертироваться (позволит вам прилично заработать) именно на партнерках близкой вашему сайту тематике.

Просто эта тема интересна вашим посетителям и вероятность покупки обучающего курса будет значительно выше. Партнерские программы инфопродуктов имеют очень высокую комиссию, которая будет вам выплачена в качестве дохода. Вы получаете примерно треть от стоимости видеокурса — в пределах от 400 до 800 рублей.

Причем, во многих партнерках ваш доход от продаж будет расти с увеличением их количества. Т.е. чем больше курсов вы продаете, тем выше будет ваш заработок от одной продажи в дальнейшем.

Но не стоит сразу сломя голову бежать регистрироваться в первых попавшихся партнерках. Тут есть ряд подводных камней, о существовании которых нужно иметь представление при выборе и работе с той или иной партнерской программой по продаже инфопродуктов.

Во-первых, сам факт получения причитающихся вам комиссионных с продажи инфопродукта, целиком и полностью зависит от честности владельца. Проверить каким-либо образом, были ли совершены покупки пользователями перешедшими с вашего сайта, не представляется возможным. Поэтому уровень вашего дохода целиком и полностью будет зависеть от степени жадности владельца.

Правда, если долго и нагло они будут не давать получить заработанные деньги участникам, то они в конце концов уйдут из такой партнерской программы. Считается, что из 100 — 300 тематических посетителей, перешедших по вашей реферальной ссылке, хотя бы один посетитель должен совершить покупку, а вы, соответственно, заработать приличную сумму денег (CTR от 0.3 до 1 процента, является нормальным для нормальной партнерки инфопродукта).

Отслеживать количество переходов и количество совершенных покупок вы сможете на странице со статистикой в партнерке. К тому же, при совершении покупки или заказа, вам на E-mail придет соответствующее письмо от владельца партнерки. Вот пример письма от Евгении Попова о факте заказа диска с инфопродуктом:

Тут, правда, еще следует учитывать тот факт, что заказы, оплачиваемые наложенным платежом, могут быть отменены по разным причинам. Обычно из десяти заказов с оплатой наложенным платежом, реально оплачивается только восемь или девять.

Но опять же, все упирается в честность и здравый смысл владельца. Например, видеокурсы моего любимого автора Евгения Попова (тут читайте интервью взятое мною) продаются с завидной регулярностью (что позволяет мне иметь достаточно стабильный заработок на этой партнерке инфопродукта) и с тем CTR, который и ожидался — примерно, треть процента.

В то время, как инфопродукты другого хорошего автора видеокурсов по тематике вебмастеринга — Куртеева — продаются из рук вон плохо (ну, и мой доход, соответственно, тоже оставляет желать лучшего). Судите сами, из двух тысяч переходов только одна продажа:

Либо продающий текст никудышный, либо автор курса слишком жадный и предпочитает зарабатывать сам, не делясь доходами с партнерами. Если случится чудо и автор этих, очень даже неплохих, инфопродуктов (видеокурсов) по VirtueMart и Joomla читает эти строки, то было бы здорово услышать от него объяснение этого феномена.

Повторюсь, что в тематике вебмастеринга инфопродукты от Евгения Попова, с точки зрения доходности, являются самыми лучшими. Кстати, и сами по себе они качественные и, несомненно, стоят своих денег.

Наверное, для сайта с тематикой, близкой к вебмастерингу, лучшим выбором будут именно видеокурсы Евгения .

Кроме того, что они хорошо продаются, ибо автор, похоже, очень щепетильно относится и к партнерам, и к покупателям видеодисков, курсы действительно являются очень объемными, лаконичными (что не мало важно) и хорошо раскрывающими тему. Начинающему вебмастеру, наверное, стоит начинать именно с видеоуроков Попова, а уже потом читать форумы, блоги и книги.

Короче, респект и уважуха Евгению, как за замечательные видеоуроки, так и за честность с вебмастерами, подвязавшимися зарабатывать на его инфопродуктах.

Где найти и как зарегистрироваться в партнерке

Для того, чтобы зарегистрироваться в программе по продаже видеокурсов Евгения или любого другого автора, вам нужно будет перейти по ссылке, например, этой , прокрутить продающий текст и в самом низу страницы нажать на ссылку «Партнерская программа».

Либо вы можете сразу перейти сюда или же сюда . Прочитайте условия участия и если они вас устраивают, то переходите к регистрации, нажав на соответствующую ссылку.

Вам предложат указать свое имя и контактный E-mail, выбрать способ вывода заработанных на партнерке денег (обычно либо WebMoney — , либо Яндекс Деньги — ), а так же вы должны будете придумать себе логин.

После окончания регистрации на почту придет письмо примерно следующего содержания:

В нем будет сообщен логин (вы его придумали сами при регистрации) и пароль (я его затер на рисунке из соображений безопасности), а также в поле «Ссылка для работы» приводится ваша рефка, по которой вы будете привлекать посетителей на страницу с продающим текстом видеокурса. Вы сможете вставить ее либо в текст (например, в статье), либо повесить на картинку ().

В полученном вами письме, в поле «Доступ к аккаунту», будет приведена ссылка на панель управления партнерской программы. Перейдя по ней вы должны будете авторизоваться.

Интерфейс панели управления может быть разным, но, как правило, у вас будет возможность просматривать статистику переходов по вашей реферальной ссылке и статистику совершения заказов, а так же заработанных вами в партнерке инфопродукта денег. Вывод средств на указанный при регистрации кошелек (WebMoney, Яндекс Деньги или др.), может осуществляться автоматически или же по запросу.

Так же в панели управления могут находиться уже готовые рекламные материалы (баннеры, тексты и т.п.), которые вы сможете использовать для привлечения посетителей и, соответственно, для увеличения своего дохода.

Теперь давайте посмотрим, где можно найти подходящие партнерки инфопродуктов, которые можно было бы с успехом продавать на сайте вашей тематики. Есть такой информационный ресурс Partner-Programm , который полностью посвящен партнерским программам. Там они разбиты по разделам и дано их краткое описание. Есть еще такая страничка, которая называется витриной инфопродуктов и на которой приведено достаточно большое количество обучающих видеодисков.

Есть, например, ветка форума , в которой обсуждаются партнерки по инфопродуктам. Думаю, что для начала этого будет достаточно — есть из чего выбрать.

Небольшие компании нуждаются в эффективной рекламной стратегии не меньше, чем корпорации-гиганты. Правильно выстроенное продвижение поможет добиться отличных результатов с минимальными затратами.

Реклама – это не роскошь, а насущная необходимость для начинающего предпринимателя. Она позволяет повысить узнаваемость на рынке, сформировать хорошую репутацию, привлечь платежеспособных клиентов. Пренебрежение этой составляющей работы приводит к печальному исходу. Чтобы маркетинговые акции малого бизнеса оказались успешными, нужно выстраивать их с учетом имеющейся специфики, прислушиваться к советам экспертов.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

• надежности;
• платежеспособности;
• ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – . Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет , а вместе с ними и выручку.

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, . Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

• Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

• Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.

• Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

• Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

• Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д. «Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен. Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

• «Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

• «Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

• «Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?

По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.

• стоимости размещения;
• особенностей продвигаемых товаров (услуг);
• места, времени размещения;
• количества контактов с целевой аудиторией и т.д.

Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:

• информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
• формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
• привлечении внимания к новым товарам;
• информировании населения о проводимых акциях;
• повышении притока клиентов.

Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.

Второй метод – исчисление бюджета, «повторяющего» затраты конкурентов. Если известно, сколько тратит автомойка в другом районе, можно распланировать затраты аналогичной структуры. Логично предполагать, что это позволит вам достичь одноуровневых показателей выручки.

Если продвижение осуществляется своими силами, стоит начинать с недорогих, несложных в реализации методов. По мере роста продаж бюджет следует увеличить.

Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды

Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.

• Телефонный маркетинг

Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке. Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас. Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.

• Распространение листовок

Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.

• Надписи на асфальте

Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.

• Продвижение в интернете

Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.

Другой способ продвижения в сети – размещение информации о своем деле на солидных ресурсах, привлекающих большое количество посетителей. Например, баннеры и объявления на информационном портале сайт помогут вам обратить на свой продукт внимание целевой аудитории. Это самая эффективная реклама услуг, вложение в собственную репутацию и толчок развития продаж.

• Сарафанное радио

Помочь в продвижении новой продукции помогут посты на форумах или в социальных сетях. Попросите довольных клиентов написать отзыв или сами уделите время составлению полезных и интересных для потенциальных клиентов сообщений. Можно обратиться к услугам профессионалов, но такой шаг потребует значительных трат.

Как оценить эффективность рекламы?

Оценка эффективности, целесообразности рекламы зависит от конкретной ситуации на рынке. Например, в небольшом поселке действует единственная автомастерская, куда обращаются все жители. В расходах на маркетинг нет нужды: фирма является монополистом, затраты увеличат себестоимость услуг, не принося притока новых клиентов, роста выручки.

Обратная ситуация, если в городе действует несколько автомастерских, между которыми существует жесткая конкуренция. В этих условиях грамотно выстроенная рекламная кампания станет весомым преимуществом фирмы в глазах потребителя. В нее нельзя инвестировать безоглядно: каждый затраченный рубль должен возвращаться притоком новых платежеспособных клиентов.

Специалисты рекомендуют малому бизнесу выстраивать рекламные акции по принципу прямого отклика. Это значит, что результат от каждого размещенного баннера, поста в соцсетях должен быть измерим. На основании проводимых замеров считается рентабельность каждой инвестиции в продвижение.

Если вы вкладываете в конкретный вид рекламы один рубль, а получаете десять, она работает. Если тратите десять рублей и получаете три рубля прибыли, деньги уходят впустую. Этот инструмент маркетинга не приносит результата, его необходимо отключить. Большая ошибка фирм, находящихся на начальных этапах развития, – незнание того, какие методы продвижения работают, а какие нет.