Так как же решить такую «легкую» задачу по продвижению, которую «всегда можно решить», но некогда заняться этим вопросом вплотную?

Для начала необходимо осознать и принять, что со стратегии маркетинга у вас и начнется бизнес. Или, наоборот, закончиться! Да, как ни странно, именно так. Пока вы не сядете, и методично не пройдете, весь алгоритм работы по разработке маркетинговой стратегии вы не поймете, жизнеспособен ваш бизнес или нет. Почему именно так? Вот теперь давайте разбираться. Однажды я поняла, что хаос – это конечно, понятие заманчивое, а для многих и прикрытие удобное, но не действенное. Все-таки необходимо систематизировать свои процессы. Систематизация – эдакое раскладывание по полочкам, приводит в конце к правильным выводам и дает нам понимание всей картины нашего бизнеса. Интуиция – это хорошо, но она «может чересчур дорого стоить», говорил Дэвид Огилви. Соответственно, необходима система маркетинга.

Итак, несколько шагов для своего собственного продвижения, или продвижения своей продукции, как вам будет удобно?

Шаг 1. Осознать для себя понятие маркетинг. Проще говоря, это такое действие, которое приводит ваш товар к потребителю, или потребителя к вашему товару. При этом важно понять, что это не штучная или разовая акция, а комплекс маркетинга.

Шаг 2. Осознать, что анализ рынка все-таки делать придется сейчас, а ни потом, когда у меня появятся деньги на дорогие исследования. И делать это придется, в среднем раз в полгода, если это только не рынок бурно развивающийся, например IT.

Шаг 3. Делаем анализ рынка. Начнем с его основных характеристик. Его емкость, т.е. сколько денег крутится на этом рынке. Соответственно после подсчетов, конечно приблизительных, вы будете понимать, сколько от них может достаться вам, а сколько вы можете, если подвигаетесь, забрать. Затем, старый как мир, анализ конкурентов, кто есть на рынке, кто из них лидеры, кого вы можете подвинуть и т.д. После этого примите как данность мобильность вашего продукта. Мобилен ли он, как быстро он может быть оборачиваем? И наконец, оцените, насколько тяжело будет зайти на рынок вашим возможным конкурентам, есть ли барьеры для входа на ваш рынок, и конечно, барьеры для выхода с него. Да все это статистика, но ее считать надо, тогда начинает формироваться более целостная картина вашего бизнеса на этом рынке.

– Проще стать жертвой террориста, чем выйти замуж после 40.

– Это неправда!

– Это статистика. «Неспящие в Сиэтле»

Шаг 4. Продолжаем делать анализ рынка, но уже переходим к общемировым трэндам. Зачем, нам необходимо понимание, чем живет общемировой рынок, если мы находимся на задворках империи, спросите вы? Помните историю с пейджерами? Ребята не посмотрели, и соответственно не просчитали, что операторы сотовой связи смогут так быстро сделать ее доступной?

Шаг 5. Посмотрите ваши якоря. То есть те моменты в вашем бизнесе, которые могут быть сдерживающим фактором при его росте. Вы должны быть готовы к ударам.

Шаг 6. И очень важный. Сейчас назову эту фразу – определите ваши конкурентные преимущества. Без них можно дальше никуда не торопиться. Если уж вы не можете сформулировать, чем же ваша компания уникальна, то и потребитель точно голову ломать над этим не будет. Он пойдет к тому, кто ему сможет объяснить, почему покупать, заказывать нужно у него. И таких конкурентных преимуществ не может быть много. Ибо голова потребителя не вместит такого количества красивых фраз. Кстати фразы типа «Мы – самые замечательные, крутые и фантастические» – это точно не конкурентные преимущества, это, не плохая аутогенная тренировка, но не уникальность. Вспомнилась цитата из любимого фильма «Достучаться до небес»: - Это бардак или кабаре? - Точно никто не знает.

Так вот, чтобы люди точно знали, кто вы и что вы представляете, и чем вы отличаетесь от бардака или кабаре – сядьте и напишите все – таки свои конкурентные преимущества. Ведь они по-другому, называются «Ключевые факторы успеха». А что если не успех, вы пытаетесь достигнуть на этом поприще?

Вот сейчас и наступил тот момент, когда собрав всю информацию воедино вы понимаете, будете ли вы ехать на живой лошади или будете тягать за собой дохлое тело. И если лошадка молода и рвется в дорогу, то можно перейти и к следующему шагу.

Шаг 7. Сегментируем рынок. Зачем? Спросите вы. Я и так знаю своих потребителей. А давайте проверим – как хорошо вы их знаете, с точки зрения выгоды для вас. Пропишите все группы и просчитайте в каждой из них чувствительность к цене, их возможную лояльность и возможный рост этой группы. Посмотрите у кого из этих групп больше всего денег. И посмотрите – так ли вы расставили акценты и предпочтения по целевым группам. В результате вы поймете – кто у вас действительно золотой клиент (дойная корова и т.д.).

Да и еще замечание, не делайте все ставки на фирменный стиль, и не трепите нервы дизайнерам, что «мой продукт с вашим придуманным фирменным стилем не продается». Поймите, что это следствие ваших конкурентных преимуществ или вернее отсутствие их. «Хороший дизайн не может скрепить разваливающуюся бизнес-модель». (Джеффри Вин)

Шаг 10. Определиться с видами продвижения. Да, это трудновато, ведь видов продвижения, этих каналов великое множество. Давайте, попробуем их немного систематизировать. Всех я, пожалуй, не назову, но самые основные рассмотрим. Виды продвижения делятся на так называемые ATL и BTL. В историю возникновения названий вдаваться не буду, кому надо сами посмотрят. Самое главное, соотносить эти каналы продвижения с портретом клиента и не бить в те места, где его нет, где он не обитает и информацию не впитывает.

Шаг 11. Составь план маркетингового продвижения своей продукции, хотя бы на месяц. Только не такой, где написано три строки: наименование, цена, полная стоимость. Это не план, это смета! План должен в себя включать: целевой клиент, его ценность, его потребность, цель продвижения (сколько ты хочешь получить в конце месяца), вид продвижения, который ты задействуешь, непосредственно само мероприятие, его стоимость и результат. Результат, ты, конечно, заполнишь в конце месяца и соотнесешь его с целью. Тогда, ты сможешь проанализировать, действенный ли механизм продвижения ты выбрал и стоит ли его продолжить в следующем месяце. Когда научишься делать на месяц, и главное его выполнять, тогда уже сможешь делать его на квартал. А там уже и до годовых планов рукой подать!

И в конце хочется сказать: «Это не учебник по маркетингу, и ни в коей мере не заменяет глубокие знания курса маркетинга в Университете». Эта статья и не претендует на это. Она претендует только на одного или двух, которые воспользуются какими-то советами, сделают это и скажут: «Ух, ну оказывается это не просто! Но и не страшно! Оказывается, получается!» И постепенно обучаясь, получая навыки и продолжая вновь обучаться, начнут воплощать в жизнь свои маркетинговые планы, а они в свою очередь, будут им приносить все больше клиентов.

« – Нет! Не пробуй. Делай. Или не делай. Но, не пробуй». (Звездные войны)

Желание иметь большую клиентскую базу с платежеспособными покупателями – естественно для компании, которая выбрала в качестве сферы своей деятельности торговлю. Потому важно уметь пользоваться специальными маркетинговыми ходами, которые призваны привлечь новых покупателей и . Подробнее о том, что такое маркетинговый ход для привлечения клиентов, мы поговорим в нашей статье.

Рассматривая маркетинговые инструменты для привлечения клиентов, удивляешься их многообразию. Ведь каждый день появляются все новые и новые ходы, способные завлечь человека в магазин и заставить его совершить покупку. В дело идет психология, социология, экономика и другие науки.

Проблемы со спросом и их причины

В жизни каждой торговой компании случаются неприятные моменты, когда понижается спрос на товары. Связано это может быть со временем года, покупательской способностью людей и другими факторами. Так, например, строительные и отделочные материалы лучше продаются в теплое время года, а вот зимой мало кто занимается стройкой, поэтому надобность в таких товарах отпадает. Но, обратившись к грамотному маркетингу, даже в несезонные месяцы можно удержать спрос на достойном уровне или хотя бы замедлить его падение. А для этого можно воспользоваться следующими популярными и действенными ходами.

Обратившись к грамотному маркетингу, даже в несезонные месяцы можно удержать спрос на достойном уровне.

Ходы маркетинга

1. Спонсорские услуги.

Компании выгодно спонсировать городские мероприятия, которые собирают большую аудиторию. На таких мероприятиях объявляется имя спонсоров, его слышат люди, запоминают и передают своим знакомым с помощью . Организации важно все время быть на слуху, чтобы о ней не забывали.

2. Ресурсы Сети.

Интернет-площадки дают отличные для продвижения услуг и товаров. Сейчас все больше людей живет виртуальной жизнью, посещая сайты и социальные сети. Поэтому именно там и нужно размещать информацию о компании, чтобы она привлекла новых клиентов. Многие компании открывают свои сайты и интернет-магазины, тем самым расширяя клиентскую базу и выводя ее на новый уровень.

3. Дать клиенту попробовать товар или услугу.

Чтобы человеку захотелось что-то приобрести, нужно это сначала попробовать. Поэтому удачным маркетинговым ходом могут быть пробники, бесплатные образцы или купоны на одну бесплатную услугу. На этом экономить не стоит, ведь таким образом завлекаются будущие постоянные клиенты, которые будут приносить вам основной доход.

4. Исследования маркетингового характера.

Они проводятся с целью изучения рынка услуг и товаров, рекламы, сбыта и поведенческих факторов.

5. Яркий логотип.

– это лицо компании, и потому он должен быть запоминающимся и красивым. Его нужно использовать как можно чаще, печатая на визитках, баннерах, размещая в интернете и на других площадках.

6. Распродажи.

Пожалуй, самый эффективный маркетинговый ход, который известен еще с 18 века, – это распродажа. Но с этим инструментом нужно работать осторожно, чтобы не принести себе убытков. Устраивается распродажа того товара, который залежался на складе, или, если это одежда, когда прошел сезон. Старый товар, который не пользуется популярностью, только занимает полки и витрины, поэтому разумно от него избавляться с помощью распродаж, а на его место ставить новинки.

К распродаже нужно готовиться заранее, устанавливая цены и предупреждая об этом событии покупателей. Проводить их часто нежелательно, потому что тогда клиенты к ним привыкнут и уже не будут спешить в магазин.

В итоге

Руководителю компании, занимающейся торговой деятельностью или услугами, надо быть находчивым и самому придумывать интересные маркетинговые ходы. Если придумать что-то такое, чего еще ни у кого не было, то клиенты повалят валом! Лучше стараться применять самые новые методы, которые еще не успели надоесть людям. Ведь человек жаждет новых впечатлений и эмоций, он хочет, чтобы его удивляли, и за это он готов отдавать свои деньги.

Легко отличить «потенциально успешный» маркетинговый план от посредственного маркетингового плана. Как правило, существует некая структура успешной маркетинговой стратегии, которой необходимо следовать. Эта статья даст вам понимание основ создания успешной маркетинговой стратегии, состоящей всего из пяти базовых шагов. В качестве примера мы будем использовать «модный бренд», что даст вам наглядные примеры, в результате чего вам легче будет следовать нижеприведенным шагам.

1. Фокусируйтесь на рынке

Ваш целевой рынок должен быть узко определен, так как вы не можете угодить всем. Попытка угодить всем будет на самом деле оказывать большое давление на вас, и может привести к убыткам. Целевой рынок модного бренда может быть каким угодно, но он должен быть сужен. Вы должны сначала определиться в том, кому вы будете продавать модные вещи - мужчинам или женщинам, а также клиенты какой возрастной категории вас интересуют.

Все остальное в вашей маркетинговой стратегии будет главным образом основано на вашей целевой аудитории. Другими факторами, которые необходимо принимать во внимание, являются симпатии и антипатии вашей целевой аудитории и покупательная способность.

2. Сосредоточьтесь на продукте

Этот шаг идет рука об руку с фокусированием на рынке, но нуждается в отдельном объяснении, так как этот шаг крайне важен. Если вы ориентируетесь работать женщинами, которым за 50, то предлагаем сосредоточиться на качественной одежде и обуви, а также на формальном и полуформальном стиле одежды. Кроме того, необходимо объяснять, что делает определенный продукт. Например, если вы предлагаете обувь, которая помогает стать выше, объясняйте, как она работает. Такой продукт дополнительно сузит вашу целевую аудиторию к более низким женщинам, что позволяет еще более эффективно продвигаться на рынке.

3. Имейте измеримые специфики

Все должно быть подвержено количественной оценке и идеально в цифрах. Включите в маркетинговую стратегию все крупные и мелкие детали с соответствующими датами, так как временной график имеет важное значение. Хороший маркетинговый план обусловлен стратегией, но детали и тактика дадут ему необходимый толчок.

Модный бренд не может иметь неопределенные цели, например, «качество продаваемой одежды» или «сделать клиентов счастливыми». Несмотря на то, что очень важно производить высококачественную продукцию и иметь довольных клиентов, такие цели не поддаются количественной оценке, и, следовательно, не должны быть частью такого плана. Вместо этого, есть твердые цели, такие как «достичь уровень продаж в $ 1 миллион в течение пяти лет». Это опять-таки, зависит от шкалы времени, так как ваш маркетинговый план может содержать цели на один год или пять лет.

Если вы начинаете новый бизнес, у вас могут быть как краткосрочные, так и долгосрочные планы маркетинга. Оба эти плана должны быть взаимосвязаны, то есть ваш краткосрочный маркетинговый план должен помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. Тем не менее, убедитесь в том, что ваши цели достижимы.

4. Подотчетность и ответственность

Не рассчитывайте работу людей, особенно группы сотрудников. Для того, чтобы получить лучшие результаты, создавайте конкретную задачу для каждого сотрудника и попросите их работать над ними.

Позаботьтесь о факторе ответственности и следите за результатами, чтобы убедиться, что все сотрудники выполняют свои задачи превосходно. Вознаграждайте каждого из них за их достижения и делайте выговор за невыполнение желаемых целей.

Хороший маркетинговый план нуждается в большем, чем просто участие - вы должны быть привержены ему. Каждый должен знать свою работу и быть в курсе о результатах выполнения или невыполнения их части работы.

AG Landing Panel CMS — это система управления Landing Page или движок для одностраничных сайтов. Этот продукт будет интересен прежде всего для: разработчиков сайтов, веб-студий, веблансеров, верстальщиков, вебмастеров, а так же владельцев сайтов

На видео показаны основные функции AG Landing Panel CMS.

Примечание:

  • Движок можно подключить практически к любой HTML странице
  • Система управления, позволяет менять любую информацию на сайте
  • Два уровня доступа для повышения безопасности — Редактор и Разработчик
  • Движок умеет делать резервные копии сайта в один клик
  • В настройках сайта можно поменять мета данные и контактную информацию
  • Дополнения: подписка на рассылку, мультистраничность и гостевая книга.
  • На вашем сайте могут быть подключены только отдельные блоки для смены текста
  • При заказе подключения системы управления у нас, вы получаете полный комплект дополнений
  • Управлять сайтом легко, присутствуют всплывающие подсказки
  • Изображения на сайте меняются в один клик

О движке

CMS разработанная специально для управления одностраничным сайтом

Landing Page — это одностраничный сайт! Весьма не целесообразно использовать для его управления Вордпресс, Жумлу или им подобные! Сколько файлов в этих движках? Тысяча? Две? И все для управления одной страницей! А какую нагрузку они дают на сервер? Как быстро загружаются? Ответьте себе честно на эти вопросы! Врядли профессиональный веб-мастер будет использовать для одностраничников такие CMS! Для лендингов нужен супер легкий, компактный и удобный в обращении движок, с которым сможет справиться человек с любым уровнем подготовки!

Преимущества

Ознакомьтесь с преимуществом CMS и тем, что умеет движок

    • Без MySQL
      Легкий и быстрый
      Занимает всего 1 мб. Движок не использует базу данных, работает с HTML страницей и производит изменения в ней. CMS не требует ресурсов сервера, работает на всех хостингах.
    • Прост в установке
      Не требует инсталляции.
      Просто заливаете на сервер по FTP, и движок готов к работе. Не нужно создавать никаких баз данных и настраивать права доступа. Далее нужно подключить саму верстку, это можно сделать из админки или по FTP.
    • Защита от чайников
      Редактор и разработчик.
      Два уровня доступа: Редактор и разработчик. Клиент никогда не испортит код шаблона, так как ему не нужно будет там лазить. Вся информация правится через доступ Редактора.
    • Сам себе хозяин
      Контент находится отдельно от кода.
      Клиенту не нужно бегать за разработчиком, чтобы поменять текст, картинку или фон. Теперь он может делать это сам, не боясь случайно что-либо испортить. Контент находится отдельно от кода.
    • Безопасность содержимого
      Резервные копии веб-сайта.
      Движок умеет делать резервные копии сайта посредством нажатия на одну кнопку. Если клиент или разработчик в последствии редакции что то сломали в теле сайта, то можно откатить на шаг-два-три назад в специальном разделе резервных копий содержимого.
  • Мультимедийное содержимое
    Раздел изображений в админке.
    В администраторской зоне редактора и разработчика есть специальный раздел для управления изображениями. Через данный раздел вы сможете менять любое изображение на сайте. Раздел максимально упрощен для клиента — перезалили картинку, она появилась в нужном месте сайта.

Движок AGLandingPanel!

AGLandingPanel — это система управления одностраничными сайтами, созданная для разработчиков Landing Page, и их владельцев.

Вам понравится наша система, и сопровождение сайта будет приносить Вам удовольствие от работы.

Примечание

  • Вы можете подключить AGLandingPanel к HTML странице любой сложности
  • Движок занимает всего 1мб пространства
  • Подключить CMS сможет каждый верстальщик
  • Движок умеет делать бекапы в один клик
  • Изображения на сайте меняются через специальный раздел
  • Два уровня доступа — Редактор и Разработчик
  • AGLandingPanel не использует базу данных
  • Клиент, не разбирающийся в HTML и CSS, сможет сам редактировать информацию
  • После установки Вы можете сразу приступить к разработке своего Landing Page
  • AG LP не является конструктором, это полноценное программное ядро
  • Не занимает много времени на подключение вашего Landing Page