Каждый фотограф, рано или поздно, сталкивается с ситуацией, когда необходимо расширять свой круг общения и искать новых клиентов. Это может происходить по разным причинам: начало работы в новом жанре, поднятие стоимости услуг и т.д. На сегодняшний день легче всего это сделать с помощью соцсетей, поскольку ими пользуются миллионы людей и продвигаться в них можно бесплатно.

Благодаря социальным сетям появляется возможность находить новые деловые знакомства, находятся интересные люди, продвигаются интернет-ресурсы, сайты-визитки, сайты портфолио. А также идёт насыщенный обмен информацией - ссылками, книгами, интересной и полезной информацией.

Что такое SMM?

Social Media Marketing (SMM) - это комплексные мероприятия, которые направлены на увеличение охвата аудитории, укрепление имиджа в соцсетях, с помощью чего происходит повышение интереса и лояльности к предоставляемой услуге.

Продвигать свои услуги;

Привлекать новых клиентов;

Создавать выгодный образ вашего бренда;

Изучать аудиторию;

Вести микроблог;

Создавать портфолио работ;

Анализировать отзывы о своей работе;

Проводить акции и конкурсы;

Вести свою статистику.

Рассмотрим основные задачи SMM:

1. Увеличение продаж

При правильном продвижении и постинге, соцсети становятся солидным источником трафика. Для этого достаточно переадресации целевой аудитории на свой сайт. Еще один бонус работы с соцсетями - возможность продавать свои услуги прямо со своей страницы.

2. Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемости бренда возможно добиться за счет работы "сарафанного радио". Человек, который заинтересован в приобретении Ваших услуг, по собственной инициативе рассказывает друзьям об «выгодном предложении/хорошей скидке/отменном качестве».

3. Формирование ядра лояльных пользователей

4. Отбор и реакция на негатив

Одной из самых важных задач SMM является противодействие негативу. Чтобы не испортить проделанную Вами работу в соцсетях и не разрушить положительный имидж фотографа, важно вовремя реагировать на проявление негатива со стороны пользователей. При этом, чем раньше негатив будет погашен, тем лучше.

Очень важно различать так называемый «естественный негатив» (клиент действительно недоволен качеством Вашей услуги) от троллинга, а тем более - от профессиональной атаки со стороны конкурентов.

Итак, давайте рассмотрим базовые принципы, без которых ваша работа в социальных сетях будет бессмысленна:

1. Определение задач (не только для SMM, но и для всего бизнеса)

Первым делом нужно определить цель, а потом, отталкиваясь от нее, заниматься продвижением. Пока вы четко не сформулируете для себя, чего вы хотите добиться, вы вряд ли чего-то добьетесь. Четко и грамотно поставленную цель достичь намного легче.

Согласно модели SMART, любая цель, чтобы ее возможно было реализовать, должна отвечать пяти параметрам, зашифрованным в акрониме SMART.

Цель должна быть:

Воронка продаж

Чем больше вы сделаете для ваших клиентов - тем ближе они будут к вам. Образуется так называемая воронка продаж, суть которой заключается в отсеивании незаинтересованной аудитории, а результатом является формирование собственной статистики.

Воронка продаж представляет собой график, напоминающего перевернутую пирамиду: верхняя широкая часть показывает, сколько клиентов находятся на начальной стадии процесса продаж (выражают заинтересованность, ведут переговоры и т.д.), а нижняя - со сколькими клиентами уже заключен договор.

Из этой таблицы можно сделать несколько выводов, которые послужат основой для более детального анализа или управленческих действий, например:

Сколько вам нужно клиентов, чтобы заключить в итоге необходимое число контрактов? На основании данной статистики можно получить соответствующие оценки;
- сколько клиентов отсеивается на каждом из этапов или какая доля клиентов переходит в следующий этап?

Например, есть 100 друзей, из которых 80 лайкают ваши посты, из них 50 комментируют ваши статьи, 30 участвуют в розыгрышах, а 10 становятся вашими клиентами. То есть, из 100 подписчиков может быть 10 потенциальных клиентов. Это дает возможность делать прогнозы на будущее и ставить перед собой конкретные цели.





Фотографируйте с Instagram

Некоторые профессиональные фотографы имеют смешанные чувства по отношению к Instagram . Несмотря на это, люди, которые используют это приложение вдруг видят себя в качестве второй Энни Лейбовиц, игнорируя важные навыки и опыт, которые действительно требуются в большинстве случаев. Тем не менее, Instagram является очень важным инструментом, который соединяет массовую аудиторию с помощью оригинальных фотографий, и, именно поэтому, вы не должны пренебрегать и отказываться от этого приложения. Фотографы, которые используют Instagram, могут легко интегрировать приложение с сайтом Wix , делиться фотографиями в социальных сетях, этим самым добавляя интересное содержание и увеличивая продолжительность времени проведенного посетителем на сайте.


Каталоги и Листинг Веб-сайтов

Для продвижения вашего бизнеса или сервиса постарайтесь воспользоваться услугами местных платформ. Каталоги и листинг веб-сайтов, особенно тех, которые позволяют людям оставлять комментарии и добавлять рэйтинг, играют большую роль в процессе поиска профессиональных фотографов. Сайты такие, как Foursquare , Google Адреса организаций , Яндекс Справочник , Каталог@mail.ru или Rambler ТОП100 являются отличным решением для начинающих фотографов. Вы также можете добавить свой сайт в местные каталоги. Обратите внимание, что добавление сайта в каталоги с помощью автоматических программ может не принести желаемых результатов. Поэтому постарайтесь не полениться и добавить ваш сайт в главные каталоги. Несмотря на то, что попасть туда не так просто, именно эти каталоги принесут пользу вашему бизнесу.


Создайте вашу подпись в электронных письмах

Сколько электронных писем и сообщений вы посылаете каждый день? Вы когда-нибудь задумывались над тем, что вы можете использовать эти письма как дополнительную возможность привлечь потенциальных клиентов? Все что от вас требуется - установить подпись, которая будет включать в себя ссылку на ваш сайт, страницу Facebook, ВКонтакте или любой другой ресурс, указывающий на ваши личные данные или данные вашего бизнеса. Такой вид рекламы будет не только генерировать больше трафика, но и существенно повысит ваш профессиональный рэйтинг. Вы также можете указать ваш номер телефона или адрес студии. Тут главное не перестараться и не терять чувство меры. Не забудьте, что ваша подпись в электронной почте служит своеобразной электронной визитной карточкой. Отнеситесь к этому креативно и подчеркните вашу индивидуальность.

Делитесь вашим опытом и знаниями

К сожалению, немногие фотографы понимают, что они могут продвигать и рекламировать не только свои работы, но и свои знания и опыт в области фотографии. На сегодняшний день, интернет предлагает различные варианты платформ, где можно делиться полезными советами, получать фидбэк или просто оценивать работы других профессионалов. Например, вы можете создать учетную запись в

Каждый фотограф-новичок сталкивается с потребностью по раскрутке и поиску первых клиентов для продвижения в выбранном направлении услуг. Как продвинуться и достигнуть желаемых результатов в минимальные сроки?

Как раскрутиться фотографу свадебных мероприятий?

Основные принципы: как раскрутиться свадебному фотографу

Каждый мастер должен быть заинтересован в том, чтобы понять, как раскрутиться фотографу. Осознание подобных принципов – гарантия достижения поставленных задач, обретения желаемого успеха в минимальные сроки, а именно:

1. Повышенного внимания заслуживает создание портфолио, позволяющего потенциальным заказчикам составлять мнение о профессиональном уровне. Материалы разрешено использовать с бесплатных фотосессий и съемок первых, лучших свадеб.

2. Вначале деятельности высокие гонорары, скорее всего, будут отсутствовать. Основная задача – создание личного имени и наработка клиентской базы. По данной причине вначале приходится мириться с небольшими гонорарами и радовать первых клиентов высоким уровнем качества снимков. Сарафанное радио должно способствовать развитию бизнеса в выбранном направлении, вне зависимости от того, будет ли функционировать ресурс в интернете.

3. Желательно использовать преимущества всемирной сети. Для этого рекомендуется завести фотоблог, разработать сайт. Представители целевой аудитории должны обрести возможность для внимательного знакомства с результатами творческой работы. В социальной сети можно создать личную группу и способствовать ее продвижению.

Теперь становится понятно, как раскрутиться начинающему фотографу. Однако как завоевать положительное мнение у клиентов, которых удалось найти?

Правильный подход к съемке свадьбы

Для каждой влюбленной пары свадьба становится важным мероприятием, поэтому рекомендуется позаботиться о большом количестве снимков с торжественного мероприятия.

1. Съемка начинается перед выездом в ЗАГС. После этого рекомендуется снимать в ЗАГСе молодоженов и гостей по пару человек.

То, что должен сформировать каждый фотограф в сознании людей, которые его окружают - это имидж фотографа — это образ. Каждый фотограф должен сформировать его самостоятельно, так как это выражение индивидуальности.

Внешний вид любого фотографа, который профессионально занимается съемкой, не должен быть раздражающим. Одежда должна быть приличной и аккуратной. Она не должна бросаться людям в глаза ни своей неряшливостью, ни излишней помпезностью. Работая с обычными людьми на улице слишком роскошные вещи вызовут только раздражение. Работая в богатом обществе, тоже не следует выделяться. Одевшись в дорогой костюм, вы вызовите недоумение, и, опять же, раздражение у публики. Как же фотограф в таком дорогом костюме работает на корпоративе? Чтобы всегда вызывать у людей только положительные эмоции, одевайтесь прилично, аккуратно, но не преувеличивайте свой статус. Пиджак лучше заменить обычной жилеткой. Она не будет сковывать ваши движения во время работы, и будет вполне прилично выглядеть. Естественно, на официальных мероприятиях придется одеться как следует, но это не значит, что ваш костюм должен затмить наряды всех гостей. Следите за тем, чтобы брюки всегда были наглажены, ботинки начищены, а рубашка свежая.

Репортажная съемка заслуживает отдельного разговора. Работая на улице очень важно уметь раствориться в толпе. Одежда является одним из важнейших факторов, влияющих на это умение.


Люди чаще всего охотно идут на контакт с теми, кто с ними равен по статусу. Не нужно пользоваться дорогой ручкой в присутствии редактора, покупающего ваши снимки. Даже в том случае, если вы себе можете это позволить.

Очень важно научиться общаться с людьми. Научитесь угадывать их настроение, эмоции, душевное состояние. Запомните, что у людей вызывают недоверие мрачные и молчаливые люди. Тем более к таким людям не будет доверия как к профессионалам. Если у вас проблемы, их нужно оставить дома, а на работу идти подтянутым и бодрым. Улыбка и хорошее настроение могут оказаться более важными инструментами, чем камера и объектив.

Не стоит упускать из виду явление сарафанного радио. Люди советуют своим друзьям и родным тех, кто доказал свой профессионализм.

Самореклама очень важна . Об успешных фотографах любят писать печатные издания. Газеты охотно публикуют интервью с подборками фотографий. Среди читателей встречаются политики и владельцы крупных компаний. Каждый читатель потенциально может стать заказчиком.

Для того, чтобы попасть на страницы газет и журналов, нужно как минимум быть знакомым с влиятельными людьми из издательства. Рано или поздно к вам обратятся как к профессионалу, и тут то вы проявите себя во всей красе.

Случается так, что работа не выгодна с коммерческой точки зрения, но подумайте о перспективе. Любая работа - это повод проявить себя, завести новые знакомства и стать свидетелем определенных событий. Фотографируя общественные мероприятия или спортивные соревнования задумайтесь над тем, что это всё рано или поздно станет историей. и именно ваши снимки сохранят эту историю на многие годы. Спустя время эти фотографии могут стоить не малых денег. Думайте о перспективе.

Публикуйтесь как можно больше. Естественно, речь не идет о публикациях в низкосортных газетенках. Если вы соберете солидную пачку газет и журналов с вашими фотографиями, это может стать весомым аргументом в вашу пользу на очередном собеседовании.
Важна также и специализация изданий. К примеру, не совсем разумно издателю строительного журнала демонстрировать большое количество фотографий природы, опубликованных в соответствующих газетах. Гораздо весомее будут снимки строительной тематики. По прошествии некоторого времени газет и журналов накопится очень много, но не торопитесь выбрасывать лишнее. Лишним ничего не будет. Любая публикация рано или поздно может пригодиться. Просто нужно найти место для хранения архива. Может подойти гараж или дача.


Собирайте портфолио. Портфолио - это не просто альбом с самыми лучшими фотографиями. Портфолио должно быть тематическим. Оно должно отображать ваше умение работать в определенном жанре. На встрече с редактором новостной газеты будут, прежде всего, актуальны репортажные снимки. Набор пейзажной фотографии, скорее всего никого не заинтересует. Портфолио должно содержать снимки тех направлений, в которых вы планируете вести свою деятельность.

Трудно однозначно ответить на вопрос о том, как формировать портфолио. Можно оформить специальный фотоальбом. Большое количество фотографий носить с собой постоянно не удобно, поэтому каждый должен найти универсальное решение для себя. проходя собеседование постоянно нужно быть готовым к тому, что придется показывать фотографии. Кроме того, нужно обязательно иметь полную версию портфолио на сайте в интернете. Продиктовать или скинуть в текстовом сообщении ссылку на интернет страничку очень легко, а просмотреть это сможет каждый. Компьютеры нынче не редкость.

Когда вы достигнете определенного уровня, придется поднимать цену. Зарабатывать хочется больше, но не все заказчики смогут платить столько, сколько вы будете запрашивать. Формируя новый список партнеров, обязательно оставьте наиболее важных и влиятельных, с которыми вы бы хотели продолжать работать. Дело в том, что пока новые партнеры еще не знают вас, нужно иметь поддержку тех. с кем работаешь давно. Кроме того, это позволит стабильно получать новые заказы и пополнять портфолио до тех пор, пока переход на новый уровень окончательно не произойдет.


В заключении стоит еще раз напомнить о репутации. Все знают поговорку о платье. которое рекомендуется беречь с нову. Так и с репутацией фотографа. Не делайте ничего такого, за что потом придется отвечать или краснеть. Вы своей камерой творите историю. За солидную сумму можно согласиться снимать кого угодно для любых целей, но задумайтесь, не навредят ли эти снимки кому-нибудь? Сможете ли вы, сделав что-то аморальное смотреть в глаза людям? Как вы будете чувствовать себя, если ваши коллеги будут отворачиваться от вас? Никто не хочет такого поворота событий. Поэтому взвешивайте все факторы, соглашаясь на работу. Зарабатывать репутацию лучше не скандалами, а качеством.

Опережать сайты конкурентов в популярных нишах с каждым годом становится все сложнее. Количество сайтов с услугами растет, на продвижение приходится тратить все больше денег и времени. Однако специалисты Юла Group не пасуют перед трудностями и всегда знают, как вывести в топы сайты тематик с высокой и средней конкуренцией.

В январе этого года к нам обратился свадебный фотограф с просьбой продвинуть его молодой сайт-визитку. Клиент хотел, чтобы страницы с его услугами прочно укрепились на вершинах топа поисковых систем Яндекс и Google. Задача усложнялась тем, что в этом регионе довольно много свадебных фотографов, у которых есть свои сайты. Причем многие из этих веб-ресурсов успешно продвигаются не первый год.

В одной из наших статей мы уже делились с вами, как продвигать молодой сайт . Все эти приемы мы успешно применяем на практике. Как проходило продвижение сайта свадебного фотографа, очень подробно описано в этом кейсе.

Аудит сайта и первые наброски плана продвижения

Несмотря на юный возраст площадки, проведенный аудит помог выявить множество технических ошибок, которые могли оказывать негативное влияние на весь процесс продвижения. В каком состоянии находился сайт, когда нам предоставили к нему доступ?

Что собой представлял «пациент»:

  • Регион продвижения: Казань.
  • Доменная зона: .ru.
  • Возраст сайта: нулевой, первый месяц жизни.
  • Система управления контентом (CMS): WordPress.
  • У сайта не было групп в социальных сетях.
  • Сайт достался нам еще «сырой», со множеством технических ошибок.

У фотографа уже была небольшая клиентская база и хорошая репутация в городе и ближайших населенных пунктах, но из-за отсутствия рекламы его бизнес не развивался. Временами наступало затишье и фотомастеру приходилось искать новых клиентов, обращаясь напрямую в различные местные организации и раздавая буклеты с перечнем услуг прямо на улице, вместо того, чтобы заниматься любимым делом.

Специалисты Юла Group без колебаний согласились помочь свадебному фотографу и, после проведения тщательного аудита сайта, набросали подробный план по его продвижению.

Технические ошибки на сайте

Аудит дал понять – и нам, и клиенту – над чем нужно поработать в первую очередь. Основные ошибки были такими:

1. У сайта не было мобильной версии, из-за чего в будущем фотограф мог потерять много потенциальных клиентов. Специфика услуги заключается в том, что невеста, жених, их родственники, друзья и знакомые охотно показывают друг другу портфолио свадебных фотографов, советуются, выбирают того мастера, чьи работы приглянутся большему числу людей. Все это происходит, как правило, с привлечением мобильных девайсов. О важности наличия мобильной версии сайта для поисковых систем мы уже писали в этой статье . Поэтому наши специалисты настояли на доработке дизайна, клиент согласился, и мы сделали адаптивную версию сайта. Как следствие – поведенческие факторы улучшились, а целевой органический трафик вырос.

2. Файл robots.txt был настроен неправильно, а карта сайта вообще отсутствовала. Более того, в первые дни существования сайта в поисковые системы успели просочиться служебные страницы. Мы настроили robots.txt так, как этого требуют поисковики, запретили к индексации служебные страницы, разрешив индексировать только полезный контент. Добавили карту сайта для поисковых машин (sitemap.xml) и для живых посетителей с адресом вида site.ru/sitemap. Сразу добавили их в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер , чтобы ускорить индексацию, в том числе и для новых страниц.

3. На сайте было много страниц с дублированным контентом. Все это в срочном порядке пришлось исправлять, чтобы уже на начальном этапе жизни сайт не попал под фильтры поисковых машин.

4. Скрипты изначально подключались в верхней части страниц, что сильно замедляло загрузку сайта в целом. Наши разработчики перенесли все скрипты в нижнюю часть сайта, ближе к подвалу. Сделали это для того, чтобы контент загружался в первую очередь, и пользователи не разбегались кто куда, так и не дождавшись открытия основной части с текстом.

5. В портфолио с фотоработами все снимки оказались слишком «тяжелыми», не была реализована галерея изображений. Страница открывалась долго, а на мобильных устройствах и вовсе зависала на стадии загрузки. Мы подключили плагин WordPress для оптимизации изображений в один клик и настроили вывод галереи на странице портфолио. Это существенно уменьшило вес HTML-документа, и одна из основных продающих страниц сайта стала быстро загружаться.

6. Наши опытные копирайтеры доработали имеющиеся на сайте тексты, чтобы к материалам лояльнее относились и поисковые машины, и живые пользователи. После составления семантического ядра, о котором мы расскажем чуть позже, копирайтеры составили контент-план на ближайшие несколько месяцев и приступили к написанию и добавлению на сайт оптимизированных статей.

Таким образом, нам удалось добиться следующего:

  • корректная настройка технических файлов для быстрой индексации страниц;
  • избавление от дублированного контента;
  • создание адаптивной версии сайта под мобильные девайсы;
  • ускорение загрузки страниц благодаря оптимизации кода и сжатию медиафайлов;
  • доработка существующих текстов и работа над новыми оптимизированными статьями.

Выявление и исправление технических ошибок на сайте значительно упростило дальнейшую работу по оптимизации веб-ресурса свадебного фотографа и составлению семантического ядра.

Как мы создавали семантическое ядро

И вот мы приступили к одной из важнейших задач, решение которой жизненно важно для любого контентного или коммерческого сайта – сбору семантического ядра (СЯ) и созданию структуры.

Чтобы собрать наиболее полное семантическое ядро, наши оптимизаторы проанализировали сайты конкурентов из первых трех страниц поиска. В этом нам помог специальный лицензионный софт и платные сервисы для SEO оптимизаторов.

После этих манипуляций структура сайта свадебного фотографа увеличилась в размерах в несколько раз, поскольку клиент не имел совершенно никакого представления о сборе и кластеризации (объединении в смысловые группы) СЯ и правильной структуре ресурса.

Основные разделы: портфолио, услуги, отзывы, блог, фотокурсы. Создавая параллельно с СЯ объемный контент-план для блога фотографа, оптимизаторы Юла Group собрали множество низкочастотных запросов со средней и низкой конкуренцией. Такие публикации помогут получать трафик и клиентов в продолжительной перспективе.

Все запросы-пустышки, которые никак не влияли на привлечение целевой аудитории, мы сразу отсеяли. Нецелевая аудитория оказалась такой: вебмастера, которые ищут фото для своих сайтов; начинающие фотографы, желающие вдохновиться работами гуру фотоискусства; ценители красивой фотографии.

Мы отказались от увеличения посещаемости по общим запросам – «портретная съемка», «красивые фотографии» и т.д. – в пользу тех, которые акцентированы на привлечение клиентов. Например, ключевые запросы «заказать профессиональную фотосессию», «услуги фотографа казань», «выездная фотосъемка на природе» наиболее эффективны в плане конвертации простых пользователей в клиентов.

Для каждой посадочной (продающей) страницы сайта мы создали смысловую группу (кластер) с набором наиболее релевантных запросов. Технические задания для копирайтеров составили таким образом, чтобы все тексты были связаны между собой и равномерно распределяли вес между продающими страницами. Для этого мы использовали улучшенную кольцевую внутреннюю перелинковку.

Эта схема перелинковки имеет такую структуру, которая позволяет подстраховаться, если вдруг одна из страниц по каким-то причинам вылетит из индекса поисковых систем. Вес по-прежнему будет правильно распределяться между целевыми страницами сайта.

Для небольших сайтов внутреннюю перелинковку можно делать и вручную, без использования скриптов и плагинов. Однако наш клиент ведет блог о фотосъемке, делится опытом, дает мастер-классы и постит интересные заметки о свадьбах, на которых побывал, поэтому количество страниц на сайте постепенно увеличивается. В этом случае без автоматизации путем настройки плагина для перелинковки просто не обойтись.

Дизайн сайта фотографа

Визуальное оформление сайта – очень важный критерий, влияющий на решение потенциальных клиентов. Вся соль в том, что большинство далеких от вебмастеринга и фотоискусства людей думают, будто все фотографы идеально владеют фотошопом и досконально разбираются в веб-дизайне, поэтому ожидают увидеть на сайте не оформление в стиле минимализм, а настоящую стильную «конфетку».

Переубедить пользователя можно с помощью классных свадебных фото, которые спрятаны не в портфолио, а бросаются в глаза сразу с посадочной страницы. Это своеобразный триггер, захватывающий внимание пользователя и не отпускающий до совершения определенного действия. Подробнее о триггерах и о том, как мы применили их на практике, расскажем чуть ниже.

В таком случае дизайн сайта отходит на задний план, и все внимание потенциального клиента приковано к лучшим работам свадебного фотографа. Как правило, молодожены – люди прогрессивные, поэтому креативные фото только приветствуются.

Наши дизайнеры провели работы по улучшению юзабилити: убрали с первого экрана сухие тексты и неудобное меню навигации, разместив лаконичные блоки с убедительными продающими заголовками и яркими интересными фотографиями. Удобство сайта для пользователя – очень важный фактор с точки зрения поисковых машин.

Как и для чего мы использовали триггеры

Так как сайт свадебного фотографа знакомит посетителей с услугой фотосъемки, очень важно сразу зацепить внимание пользователя. Этого можно добиться с помощью так называемых «триггеров» - привлекающих внимание фишек на сайте, которые провоцируют пользователя совершить какое-либо полезное для владельца ресурса действие.

Это не обязательно должен быть прямой намек на покупку или заказ услуги. Часто дополнительные опросы, тесты и другой интерактивный контент подогревают интерес лучше, чем открытый призыв к действию.

Какие триггеры мы использовали на сайте фотографа и насколько они оказались эффективными? Триггеры бывают простыми и сложными. К первым относят портфолио, отзывы, награды, какие-нибудь гарантии (например, возврат денег, если качество фотографий не устроит). Сложные триггеры: заказ обратного звонка, игры с ценами (когда неактуальная завышенная цена перечеркнута и указана новая, более низкая), обратный отсчет до окончания акции или скидки на услугу, использование кросс-маркетинга, предлагающего заказать сопутствующую услугу с хорошей скидкой (например, букет для невесты или свадебное авто).

В случае с обратным звонком потенциальные клиенты не только экономили деньги на мобильной связи, но и получали всю необходимую информацию посредством консультации в удобное для них время. Кроме того, многие люди редко звонят в нерабочее время, а в рабочее слишком заняты и момент контакта часто упускается.

Также, судя по тепловой карте в Яндекс.Метрике, отлично сработал простой триггер в виде лучших снимков из портфолио на первом экране сайта. Пользователю не нужно делать дополнительных кликов, чтобы ознакомиться со снимками свадебного фотографа и убедиться в его профессионализме.

Свой взгляд посетители часто задерживают и на отзывах клиентов фотографа. Реальные фотосеты и ссылки на профили молодоженов в соцсетях, которыми подкреплены эти отзывы, только усиливают доверие к фотомастеру.

Внутренняя оптимизация сайта фотографа

Красивые профессиональные фотографии в высоком разрешении сильно замедляли скорость загрузки сайта. Наши программисты оптимизировали загруженные на сайт медиафайлы с помощью специального плагина WordPress.

Новые снимки, которые фотограф теперь добавляет сам через административную панель, также проходят процесс сжатия и весят значительно меньше оригиналов, сохраняя при этом высокое качество. Сайт свадебного фотографа загружается быстро, практически нивелируя показатель отказов и улучшая поведенческие факторы.

Все ключевые запросы, собранные на этапе составления семантического ядра, мы оптимизировали и привели к нормальному для восприятия человеком виду. Например, «свадебная фотосъемка казань» заменили на «свадебная фотосъемка в казани», показывая и поисковым системам, и посетителям сайта, что ресурс создан для людей, а не поисковых роботов. К тому же, поисковики уже давно накладывают фильтры на сайты, которые злоупотребляют прямыми вхождениями ключей.

Для того чтобы потенциальные клиенты могли связаться со свадебным фотографом любым удобным способом, мы разместили на сайте все возможные контакты: скайп, вайбер, электронную почту, телефоны двух популярных мобильных операторов, а также виджет онлайн-консультанта. Разместили форму обратной связи на странице с контактами и указали адрес офиса, показав его точное месторасположение на Яндекс.Карте.

Прописали релевантные теги title и description на всех страницах сайта. До этого данные мета-теги отсутствовали на веб-сраницах.

Сообща с клиентом наши копирайтеры и оптимизаторы создали объемный контент-план в документе Google, чтобы каждый из них мог вносить необходимые коррективы в онлайн-режиме. В отдельную колонку вынесли ключевики и ссылки (если они были) на существующие записи блога, заочно организовав улучшенную кольцевую внутреннюю перелинковку. Такие подготовительные работы на старте проекта экономят кучу времени.

Внешняя оптимизация и покупка рекламы

Все рекламные площадки, на которых мы планировали размещать ссылки на продвигаемый сайт, проверили на заспамленность. Каждую ссылку покупали только на тематическом сайте (свадьба и все, что с ней связано, фотопорталы, сайты о фотоискусстве, фотокамерах и т.п.).

Помимо закупки внешних ссылок, мы определили несколько важных направлений, которые будут постоянно передавать трафик на основной сайт.

1. Участие в крупных сетевых фотоконкурсах.

2. Публикация лучших свадебных снимков в различных онлайн-галереях.

4. Проведение мастер-классов для начинающих фотографов.

5. Публикация пошаговых уроков для фотолюбителей на крупных профильных сайтах.

Все эти мероприятия не только повышают узнаваемость имени фотографа, его бренда, но и привлекают на сайт потенциально целевую аудиторию.

На начальном этапе мы добавили сайт в справочники Яндекса и Google, указав имя фотографа как полноценный бренд. Добавлять сайт в Яндекс.Каталог мы не стали, поскольку для этого сначала нужно поднять посещаемость и поработать над наполнением. Потом можно смело добавлять его в ЯК на платной основе.

Контекстная реклама

Обширное семантическое ядро, которое мы создали на начальном этапе, помогло нам составить наиболее точные рекламные объявления. Бюджет на контекстную рекламу был поделен между обеими сетями поровну. Это позволило в дальнейшем проанализировать, какая из сетей наиболее эффективна и уже потом увеличить для нее бюджет.

Пока Директ работает лучше, однако тексты из его объявлений мы попробуем использовать в AdWords, чтобы получить наиболее точную картину эффективности.

Продвижение услуг фотографа в социальных сетях. Диалог с аудиторией и управление репутацией

В нише свадебных фотографов конкуренция довольно высокая. Наличия одного только сайта с расценками и портфолио уже недостаточно. Важно заявить о себе на всех популярных платформах (Facebook, ВКонтакте, Instagram) и начать общение с аудиторией. Без официоза и стандартных фраз-клише. Целевая аудитория свадебного фотографа – молодые и коммуникабельные люди, которые ценят открытость, хорошее чувство юмора и профессионализм.

Именно в таком ключе мы рекомендовали общаться с участниками сообществ, отвечая на их комментарии или вопросы. Наполнение групп качественным тематическим контентом клиент доверил контент-менеджерам Юла Group, чтобы полностью сконцентрироваться на работе и общении с ЦА.

Наши специалисты приступили к добавлению постов по заранее оговоренному контент-плану. Какие посты нужно добавлять в такие группы? Это могут быть цитаты о любви, сопровождающиеся релевантными фото, веселые фотоистории из семейной жизни, мемы о свадьбе и молодоженах, качественные фотосессии из портфолио, статьи-списки, опросы и цепляющее видео. Контент должен быть разноплановым, но обязательно тематическим. Каждая запись должна побуждать к диалогу или репосту.

После запуска сообществ, настройки товарной витрины и таргетированной рекламы из социальных сетей к свадебному фотографу обратились первые клиенты. Сайт, который получал посетителей из поисковых систем, сетей контекстной рекламы и с прямых переходов по рекламным ссылкам и баннерам, направлял часть трафика в социальные сети, которые, в свою очередь, часть трафика из групп передавали основному сайту.

Управление репутацией – один из самых важных моментов в процессе продвижения сайта и социальных сообществ. Мы дали фотографу несколько важных советов, как правильно нужно общаться в Сети, чтобы это не сказалось негативно на репутации.

1. Быть кратким и лаконичным. Не все любят читать длинные простыни текста.

2. Думать о своих подписчиках. Если нет ничего стоящего, что можно добавить в ленту, лучше вообще ничего не добавлять. Не стоит засорять ленту вашей аудитории ненужными постами.

3. Подогревать интерес аудитории к вашим услугам конкурсами, акциями и скидками.

4. Показать себя экспертом в своей нише. У читателя не должно возникнуть ни малейшего сомнения в том, что вы профессионал своего дела.

5. Не стесняться озвучивать интересные идеи и задавать провокационные вопросы. Только нельзя переступать черту и всегда нужно быть сдержанным и тактичным. Даже в общении с так называемыми «интернет-троллями» и неадекватной публикой. Не давайте им повода испортить отношение вам и вашим подписчикам.

6. Добавлять только полезные посты и актуальную информацию. «Баяны» никто не любит.

7. Добавлять посты ежедневно, но не переусердствовать. Для этой тематики достаточно 3-5 постов в сутки. Не нужно быть назойливым, иначе пользователи начнут отписываться.

8. Не пытаться продать свою услугу в каждом посте. В соцсетях не любят навязчивости.

9. Не нужно перегибать палку с хештегами. Чем их меньше, тем лучше. Особенно это касается Инстаграма.

Наш клиент последовал вышеописанным рекомендациям, и результат не заставил себя долго ждать. С ним охотно вступали в диалог и делились записями на своих страничках. Количество его клиентов заметно увеличилось во многом благодаря правильной работе с репутацией.

Искреннее и открытое общение с аудиторией всегда приносит дивиденты (пусть и не всегда сиюминутно, а в перспективе). Фальшь в соцсетях замечают очень быстро, и от этого сильно страдает репутация.

Как наиболее эффективный вариант, мы использовали комплексный подход при продвижении сайта свадебного фотографа. Это позволило в короткие сроки добиться хороших результатов и значительно расширить клиентскую базу.

Всего за пару месяцев мы смогли привлечь трафик (с 0 до 120 хостов в сутки) на молодой сайт в очень востребованной тематике. Затраты, направленные на его продвижение, уже успели окупиться благодаря многочисленным заказам.

Наши специалисты рекомендовали фотографу повышать стоимость услуг, если трафик будет резко увеличиваться и с объемом работ справляться будет все сложнее. Это позволит грамотно распределить рабочее время, отказавшись от выполнения больших объемов дешевой работы, и оставить место для отдыха.