Как создать посадочную страницу в вк. Посадочные страницы

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница (иначе «landing page», целевая страница) зачастую означает слишком много несвязанных между собой явлений. Этим термином часто именуют , построенный таким образом, чтобы собрать максимальный трафик и обеспечить наибольшую конверсию в рамках этого трафика.

Да, выражение абсолютно верно, однако это необязательно должна быть одна страница, ибо целевых страниц у сайта, например, у интернет-магазина, может быть очень много.

С точки зрения веб-аналитики, посадочная страница – это страница входа, куда поступает трафик.

Зачем нужны лендинги?

Создают, как правило, в вопросах оптимизации конверсии: тогда, когда нужно мотивировать пользователя совершить целевое действие. Конверсия предполагает процесс выполнения определенных целевых действий (покупка, скачивание, просмотр и т.д), а показатель конверсии – это процент пользователей, совершивших это самое целевое действие. Отсюда вытекает небольшая неточность, когда речь идет об именовании их как «продающие» страницы, потому что продажа - это не единственное целевое действие.

Факторы, влияющие на конверсию:

Качество трафика. Кто приходит на страницу, откуда эти люди, что хотят видеть на сайте.
Интерфейс. Дизайн страницы должен быть выполнен таким образом, чтобы вся необходимая информация была перед глазами.

Стоит заметить, что правильная настройка посадочной страницы увеличивает количество заявок в 5 - 10 раз.

Чтобы добиться увеличения конверсии необходимо правильно оптимизировать целевые страницы.
В правильном лендинге не должно быть никаких отвлекающих ссылок, невнятных (не мотивирующих) текстов и перегруженных форм.

Как сделать правильную посадочную страницу?

Определитесь с целями. Каких действий вы хотите от пользователя: отправление заявки, покупка, просмотр. Это опорные моменты.
Напишите хороший текст. Заголовок должен быть привлекательным и соответствовать поисковому запросу пользователя. Расскажите о товаре, или услуге. Чем вы можете понравиться покупателю, опишите преимущества. Например, заголовок «Продаем надежные охранные системы в Воронеже» лучше, чем «Вы обратились по адресу» и т.п. Помните, что в тексте не должно быть ошибок и опечаток.
Дизайн должен привлекать внимание. Если вы что-то продаете, имеет смысл показать «товар лицом» и еще лучше – показать его в использовании. Видео и красивые картинки удерживают внимание.
Если цель - отправка пользователем формы, ее нужно располагать на видном месте. И так, чтобы она не нарушала его общий путь движения по странице. Целевое действие должно находиться там, куда падает взгляд. Ссылки на другие товары, красивые картинки – все, что может замотивировать посетителя смотреть ваш сайт дальше. Форма заявки должна запрашивать только обязательную информацию. Не перегружайте форму большим количеством полей. Оставьте только необходимые данные для дальнейшей обработки. Обязательно: форма должна отдавать ответ об успешной (или неуспешной, указать причины) отправке.

Пример хорошей формы заявки

И еще:

Контент должен работать на повышение доверия.
Размещайте логотипы известных брендов, с которыми вы сотрудничали, адреса, телефоны – все, что может доказать, что вы реальны и вам можно довериться.

Примеры посадочных страниц с высокой конверсией

Рассмотрим целевую страницу курса техники речи:

Обратите внимание на картинку: человек не ней смотрит на заголовок и это еще один прием управления вниманием. Картинки сами по себе привлекают взгляд, но если модель смотрит не на вас, а на рекламируемый объект, вы неосознанно переведете взгляд.
Сразу поданы выгоды и гарантии: избавление от дефектов, указана гарантия результата через 6 занятий.
Наличие цены и кнопки «Отправить заявку» на главной картинке также являются важным фактором.

Есть небольшое замечание: Блок «Программа курса» сам по себе не является целевой частью, однако может оттягивать внимание пользователей на себя так, что пользователи, заинтересовавшись программой, могут не долистать до конца страницы.

Страница контактов оформлена с учетом ближайшей станции метро и времени.

Здесь мы видим другую форму «Заказать звонок». Не упускаем пользователя, который не хочет оставлять заявку, предоставляем альтернативный вариант.

Логотипы известных брендов повышают доверие.

И наконец:

И наконец, мы «подхватываем» пользователей, которые, просмотрев страницу до конца, не хотят скроллить вверх.

Примеры далеко не лучших посадочных страниц

А теперь давайте рассмотрим немного неоднозначный лендинг.

Сайт доставляет пиццу. У которой нет фото...

Кроме того, что нет фото пиццы, на сайте отсутствует название ресторана, или службы доставки.. вообще какое-либо название…

Лишь проскроллив вниз можно увидеть текст и в самом его низу телефон. Но названия по-прежнему нет нигде. Доставка? А просто доставка еды на дом.. Секретная, видимо.

Надеюсь, статья была вам полезна. Жду вопросы в комменты.

Ретаргетинг Вконтакте — это особый вид взаимодействия с целевой аудиторией, при котором мы таргетируем наше предложение посетителям лендинга, имеющим аккаунт в социальной сети «ВКонтакте» и совершившим определенное действие: от простого перехода на ресурс до выполнения заказа или заполнения лид-формы.

Основываясь на полученной информации, маркетолог может обратиться к этой аудитории с рекламными предложениями для оптимизации конверсии посадочной страницы или среднего чека.

В данном примере мы разделим пользователей на две группы — посетители, не совершившие целевое действие и потенциальные покупатели, отправившие заявку. В нашем примере пользователи, совершившие целевое действие — это потенциальные покупатели смартфона, которым мы можем предложить также купить гарнитуру.

Для начала нам потребуется установить счетчики ретаргетинга: один на главную страницу лендинга, второй — на страницу благодарности.

Устанавливаем счетчик

6. В визуальном редакторе LPgenerator откройте страницу благодарности и с помощью инструмента «Скрипты» вставьте скопированный код. Установите положение «Внутри тега ».

9. Аналогичные настройки нужно установить и на главной странице для захвата всех пользователей. Для этого заново проходим всю цепочку действий с 3 по 6 пункт.

10. Спустя некоторое время получаем информацию по собранным посетителям. В нашем случае:

Группа потенциальных покупателей, которые отправили заявку на посадочной странице — код, размещенный на странице благодарности
Группа всех посетителей лендинга — код, размещенный на главной странице.

Создаем целевые объявления

Теперь мы видим две аудитории пользователей. Применим эту информацию на практике и сделаем для каждой из групп свое целевое объявление. Ниже рассмотрим пример создания объявлений о продаже наушников.

2. Первое объявление сделаем для группы пользователей, которые выполнили заказ (заполнили заявку) на нашем лендинге.

Кликаем на иконку «Внешний сайт». Поскольку полученную базу пользователей ретаргетинга можно использовать как для текущего, так и для другого лендинга, вы можете использовать ссылку как на отдельный лендинг, так и на тот, с которого собирали базу:

Создавая коммерческую группу в vkotakte люди часто не задумываются, что ее можно оформить по всем правилам посадочной страницы, тем самым увеличивая число Ваших клиентов.
И так сперва разберем элементы структуры группы в kontakte.

Группа состоит из:

Описания;
Аватара;
Баннера.

В каждый из этих элементов можно вставить полезную информацию, в место того, чтобы просто, вставить красивый фон.
Итак, начнем:
Описание. Тут обычно пишут просто текст-простыню, но можно оформить и по лучше.
Например:
Написать ссылку на сайт, указать контакты, чем занимаются, и выделить это красивыми графическими элементами. Посетителями это лучше воспринимается и следовательно - результативность больше.
Вы можете сравинить работу обычного сайта и продающего поискав в сети запрос - отзывы лендинг пейдж киев

Аватар - это лицо страничке, на нем лучше написать номера телефонов, название компании, чем Вы занимаетесь и не забываем про призывы к действию. Всегда указывайте посетителям, что им нужно сделать.

На баннере так же лучше нарисовать стрелку и призыв к действию на подписку. Так подписок будет значительно больше.

На баннере указываем 3-4 конкурентных преимущества. И, если, у Вас ссылка с баннера на сайт, то обязателен призыв к действию. Чтобы человек понимал, что на баннер можно кликнуть.

После всех этих манипуляций Ваша страничка в социальной сети чудесным образом превращается в лендинг пейдж. Соответственно и растет конверсия с нее.
То, что описано выше - это всего лишь рекомендации по оформлению. Так что - экспериментируйте. Это не бывает лишним никогда.
Главным отличием посадочная страница от сайта - является его повышенная конвертация из обычного посетителя в звонки. У сайта этот показатель примерно 0,5-1%, а у лендинг пейдж этот показатель в среднем 7%.
Следовательно, конвертация посетителей такой лендинг-группы будет выше примерно на столько же.

Подведем итоги.
Внимание на оформление группы Вы должны уделить: описанию, аватарке, баннеру.
В них мы пишем название, описываем компанию, пишем телефоны, Ваши конкурентные преимущества и призывы к действию.
Если человек должен позвонить, мы пишем призыв к действию на звонок, если подписаться, то призыв к действию на подписку, если перейти, то пишем, чтобы переходил. Конечно можно для этих целей Landing Page купить,но вы потеряете один из вариантов привлечения трафика.
Чем понятнее группа будет оформлена и подписана, тем больше у Вас будет реальных клиентов.

Не ленитесь делать то, что описано в группе и Ваши продажи в социальных сетях начнуть зашкаливать!
Кстати, эти рекомендации распространяются не только на контакт;)