Компания	Страна	Местоположение штаб-квартиры	Отрасль хозяйства (специализация)
Ройял Датч Шелл	Великобритания Нидерланды	Гаага	Нефтяная
Эксон Мобил	США	Ирвинг, пригород Далласа, шт. Техас	Нефтяная
Шеврон
Тойота Мотор
Фольксваген	Германия	Вольфсбург, земля Нижняя Саксония	Автомобилестроение
Пежо	Франция	Париж	Автомобилестроение
Даймлер
ФИАТ
ЭНИ
Нокиа	Финляндия	Эспоо (пригород Хельсинки)	Машиностроение (электроника)

Задание 3. Используя литературные источники и данные официальных сайтов
крупнейших мировых компаний, составьте характеристику одной из ТНК (на выбор
студента), отразив в ней особенности размещения головной компании и крупнейших
филиалов, экономическую деятельность (производство продукции, торговля, инвестиционная
деятельность и др.), современное состояние и перспективы развития.

Задание 4. Отразите на контурной карте, используя данные таб. 1, основные этапы
интеграции стран Европейского Союза. Охарактеризуйте уровень развития Европейских стран

и возможности их участия в интеграционных процессах. Раскройте проблемы и перспективы развития ЕС.

Задание 5. На контурной карте обозначьте основные международные экономические организации Америки и Азии (АСЕАН, НАФТА, ЛАИ, ЛАГ, АТЭС), используя таблицы. Проведите сравнительный анализ данных интеграционных объединений (год образования, причины интеграции, число стран, общая площадь территории, численность населения, уровень развития стран, стадии интеграции и др.).

Задание 6. Раскройте покомпонентное содержание международных показателей «валовой внутренний продукт» и «валовой национальный продукт». В чем состоит проблема сопоставления указанных показателей между странами? Охарактеризуйте современное состояние и динамику показателей развития мирового хозяйства по ВВП. Сопоставьте показатели ВВП, рассчитанные в номинальном выражении и по фактической покупательной способности. Назовите страны-лидеры по показателю ВВП.

Тема 3. География промышленности мира Топливно-энергетический комплекс

◄ Проверь свои знания Тесты по теме «Глобализация и регионализация в развитии мирового хозяйства» 1. Найдите соответствие между примерами ТНК и отраслями хозяйства. A. «Тексако» 1. Химическая промышленность Б. «Дюпон» 2. Автомобилестроение B. «Ниссан» 3. Электроника Г. «Сименс» 4. Нефтепереработка. 2. Установите соответствие: ТНК Штаб-квартира ТНК Страна 1. «Даймлер» А. Турин I) Германия 2. «ФИАТ» Б. Штутгарт II) Ю. Корея 3. «Хонда мотор» В. Токио III) Италия 4. «Эл Джи» Г. Сеул IV) Япония. 3. Выберите наиболее высокую стадию интеграции: 1) таможенный союз; 4) зона свободной торговли; 2) общий рынок; 5) экономический союз. 3) политический союз; 4. Выберите строку, в которой правильно указаны страны Бенилюкса: 1) Италия, Великобритания, Германия; 2) Бельгия, Нидерланды, Люксембург; 3) Франция, Лихтенштейн, Люксембург. 5. Какое интеграционное объединение в Европе появилось первым: 1) Европейское объединение угля и стал; 3) Евроатом; 2) Европейская ассоциация свободной торговли; 4) Общий рынок. 6. Какое государство являются членом и ЛАИ и НАФТА? 1) Австралия; 4) Мексика; 2) США; 5) Чили; 3) Бразилия; 6) Венесуэла. 7. Приведите по 2 примера стран, относящихся к: 1) АСЕАН - Индонезия,.... 2) ЛАИ - Бразилия,....... 3) НАФТА - США,..... 8. Выберите верные утверждения. 1. Примером отраслевой экономической группировки является ОПЕК. 2. В странах входящих в НАФТА проживает 300 млн.чел.; на эти страны приходится более 25 % мирового ВВП. 3. Структура ТНК обычно включает головную (материнскую) компанию и ее зарубежные филиалы в виде дочерних компаний, отделений. 4. В АТЭС входит 28 стран мира, в том числе и с 2001 г. Россия. 5. Шенгенская зона - это единое таможенное пространство, объединяющее все страны, входящие в ЕС. 6. В Лигу арабских государств (ЛАГ) входят только страны, где доля арабского населения превышает 80 % от общей численности населения. 7. Региональная организация АСЕАН существует с 1946 г. и объединяет страны Юго-Восточной Азии. 8. ШОС - экономическая организация, объединившая страны СНГ и Китай. 9. В 2008 г. Индонезия вышла из состава ОПЕК. 10. Содружество объединяет бывшие колониальные владения Великобритании.

Цель работы: на основе анализа карт атласа, схем, таблиц, литературных и статистических источников изучить особенности отраслевого состава промышленности и территориальной организации топливно-энергетического комплекса мира.

Задание 1. Определите, каким странам соответствуют приведенные в таблице характеристики структуры экономики. Постарайтесь объяснить, в каждом случае, с какими особенностями исторического развития стран связаны различия в структуре экономики.

Страны: Саудовская Аравия, Норвегия, Аргентина, Великобритания, Эфиопия, Сингапур.

Рис. 1. Классификация отраслей промышленности.

Задание 3. На контурной карте отразите следующие характеристики мировой топливной промышленности:

1. Страны-лидеры мировой добычи нефти (не менее 10 стран).

2. Страны, входящие в ОПЕК.

3. Основные направления торговли нефтяных грузов.

4. Страны-лидеры мировой добычи природного газа (не менее 10 стран).

5. Основные направления магистральных газопроводов и экспортно-импортные перевозки сжиженного природного газа.

6. Страны-лидеры мировой добычи угля (не менее 10 стран).

7. Основные направления экспортно-импортных перевозок угля.

Отметьте особенности международной торговли топливными ресурсами. Как за
последние десятилетия изменились направления важнейших грузопотоков и изменятся ли они в
течение ближайших 10 лет? Объясните причины подобной территориальной трансформации.
Назовите известные Вам перспективные районы добычи топливных ресурсов. Каким странам
они принадлежат?

Задание 4. Странами-лидерами в мировом производстве электроэнергии являются
следующие (в порядке убывания): США, Китай, Япония, Россия, Индия, Германия, Канада,
Франция. Раскройте структуру производства электроэнергии по видам топлива. Укажите, в
каких странах наиболее высока доля импортного топлива. Какие регионы и страны являются
крупнейшими экспортерами топлива в эти страны?

Задание 5. Распределите страны на три группы по общей доле выработки
электроэнергии на трех основных типах электростанций.

1) Страны, где более 90 % электроэнергии вырабатывается на ТЭС.

2) Страны, где более 90 % электроэнергии вырабатывается на ГЭС.

2) Страны, где более 40 % электроэнергии вырабатывается на АЭС.

Страны: Алжир, Бельгия, Бразилия, ДР Конго, Замбия, Камерун, Катар, Киргизия,
Конго, Ливия, Литва, Мозамбик, Намибия, Норвегия, ОАЭ, Польша, Саудовская Аравия,
Словакия, Таджикистан, Украина, Франция, Швеция, ЮАР.

Задание 6. Используя атлас «Экономическая и социальная география мира»,
заполните таблицы 5 и 6, отметив крупнейшие ГЭС и АЭС мира.

Гуманитарные науки

Печатать страницу

ТРАНСНАЦИОНАЛЬНАЯ КОРПОРАЦИЯ, ТНК (transnational corporation, TNC) – крупная фирма (или объединение фирм разных стран), имеющая зарубежные активы (капиталовложения) и оказывающая сильное влияние на какую-либо сферу экономики (или несколько сфер) в международном масштабе.

В англоязычной литературе по международной экономике для обозначения международных бизнес-организаций часто употребляют также термины «многонациональные фирмы» (multinational firms – MNF) и «многонациональные корпорации» (multinational corporation – MNC), которые используются как синонимы.

Критерии и типы ТНК. Выделяют следующие основные качественные признаки ТНК :

– особенности реализации: фирма реализует значительную часть своей продукции за рубежом, оказывая тем самым заметное влияние на мировой рынок;

– особенности размещения производства: в зарубежных странах находятся некоторые ее дочерние предприятия и филиалы;

– особенности прав собственности: собственники этой фирмы являются резидентами (гражданами) различных стран.

Фирме достаточно иметь хотя бы один из перечисленных признаков, чтобы попасть в категорию транснациональных корпораций. Некоторые крупные компании обладают всеми этими тремя признаками одновременно.

Наиболее важным считается первый признак. Абсолютным лидером по этому критерию является сейчас швейцарская фирма «Нэстле» («Nestle»), которая экспортирует более 98% своей продукции. Что касается интернационализации производства и собственности, то эти два признака могут и отсутствовать.

В современном мире грань между транснациональными и обычными корпорациями довольно условна, поскольку по мере развития глобализации экономики происходит интернационализация и рынков сбыта, и производства, и собственности. Из-за того, что исследователи пользуются разными количественными критериями выделения ТНК, в научной литературе называют сильно различающиеся данные о количестве ТНК (на начало 2000-х – от 40 тыс. до 65 тыс.) и масштабов их деятельности.

Организация Объединенных Наций первоначально, с 1960-х, относила к числу ТНК фирмы с годовым оборотом более 100 млн. долл. и с филиалами не менее чем в шести странах. Позже стали применяться менее жесткие критерии. Сейчас ООН считает транснациональными те корпорации, которые обладают следующими формальными признаками:

– они имеют производственные ячейки не менее чем в двух странах;

– они проводят согласованную экономическую политику под централизованным руководством;

– ее производственные ячейки активно взаимодействуют друг с другом – обмениваются ресурсами и ответственностью.

Среди российских экономистов принято делить все ТНК по критерию национальной принадлежности на две подгруппы:

1) собственно транснациональные корпорации – национальные фирмы, чья деятельность «выплескивается» за границы той страны, где находится их штаб-квартира;

2) многонациональные фирмы – объединения национальных бизнес-организаций разных государств.

Подавляющее большинство современных ТНК имеют четкое национальное «ядро», т.е. относятся к первому типу. Многонациональных фирм довольно мало, обычно в качестве примера приводят две англо-голландские фирмы – нефтеперерабатывающий концерн «Роял-Датч Шелл» («Royal Dutch Shell») и химический концерн «Юнилевер» («Unilever»).

По масштабам деятельности все ТНК делят на крупные и малые. Условным критерием является величина годового оборота: так, в 1980-е к крупным ТНК относили лишь те, которые имели годовой оборот более 1 млрд. долл. Если малые ТНК имеют в среднем по 3–4 зарубежных филиала, то у крупных ТНК их число измеряется десятками и даже сотнями.

Как особую разновидность ТНК выделяют транснациональные банки (ТНБ), занимающиеся кредитованием бизнеса и организацией денежных рассчетов в международном масштабе.

Развитие ТНК. Первые прообразы ТНК появились еще в 16–17 вв., когда началось колониальное освоение Нового Света. Так, среди учредителей Британской Ост-Индской компании, образовавшейся в 1600 для «освоения» богатств Индии и действовавшей до 1858, были не только английские коммерсанты, но также купцы Голландии и банкиры Германии. Вплоть до 20 в. подобные колониальные компании занимались почти исключительно торговлей, но не организацией производства, а потому не играли решающей роли в капиталистическом хозяйстве. Их считают лишь предшественниками «настоящих» ТНК, которые появились в конце 19 в., когда на смену свободной конкуренции пришло активное развитие крупных фирм-монополий, которые начали осуществлять массированный вывоз капитала.

Можно выделить три основных этапа развития ТНК.

На первом этапе , в начале 20 в., ТНК инвестировали средства прежде всего в сырьевые отрасли экономически слаборазвитых иностранных государств, а также создавали там закупочные и сбытовые подразделения. Налаживать высокотехнологичное промышленное производство за рубежом тогда было невыгодно. С одной стороны, в принимающих странах отсутствовал персонал необходимой квалификации, а технологии еще не достигли высокой степени автоматизации. С другой стороны, приходилось считаться с возможным негативным влиянием новых производственных мощностей на способность поддерживать эффективный уровень загрузки мощностей на «домашних» предприятиях фирмы. Субъектами транснационализации в этот период выступали обычно объединения фирм разных стран (международные картели), которые делили рынки сбыта, проводили согласованную ценовую политику и т.д.

Рис. ДИНАМИКА КОЛИЧЕСТВА ТНК И ИХ ЗАРУБЕЖНЫХ ФИЛИАЛОВ (по данным ООН)

Источник: Владимирова И.Г. Исследование уровня транснационализации компаний. // Менеджмент в России и за рубежом. 2001, № 6.

Второй этап эволюции ТНК, с середины 20 в., связан с усилением роли зарубежных производственных подразделений, причем не только в развивающихся, но и в развитых странах. Производственные зарубежные отделения начали специализироваться в основном на производстве той же продукции, которая ранее производилась в «родной» для ТНК стране. Постепенно филиалы ТНК все более и более переориентируются на обслуживание местного спроса и на местные рынки. Если ранее на арене мирового хозяйства действовали международные картели, то теперь возникают национальные фирмы, достаточно крупные, чтобы проводить самостоятельную внешнеэкономическую стратегию. Именно в 1960-е появляется сам термин «транснациональные корпорации».

Быстрый рост числа и значения ТНК с 1960-х происходил во многом под влиянием научно-технической революции. Внедрение новых технологий и упрощение производственных операций, когда появилась возможность использовать даже низкоквалифицированный и малограмотный персонал, создавали возможности для пространственного разъединения отдельных технологических процессов. Развитие транспортных и информационных коммуникаций способствовало реализации этих возможностей. Производственный процесс стало возможно безболезненно дробить и размещать отдельные технологические процессы в тех странах, где национальные факторы производства дешевле. Начала развиваться пространственная децентрализация производства в планетарном масштабе при концентрации управления им.

На современном этапе , с конца 20 в., главная особенность развития ТНК состоит в создании сетей производства и реализации глобального масштаба. Статистика показывает (рис.), что рост количества зарубежных филиалов ТНК происходит гораздо быстрее, чем рост числа самих ТНК. Главную роль в выборе мест для создания дочерних фирм играет анализ производственных издержек, которые часто более низки в развивающихся странах; продается же продукция там, где на нее выше спрос, – главным образом, в развитых странах. Вот почему, например, жители современной Германии покупают технику германской фирмы «Bosh», произведенную однако вовсе не в Германии, а в Южной Корее.

Поток инвестиций транснациональных корпораций увеличился, но стал все больше концентрироваться в самых богатых регионах мира. Если еще в 1970-х около 25% иностранных прямых инвестиций поступало в развивающиеся страны, то уже в конце 1980-х их доля упала ниже 20%.

Масштабы современных ТНК. ТНК соединили мировую торговлю с международным производством. Они действуют через свои дочерние предприятия и филиалы в десятках стран мира по единой научно-производственной и финансовой стратегии, формируемой в их «мозговых трестах», обладают громадным научно-производственным и рыночным потенциалом, обеспечивающим высокий динамизм развития.

По состоянию на начало 2004 в мире действовало 64 тыс. ТНК, контролирующих 830 тыс. иностранных филиалов. Для сравнения: в 1939 насчитывалось всего около 30 ТНК, в 1970 – 7 тыс., в 1976 – 11 тыс. (с 86 тыс. филиалов).

Какова же современная экономическая мощь ТНК? Их роль в современном мировом хозяйстве оценивают при помощи следующих показателей:

– ТНК контролируют примерно 2/3 мировой торговли;

– на них приходится около 1/2 мирового промышленного производства;

– на предприятиях ТНК работает примерно 10% всех занятых в несельскохозяйственном производстве (из них почти 60% работают в материнских компаний, 40% – в дочерних подразделениях);

– ТНК контролируют примерно 4/5 всех существующих в мире патентов, лицензий и ноу-хау.

Подобно тому как ТНК являются элитой бизнеса, среди ТНК есть своя элита – суперкрупные фирмы, соперничающие со многими государствами и по производству, и по бюджету, и по числу «подданных». Крупнейшие 100 ТНК (менее 0,2% от их общего числа) контролируют 12% от совокупного размера зарубежных активов и 16% от совокупного объема зарубежных продаж.

Существует два наиболее известных рейтинга самых крупных компаний планеты: журнал «Fortune» ранжирует нефинансовые компании по величине полученной за год прибыли, а газета «Financial Times» – все компании (включая финансовые) по стоимости активов. Анализируя состав группы наиболее крупных ТНК мира и ее изменения за последние десятилетия (Табл. 1–6), можно проследить, как менялись доминирующие отрасли и регионы.

Таблица 1. 10 КРУПНЕЙШИХ ТНК МИРА ПО ОБЪЕМУ ЗАРУБЕЖНЫХ АКТИВОВ В 1999
Компании	Ранг по объему зарубежных активов	Зарубежные активы, % от всех активов компании	Зарубежные продажи, % от общего объема продаж	Зарубежный персонал, % от всего персонала компании
General Electric (США)	1	34,8	29,3	46,1
ExxonMobil Corporation (США)	2	68,8	71,8	63,4
Royal Dutch/Shell Group (Великобритания, Нидерланды)	3	60,3	50,8	57,8
General Motors (США)	4	24,9	26,3	40,8
Ford Motor Company (США)	5	25,0	30,8	52,5
Toyota Motor Corporation (Япония)	6	36,3	50,1	6,3
DaimlerСhrysler AG (Германия)	7	31,7	81,1	48,3
Total Fina SA (Франция)	8	63,2	79,8	67,9
IBM (США)	9	51,1	57,5	52,6
British Petroleum (Великобритания)	10	74,7	69,1	77,3
Источник: Владимирова И.Г. // Менеджмент в России и за рубежом. № 6. 2001 (Рассчитано по: World Investment Report 2001: Promoting Linkages, United Nations (UNCTAD), New York and Geneva, 2001.)

Таблица 2. 10 КРУПНЕЙШИХ ТНК МИРА ПО ИХ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ
Место в 2004	Место в 2003	Компании	Страна	Рыночная капитализация, млн. долл.	Сектор
1	2	General Electric	США	299 336,4	Промышленный конгломерат
2	1	Microsoft	США	271 910,9	Программное обеспечение и услуги
3	3	Exxon Mobil	США	263 940,3	Нефть и газ
4	5	Pfizer	США	261 615,6	Фармацевтика и биотехнологии
5	6	Citigroup	США	259 190,8	Банки
6	4	Wal Mart Stores	США	258 887,9	Розничная торговля
7	11	American International Group	США	183 696,1	Страхование
8	15	Intel	США	179 996,0	Компьютеры, ИТ-оборудование
9	9	British Petroleum	Британия	174 648,3	Нефть и газ
10	23	HSBC	Британия	163 573,8	Банки
Источник: FT-500 (http://www.vedomosti.ru:8000/ft500/2004/global500.html).

Первоначально самой крупной отраслевой группой ТНК были сырьедобывающие фирмы. Нефтяной кризис 1973 привел к резкому росту роли нефтяных ТНК, но уже в 1980-е, с ослаблением «нефтяного голода», их влияние уменьшилось, наибольшее значение приобрели автомобилестроительные и электротехнические ТНК. По мере развития НТР на передний план стали вырываться фирмы из высокотехнологической сферы услуг – такие как американская корпорация «Майкрософт», мировой монополист в производстве программного обеспечения, или американская электронная торговая компания «Wal-Mart Stores Inc.».

Таблица 3. ОТРАСЛЕВАЯ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ НАИБОЛЕЕ КРУПНЫХ 50 ТНК МИРА (по данным журнала «Fortune»)
Годы	Нефтяная промыш- ленность	Автомобиле- строение	Электро- техника	Химическая промыш- ленность	Сталелитейная промыш- ленность
1959	12	3	6	4	4
1969	12	8	9	5	3
1979	20	11	7	5	3
1989	9	11	11	5	2

Таблица 4. ОТРАСЛЕВАЯ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ 100 КРУПНЕЙШИХ НЕФИНАНСОВЫХ КОМПАНИЙ МИРА
Отрасль	Количество компаний
	1990	1995	1999
Производство электрического и электронного оборудования, компьютеров	14	18	18
Автомобильная промышленность	13	14	14
Нефтяная промышленность (разведка и переработка), горная промышленность	13	14	13
Производство продуктов питания, напитков и табачных изделий	9	12	10
Химическая промышленность	12	11	7
Фармацевтическая промышленность	6	6	7
Диверсифицированные компании	2	2	6
Торговля	7	5	4
Телекоммуникационная отрасль	2	5	3
Металлургия	6	2	1
Строительство	4	3	2
Средства массовой информации	2	2	2
Другие отрасли	10	6	13
Источник: Владимирова И.Г. Исследование уровня транснационализации компаний // Менеджмент в России и за рубежом. № 6. 2001 (Составлено на основе: World Investment Report 2001: Promoting Linkages, United Nations (UNCTAD), New York and Geneva, 2001.)

Таблица 5. НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ НАИБОЛЕЕ КРУПНЫХ 50 ТНК МИРА В 1959–1989 (по данным «Fortune»)
Годы	США	Страны Западной Европы	Япония	Развивающиеся страны
1959	44	6	0	0
1969	37	12	1	0
1979	22	20	6	2
1989	17	21	10	2
Составлено по: Bergesen A., Fernandez R. Who Has the Most Fortune 500 Firms? // Journal of World-Systems Research. 1995. Vol. 1. № 12 (http://jwsr.ucr.edu/archive/vol1/v1_nc.php).

Состав ТНК становится с течением времени все более интернациональным по их происхождению. Среди десятки самых крупных фирм мира абсолютно преобладают американские фирмы (Табл. 1, 2). Но если посмотреть на состав более многочисленных групп крупнейших ТНК планеты (Табл. 5, 6), то здесь американское лидерство выражено гораздо слабее. По данным журнала «Fortune», эволюция шла от абсолютного преобладания американских фирм в 1950-е к доминированию западноевропейских фирм с 1980-х. Эта тенденция заметна и по составу всех ТНК: в 1970 более половины ТНК планеты были из двух стран, Америки и Великобритании; сейчас из всех ТНК на Америку, Японию, Германию и Швейцарию вместе взятые приходится лишь примерно половина. Растет число и значение ТНК из развивающихся стран (особенно – из азиатских «драконов», таких как Тайвань, Южная Корея, КНР). Ожидается, что в ближайшие годы будет продолжаться увеличение среди ТНК доли фирм из новых индустриальных стран третьего мира и из стран с переходной экономикой.

Таблица 6. НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ НАИБОЛЕЕ КРУПНЫХ ТНК МИРА В 2004 (по данным «Financial Times»)
Группы фирм	США	Страны Западной Европы	Япония	Развивающиесястраны
Крупнейшие 10 фирм	8	2	0	0
Крупнейшие 50 фирм	30	16	3	1 («Samsung» из Южной Кореи)
Крупнейшие 100 фирм	55	35	6	3 («Samsung» из Южной Кореи, «China Mobile» из Гонконга, «Газпром» из России)
Составлено по: FT-500 (http://www.vedomosti.ru:8000/ft500/2004/global500.html).

Причины возникновения ТНК. Причины возникновения транснациональных корпораций весьма разнообразны, но все они в той или иной степени связаны с преимуществами использования элементов планирования в сравнении с «чистым» рынком. Поскольку «большой бизнес» заменяет стихийное саморазвитие внутрифирменным планированием, ТНК оказываются своеобразными «плановыми экономиками», сознательно использующими преимущества международного разделения труда.

Транснациональные корпорации имеют ряд неоспоримых преимуществ перед обычными фирмами:

– возможности повышения эффективности и усиления конкурентоспособности, которые являются общими для всех крупных промышленных фирм, интегрирующих в свою структуру снабженческие, производственные, научно-исследовательские, распределительные и сбытовые предприятия;

– мобилизация связанных с экономической культурой «неосязаемых активов» (производственного опыта, навыков управления), которые становится возможным использовать не только там, где они складываются, но и переносить в другие страны (путем, например, внедрения американских принципов личной ответственности в филиалах действующих по всей планете фирм США);

– дополнительные возможности повышения эффективности и усиления конкурентоспособности путем доступа к ресурсам иностранных государств (использование более дешевой или более квалифицированной рабочей силы, сырьевых ресурсов, научно-исследовательского потенциала, производственных возможностей и финансовых ресурсов принимающей страны);

– близость к потребителям продукции иностранного филиала фирмы и возможность получения информации о перспективах рынков и конкурентном потенциале фирм принимающей страны. Филиалы транснациональных корпораций получают важные преимущества перед фирмами принимающей страны в результате использования научно-технического и управленческого потенциала материнской фирмы и ее филиалов;

– возможность использовать в своих интересах особенности государственной, в частности, налоговой политики в различных странах, разницу в курсах валют и т.д.;

– способность продлевать жизненный цикл своих технологий и продукции, перенося их по мере устаревания в зарубежные филиалы и сосредотачивая усилия и ресурсы подразделений в материнской стране на разработке новых технологий и изделий;

– возможность преодолевать разного рода протекционистские барьеры на пути проникновения на рынок той или иной страны путем замены экспорта товаров экспортом капиталов (т.е. создавая зарубежные филиалы);

– способность крупной фирмы уменьшать риски производственной деятельности, рассредоточивая свое производство между разными странами мира.

Важную роль в стимулировании развития ТНК играет государство, независимо от того, желает ли оно помочь «своим» предпринимателям или помешать «чужим». Во-первых, правительства поощряют деятельность «своих» ТНК на мировой арене, обеспечивают им рынки сбыта и возможности для иностранных инвестиций путем заключения различных политических, экономических и торговых союзов и международных договоров. Во-вторых, стимул для прямых зарубежных инвестиций создают национальные тарифные барьеры, создаваемые для защиты «своего» бизнеса от зарубежных конкурентов. Так, в 1960-х крупный поток инвестиций из США в Европу был порожден высокими тарифами, установленными Европейским экономическим сообществом. Стремясь преодолеть этот барьер, вместо экспорта готовой продукции американские транснациональные корпорации создали «собственное» производство в странах ЕЭС, обойдя их тарифы. Аналогичным образом развивались в 1960–1970-е «автомобильные войны» между США и Японией. Попытки американцев отгородиться от дешевых японских малолитражек таможенными пошлинами и прямым административным ограничением импорта привели к тому, что японские автомобилестроительные ТНК создали на территории Америки свои филиалы. В результате японские автомобили американской сборки начали широко продавать не только в самих США, но и в те страны, которые вслед за Америкой ввели запрет на импорт японских автомобилей (Южная Корея, Израиль).

Объективные требования экономической глобализации ведут к тому, что практически любая по-настоящему крупная национальная фирма вынуждена включаться в мировое хозяйство, превращаясь тем самым в транснациональную. Поэтому списки крупнейших компаний можно рассматривать и как списки ведущих ТНК.

Положительные результаты деятельности ТНК. ТНК во все большей степени становятся определяющим фактором для решения судьбы той или иной страны в международной системе экономических связей, а также для развития самой этой системы.

Принимающие страны от притока инвестиций выигрывают по многим аспектам.

Широкое привлечение иностранного капитала способствует снижению безработицы в стране, росту доходов государственного бюджета. С организацией производства в стране тех изделий, которые раньше ввозились, отпадает необходимость в их импорте. Компании, выпускающие конкурентоспособную на мировом рынке продукцию и ориентированные в основном на экспорт, в значительной степени способствуют укреплению внешнеторговых позиций страны.

Преимущества, которые несут с собой зарубежные фирмы, не исчерпываются количественными показателями. Важной представляется и качественная составляющая. Деятельность ТНК вынуждает администрацию местных компаний вносить коррективы в технологический процесс, сложившуюся практику производственных отношений, выделять больше средств на подготовку и переподготовку работников, больше внимания обращать на качество продукции, ее дизайн, потребительские свойства. Чаще всего за иностранными инвестициями стоит внедрение новых технологий, выпуск новых видов продукции, новый стиль менеджмента, использование всего лучшего из практики зарубежного бизнеса.

Осознавая выгоды принимающих стран от деятельности ТНК, международные организации прямо предлагают развивающимся странам привлекать ТНК для осуществления технической модернизации, а правительства этих стран, в свою очередь, активно борются за привлечение ТНК в свою экономику, конкурируя друг с другом. В качестве примера можно назвать опыт американской компании «Дженерал моторс», которая выбирала, где ей построить крупный завод по выпуску автомашин и запчастей – на Филиппинах или в Таиланде. По мнению специалистов, Таиланд имел преимущество, так как автомобильный рынок здесь развит лучше. Однако победили Филиппины, предложив «Дженерал моторс» ряд льгот, включая налоговые и таможенные, стимулирующие строительство завода именно в этой стране.

Большую выгоду от деятельности ТНК получают и те страны, из которых международные фирмы вывозят капитал.

Поскольку транснационализация повышает и среднюю прибыль, и надежность ее получения, то держатели акций ТНК могут рассчитывать на высокие и устойчивые доходы. Высококвалифицированные работники, служащие на предприятиях ТНК, пользуются выгодами от формирования мирового рынка труда, переезжая из страны в страну и не боясь остаться без работы.

Самое главное, в результате деятельности ТНК осуществляется импорт институтов – тех «правил игры» (норм трудового и антимонопольного законодательства, принципов налогообложения, практик заключения контрактов и т.д.), которые сформировались в развитых странах. ТНК объективно усиливают влияние стран, вывозящих капитал, на страны, их ввозящие. Например, фирмы Германии в 1990-е подчинили почти весь чешский бизнес, в результате чего, по мнению некоторых экспертов, Германия установила над экономикой Чехии гораздо более эффективный контроль, чем в 1938–1944, когда Чехословакия была захвачена фашистской Германией. Схожим образом экономика Мексики и многих иных стран Латинской Америки контролируется американским капиталом.

Активная производственная, инвестиционная и торговая деятельность ТНК позволяет им выполнить две функции, которые имеют большое значение для всего мирового хозяйства:

– стимулирование экономической интеграции;

– международное регулирование производства и распределения продукции.

ТНК содействуют экономической интеграции, создавая устойчивые экономические связи между разными странами. Во многом благодаря им происходит постепенное «растворение» национальных экономик в едином мировом хозяйстве, в результате чего чисто экономическими средствами, без применения насилия, спонтанно создается глобальная экономика.

ТНК играют очень важную роль в развитии обобществления производства и в развитии плановых начал. Когда в 19 в. коммунисты и социалисты начинали агитацию против рыночной анархии, за централизованное управление экономикой, то они связывали свои надежды с активизацией государственного регулирования. Однако уже в начале 20 в. стало очевидным, что субъектами централизованного управления становятся не только национальные правительства, но и международные фирмы. «Важно подчеркнуть, – пишут современные российские экономисты А.Мовсесян и С.Огнивцев, – что законы свободного рынка не работают внутри ТНК, где устанавливаются внутренние цены, определяемые корпорациями. Если вспомнить о размерах ТНК, то окажется, что только четвертая часть мировой экономики функционирует в условиях свободного рынка, а три четверти – в своеобразной „плановой" системе». Это обобществление производства создает предпосылки для перехода к централизованному регулированию мировой экономикой в интересах всего человечества, для создания «социального мирового хозяйства».

Однако осуществляемое ТНК централизованное регулирование мирового хозяйства порождает и многие острые проблемы.

Негативные результаты деятельности ТНК. Необходимо отметить, что, наряду с положительными сторонами функционирования ТНК в системе мирового хозяйства, существует и их негативное влияние на экономику как тех стран, где они функционируют, так и тех стран, где они базируются.

Необходимо отметить следующие основные отрицательные черты воздействия транснациональных корпораций на экономику принимающих стран, создающие угрозу их национальной безопасности:

– возможность навязывания компаниям принимающей страны неперспективных направлений в международной системе разделения труда, опасность превращения принимающей страны в место сброса устаревших и экологически опасных технологий;

– захват иностранными фирмами наиболее развитых и перспективных сегментов промышленного производства и научно-исследовательских структур принимающей страны, оттеснение национального бизнеса;

– возрастание рисков в развитии инвестиционного и производственного процессов;

– сокращение доходов госбюджета из-за использования ТНК внутренних (трансфертных) цен.

Многие национальные правительства (особенно, в странах третьего мира) заинтересованы в повышении экономической самостоятельности своей страны и в стимулировании отечественного бизнеса. Для этого они хотят либо изменить сложившуюся отраслевую специализацию страны в мировом хозяйстве, либо, по крайней мере, увеличить свою долю от прибылей ТНК. Международные корпорации, обладая огромной финансовой мощью, могут бороться с покушениями на свои доходы путем организации силового давления на принимающие страны, подкупая местных политиков и даже финансируя заговоры против неугодных правительств. Особенно часто в своекорыстной политической деятельности уличали американские ТНК. Так, корпорация «American Fruit» вместе с Госдепартаментом США (а иногда и без Госдепартамента США!) свергала в 1950–1960-е правительства некоторых «банановых республик» Латинской Америки и устанавливала там «свои» режимы, а компания ITT финансировала в 1972–1973 заговор против законного президента Чили Сальвадора Альенде. Впрочем, после скандальных разоблачений вмешательства ТНК во внутренние дела некоторых стран подобного рода приемы стали считаться как мировой общественностью, так и бизнес-элитой «грубыми» и неэтичными.

Транснационализация деятельности снижает экономические риски для корпораций, но повышает их для принимающих стран. Дело в том, что транснациональные корпорации могут довольно легко перемещать свои капиталы между странами, покидая страну, испытывающую экономические трудности, и уходя в более благополучные. Естественно, что в этих условиях ситуация в той стране, из которой ТНК резко уводят свои капиталы, становится еще тяжелее, поскольку дезинвестиции (массовое изъятия капитала) ведут к безработице и прочим негативным явлениям.

Крайне настороженное отношение развивающихся стран к ТНК приводило в 1950–1970-е к национализациям их предприятий под лозунгами борьбы с «империализмом» за экономическую свободу. Однако затем выгоды от общения с ТНК стали рассматриваться как превышающие возможные потери. Одним из проявлений изменения политики явилось сокращение уже во второй половине 1970-х числа проводимых в развивающихся странах операций по национализации: если в 1974 было национализировано 68 филиалов ТНК, а в 1975–1983, то в 1977–1979 в среднем происходило 16 национализаций в год. В 1980-е дальнейшее улучшение отношений между ТНК и развивающимися странами вообще положило конец «антиимпериалистическим» национализациям.

В 1970–1980-е на уровне ООН предпринимались попытки выработать кодекс поведения транснациональных корпораций, который поставил бы их действия в определенные рамки. Эти попытки встретили сопротивление ТНК, и в 1992 переговоры по выработке кодекса поведения транснациональных корпораций были прекращены. Впрочем, в 2002 36 крупнейших ТНК все же подписали заявление о «корпоративном гражданстве», содержащем признание необходимости социальной ответственности бизнеса. Но это добровольное заявление пока остается скорее декларацией о намерениях, чем сводом конкретных обязательств.

Политика развивающихся стран по отношению к ТНК направлена на максимально возможное согласование притока иностранного капитала с решением первоочередных экономических задач. Именно поэтому в своей политике по отношению к ТНК развивающиеся страны сочетают ограничительные и стимулирующие меры, ищут и, как правило, находят необходимый паритет между собственными целями и интересами ТНК.

Принимающие страны склонны считать, что получаемые транснациональными корпорациями прибыли чрезмерно велики. Получая налоги от ТНК, они убеждены, что могли бы получать гораздо больше, если бы транснациональные корпорации не объявляли свои прибыли в странах с низким уровнем налогообложения. Это же мнение о ТНК как о нерадивых налогоплательщиках часто разделяют и налоговые органы «материнских стран». Дело в том, что существенная доля международной торговли (около 30%) состоит из внутрифирменных потоков транснациональных корпораций, причем продажа товаров и услуг одного подразделения ТНК другому часто производится не по мировым, а по условным внутрифирменным, трансфертным ценам. Эти цены могут быть специально занижены или завышены, чтобы, например, уводить прибыль из стран с высокими налогами и переводить ее в страны с либеральным налогообложением.

Помимо налоговых потерь, страны, вывозящие капитал, с развитием ТНК теряют контроль над деятельностью большого бизнеса. ТНК часто ставят свои интересы выше интересов своей страны, а в кризисных ситуациях ТНК легко «меняют лицо». Так, во время Второй мировой войны ряд германских фирм создали ТНК, штаб-квартиры которых базировались в нейтральных странах. Благодаря этому фашистская Германия получала комплектующие для своих торпед из Бразилии, сахар – из Кубы (находившейся под контролем воюющих с Германией США!).

Деятельность сильных ТНК, чья экономическая мощь превосходит потенциал многих государств, качественно меняет саму систему управления мировым хозяйством. Если еще в середине 20 в. главными регуляторами мирового экономического порядка были правительства сильных держав, то к концу 20 в. сложилось своеобразное «троевластие»: помимо национальных правительств на мирохозяйственные отношения влияют суперфирмы-ТНК и надгосударственные организации (такие как Мировой банк реконструкции и развития, Международный валютный фонд и т.п.). Суверенным государствам (включая Россию) приходится сначала в экономической, а затем и в политической сфере делить власть с этими новыми субъектами мирохозяйственных отношений. Некоторые экономисты полагают, что влияние государств идет на убыль, реальная власть все больше переходит в руки своекорыстных транснациональных корпораций и контролируемых ими международных институтов (см. также АНТИГЛОБАЛИСТСКОЕ ДВИЖЕНИЕ).

Если национальные правительства находятся под контролем своих граждан, а надгосударственные организации – под контролем их соучредителей, то лидеры транснационального бизнеса никем не избраны и никому не подотчетны. Ради прибыли международные олигархи могут наносить серьезный ущерб экономике даже высокоразвитых стран, уклоняясь при этом от какой-либо ответственности.

Наиболее распространенным заблуждением о последствиях деятельности транснациональных корпораций является мнение, будто в результате международных операций транснациональных корпораций одни страны обязательно выигрывают, а другие несут потери. В реальной жизни возможны и другие результаты: обе стороны могут оказаться в выигрыше или в проигрыше. Баланс выгод и потерь от деятельности ТНК (см . Табл. 7) во многом зависит от контроля над их деятельностью со стороны правительств, общественных и наднациональных организаций.

Таблица 7. ПОСЛЕДСТВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТНК
	Для принимающей страны	Для страны, вывозящей капитал	Для всего мирового хозяйства
Позитивные последствия	получение дополнительных ресурсов (капитал, технологии, управленческий опыт, квалифицированный труд); рост производства и занятости; стимулирование конкуренции; получение госбюджетом дополнительных налоговых доходов.	унификация экономических «правил игры» (импорт институтов), рост влияния на другие страны; рост доходов.	1) стимулирование глобализации, рост единства мирового хозяйства; 2) глобальное планирование – создание предпосылок для «социального мирового хозяйства»
Негативные последствия	внешний контроль за выбором специализации страны в мировом хозяйстве; вытеснение национального бизнеса из наиболее привлекательных сфер; рост неустойчивости национальной экономики; уклонение большого бизнеса от налогов.	снижение государственного контроля; уклонение большого бизнеса от налогов.	появление мощных центров экономической власти, действующих в частных интересах, которые могут не совпадать с общечеловеческими

Развитие российских международных компаний и финансово-промышленных групп. Уже в советские времена существовали отечественные международные фирмы. Примером российской ТНК с «советским прошлым» может служить «Ингосстрах» со своими дочерними и ассоциированными фирмами и отделениями в США, Нидерландах, Великобритании, Франции, Германии, Австрии, а также ряде стран СНГ. Большинство российских международных корпораций сформировались, однако, уже в 1990-е, после распада СССР.

Приватизация в России сопровождалась возникновением достаточно мощных организационно-хозяйственных структур нового типа (государственных, смешанных и частных корпораций, концернов, финансово-промышленных групп), способных успешно действовать на внутреннем и внешнем рынках, – например, таких как «Газпром». «Газпром» контролирует 34% мировых разведанных запасов природного газа, обеспечивает почти пятую часть всех западноевропейских потребностей в этом сырье. Этот полугосударственный концерн (около 40% его акций находятся в государственной собственности), зарабатывая 6–7 млрд. долл. в год, остается самым крупным в постсоветской России источником поступления твердой валюты. Ему полностью принадлежат примерно 60 дочерних фирм, он участвует в уставном капитале еще почти 100 российских и зарубежных компаний.

Подавляющее большинство отечественных ТНК относятся к сырьевым отраслям, особенно к нефтяной и нефтегазовой (см . табл. 8). Есть и международные российские корпорации, не связанные с экспортом сырья, – «АвтоВАЗ», «Микрохирургия глаза» и др.

Хотя российский бизнес очень молод, многие отечественные фирмы уже вошли в списки ведущих ТНК планеты. Так, в составленный газетой «Файнэншл Таймс» рейтинг 500 крупнейших компаний мира 2003 вошли такие российские компании, как РАО «Газпром», «ЛУКойл» и РАО «ЕЭС России». В списке 100 крупнейших военно-промышленных корпораций мира, составленного в 2003 американским еженедельником «Дефэнс ньюс», присутствуют два российских объединения – ВПК «МАЛО» (32-е место) и АО «ОКБ Сухого» (64-е место).

Таблица 8. КРУПНЕЙШИЕ КОМПАНИИ РОССИИ, 1999
Компании	Отрасли промышленности	Объем реализации, млн. руб.	Численность работающих, тыс. чел.
РАО «ЕЭС России»	электроэнергетика	218802,1	697,8
ОАО «Газпром»	нефтяная, нефтегазовая	171295,0	278,4
Нефтяная компания «ЛУКойл»	нефтяная, нефтегазовая	81660,0	102,0
Башкирская топливная компания	нефтяная, нефтегазовая	33081,8	104,8
«Сиданко» (Сибирско-даль-невосточная нефтяная компания)	нефтяная, нефтегазовая	31361,8	80,0
Нефтяная компания «Сургутнефтегаз»	нефтяная, нефтегазовая	30568,0	77,4
АвтоВАЗ	машиностроение	26255,2	110,3
РАО «Норильский никель»	цветная металлургия	25107,1	115,0
Нефтяная компания «Юкос»	нефтяная, нефтегазовая	24274,4	93,7
Нефтяная компания «Сибнефть»	нефтяная, нефтегазовая	20390,9	47,0

Лендинги стремительно ворвались в мир интернет-маркетинга, потеснив привычные сайты. Если раньше использовались только 2 типа landing page – одностраничники и многостраничники, то сейчас подвиды лендинга вырастают как грибы после дождя. Давайте рассмотрим ТОП-15 типов одностраничников с примерами, чтобы лучше понимать, с чем сегодня можно работать.

Лендинг «О нас»

Давайте начнем хит-парад с лендингов «О нас». Согласитесь, куда лучше: вместо скучного текста из пары абзацев в соответствующем разделе сайта создать полноценный лендинг. Это как паспорт в красивой обложке – он и расскажет о главных преимуществах/задачах/ценах, и привлечет внимание.

Ниже пример вики-лендинга, который рекламирует футбольную школу. Тут есть типовые блоки одностраничников – «О нас», преимущества, отзывы. И все это позволяет сделать функционал vk. Кстати, Петр Панда был одним из первых копирайтеров в Рунете, кто начал писать тексты для лендингов Вконтакте.

Лендинг на главной странице

Это еще один лидер среди посадочных страниц. На главной странице нужно уместить много данных – краткое описание, мини-каталог или описание нескольких продуктов, преимущества, возможно даже цены, контакты, виджеты. Чтобы читатель не устал от этого массива информации, нужно взять на вооружение интерактивность лендингов.

На примере ниже – Landing Page, который понравится даже детям. Поэтому он вызывает доверие у родителей, которые и будут платить за шоу. Помимо ярких красок и фото счастливых детей, тут есть несколько типов сценариев, видеоотзывы и т.д. Остальные подразделы («Узнать подробнее», где описываются типы шоу, цены и т.д.) могут быть выполнены уже не в виде лендинга.

И еще один пример

Лендинги-Игры

Такие сайты не будут иметь каталога, описаний плюсов бренда или блока с контактами. Они создаются для косвенной рекламы или просто ради узнавания бренда. Прикольные флеш-игры точно запомнятся пользователю. Если хотите повысить доверие к продукту или подогреть ЦА – берите на заметку.

На примере – игра «Съешь бомбу», она особо не нагружает пользователя и затягивает. К тому же, это ненавязчивый рекламный ход компании The FWA.

Оригинальные «404 not found» странички

Не только полезная информация может быть оформлена креативно. В виде одностраничника можно оформить даже страничку 404. Если пользователь на вашем сайте зашел не на ту страницу, красивая, смешная или даже игровая точно заставит их продолжить серфинг по сайту.

Предложите пользователю ссылки на другие разделы сайта. Так он с большей вероятностью не закроет страничку. На примерах ниже – не только прикольная графика, но и возможность в один клик перейти на домашнюю страницу или другие странички сайта. Мелочь, конечно, но ведь успех и состоит из мелочей!

Лендинги – Мероприятия

Если вы хотите, чтобы о мероприятии узнала ЦА – делайте лендинг. , программу события и т.д. смотрится очень скучно, если сделан сплошным полотном, и даже марикрованные списки не помогут удержать внимание читателя до конца.

Вы сможете от блока к блоку подогревать интерес, не теряя читателя, показать в виде удобных блоков программу, спикеров, подчеркнув преимущества иконками. А «вишенкой на торте» будут видео-отзывы, фото с предыдущих событий с анимированными переходами и другие мультимедийные приемы. И не забудьте про триггеры – скидка за регистрацию до определенного числа или за приведенного друга не будет лишней.

Ниже пример длинного лендинга, который дает много концентрированной информации, поэтому вы не теряете ЦА и они доходят до самого конца текста.

Выделяют еще много подтипов лендингов, например, одностраничники без структуры или с автоворонкой, но выше – самые частоупотребляемые. Если вы можете оформить любую страницу сайта на лендинг или заменить веб-ресурс на одностраничник – смело делайте это, потому что пользователей Сети уже не удивить текстом с удобной структурой, им подавай современный дизайн, анимацию и привлекательные триггеры 🙂

Существует категория товаров, к которой относятся новые продукты с оригинальными, инновационными характеристиками. Если у производителя нет шоу-рума, где он может показать свой товар, а только интернет-магазин, то продемонстрировать его уникальные особенности вне физического мира, в виртуальном, достаточно затруднительно.

Чтобы продать такой товар, необходимо донести информацию о сложном продукте в простой, понятной форме, сохранив при этом интерес посетителя в течении всего процесса демонстрации.

В этом обзоре мы приведем примеры продающих лендингов, которые в одно мгновение телепортируют посетителя со страницы с информацией о продукте в корзину. Осторожно! Спрячьте платежную карту на время чтения! Есть риск импульсных покупок.

B&O Play

Беспроводные наушники со встроенной тач-панелью - довольно футуристический девайс, мечта любого гика! Если представить хипстера образца 2050 года, то он будет в наушниках от B&O, Google Glass и верхом на робо-собаке от Boston Dynamics.

Чтобы продемонстрировать функционал потенциальному покупателю, на странице о продукте представлены фрагменты видео, в которых показан основной принцип управления: слайд вверх - увеличить громкость, слайд влево - следующий трек и т.д. Все просто и понятно.

Brickfielder

Эта компания выпускает одежду для игры в гольф. Но ничего общего с классической поло-рубашкой для дедушек продукция Brickfielder не имеет. Нам представили инновационный продукт и в интерактивной форме рассказали о его уникальных свойствах, которые скрыты в сложных технологиях производства. Здесь вы найдете множество интерактивных примеров прокрутки и способов перелистывания. Такой подход полностью раскрывает тему и ликвидирует потребительские сомнения. Вы уже видите себя на поле для гольфа в поло от Brickfielder?

Converse

Кастомизируйте! Создайте свои собственные кеды! Бренд “Converse” не только подхватил тренд к индивидуализации, но и грамотно его реализовал на своем сайте. Лендинг действительно фантастический, прост в использовании и позволяет настроить каждый элемент обуви. Посмотрите на наше чудовище: кастомные зеленые кеды с красными шнурками и фиолетовым язычком - после продолжительного зрительного контакта есть риск потери сознания, эпилептического припадка, расстройства желудка и выпадения волос.

Quechua

Даже если вы не хотите идти в поход, то инструмент "мой второй дом", который позволяет построить свой свой собственный лагерь из различных составляющих, быстро убедит вас в обратном. Мы уже придумали, как будет выглядеть наш палаточный городок, в случае зомби-апокалипсиса.

Bjorn Borg

Бренд, который выпускает светоотражающую одежду и аксессуары для уличных спортсменов, использовал очень простую идею - при прокрутке сайта вниз, вы видите, как выглядит продукция при дневном освещении и ночью. Иногда, не стоит перегружать креативом свой лендинг, если эффективное решение лежит на поверхности.

Ikea

“A Good Day Starts Here” - интерактивное видео, которое презентует мебель и аксессуры для дома из каталога IKEA. Такой подход наглядно демонстрирует продукцию в условиях реальной жизни.

При нажатии на кнопку в нижней части экрана вы можете просмотреть подробную информацию о товаре - это отличный метод убеждения, особенно если в видео есть прямые ссылки на товар в интернет-магазине.

Bellroy

Пожалуй, это наш фаворит в этом обзоре. Лендинг Bellroy визуально демонстрирует продукт, создавая представление о том, как его "тонкий бумажник" поможет уменьшить занимаемое пространство в вашем кармане.

Geox

На физическом уровне товара - это просто куб, на котором можно сидеть. А вот на уровне эмоций, оказывается, товар от Sit on Everything приобретает совершенно иное восприятие. Загрузите 6-ть изображений для каждой из сторон этой геометрической фигуры, и ваша пятая точка будет приземляться каждый раз на новое изображение! Возможности для фантазии безграничны!

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

• сразу дает посетителю понять, куда он попал;
• показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

• реальный номер телефона;
• электронную почту;
• кнопку «Обратный звонок».

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

• содержит имя и реальное фото клиента;
• содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.