Представителям финансового агрегатора «Сравни.ру» историю о том, как десять лет назад он оказался должен $2 миллиона, но сумел рассчитаться с кредиторами в том числе благодаря развитию нового проекта..

$2 млн в долг

Это был 2006 год. Я был совладельцем компании в сфере электронной коммерции, которая занималась продажей телефонов, автомагнитол, игровых приставок. Мы были одной из первых компаний, которая пошла в регионы и стала использовать наложенный платёж. Тогда Nokia 3310 в Москве стоила $150, а где-нибудь в Южно-Сахалинске или Норильске - уже $700–800, и когда люди получили возможность купить её в интернете за $150 плюс $30 за доставку, они ринулись у нас заказывать.

Нам нужны были оборотные средства, мы слишком быстро росли, у нас оборот был $1,5–2 млн в месяц, а деньги тогда оборачивались медленно - просто компания «СПСР», которая единственная тогда занималась доставкой с наложенным платежом, очень долго не возвращала нам деньги после оплаты покупателя.

Своих денег не было, приходилось занимать. Долги были перед банками (но в меньшей степени, потому что у них занимать тогда было проблематично), перед друзьями, и перед какими-то бандитскими структурами, и перед юридическими лицами - всего 19 контрагентов. Долг порядка $2 млн накопился где-то за год.

Пришлось пустить в бизнес каких-то партнёров, которые потом повели себя нечестно и в один прекрасный момент я остался без компании, но с обязательствами перед контрагентами. Я, конечно, могу написать целую книгу о том, как меня обманули, подвели, кинули. Но это ведь я сам связался в своё время не с теми людьми, я сам принимал какие-то неправильные решения. Это я не умел планировать и думал, что мой бизнес будет только расти. Так что я сам себя загнал в эту историю и сам несу за это ответственность.

Знаю, что моя компания в итоге была кому-то перепродана, потом её продали ещё раз и в результате она закрылась. Тогда рынок мобильных телефонов укрупнялся, все мелкие игроки банкротились или уходили с рынка. Было понятно, что останутся только операторы, «Связной» и «Евросеть». Все остальные оптовики и компании поменьше сплюхивались в один момент. Я, может, одного-двух людей знаю, которые вышли из этого бизнеса в плюсе. Все остальные - с тем или иным геморроем.

Полтора года ада

Эта история лишила меня жены, лишила меня практически 90% друзей, лишила меня всего имущества, не говоря уже о здоровье.

Большинство из тех, кому я был должен денег, не верили мне, думали, что я просто куда-то спрятал эти деньги, поэтому пытались всеми честными и нечестными способами их найти. Угрожали родственникам, угрожали мне. Естественно, что я сразу же продал квартиру, машину, какую-то другую собственность, отдал буквально всё, что было заработано к тому моменту. А дальше старался как-то с каждым урегулировать вопрос, только это не всегда хорошо получалось.

22 июня 2007 года у подъезда на меня напали, связали и увезли в лес где-то в районе Одинцово, привязали к дереву вверх ногами и оставили на ночь. Под утро вернулись, спросили где деньги, я ответил, что их нет, они срезали верёвку и уехали. Вообще тогда было много встреч, которые могли закончиться, чем угодно.

В такой ситуации начинает реально ехать крыша, ты думаешь, что весь мир против тебя, и ты не видишь себя в этом мире больше. Я наверно всю гамму чувств пережил, и самые плохие мысли лезли в голову, потому что я просто не видел выхода. Свой бизнес - непонятно как открывать. Всё понятно, когда ты стартуешь с нуля, а когда стартуешь с такого минуса - я не представлял, как это можно сделать.

Можно сказать, что меня вытащили только близкие - мама и брат, они тоже отдали всё, что можно было, поддерживали меня и верили, что рано или поздно это закончится. И мне ничего не оставалось, кроме как доказать им, что они правы, что я смогу выбраться из этой сложной ситуации. По сути, другого пути у меня и не было - я даже не мог начать пить, потому что у меня не было денег на алкоголь. Всё, что у меня было - это старенький ноутбук и больше ничего.

Новый старт

Прошлый мой бизнес был связан с интернетом, поэтому я в этом кое-что понимал. И вообще мне всегда была близка история с продвижением проектов, в электронной коммерции я сам занимался маркетингом, рекламой, пиаром, развитием. В итоге мне удалось договориться, что я буду вести несколько развлекательных ресурсов за процент от прибыли. Я набирал сотрудников, продавал рекламу, продвигал эти проекты и оставлял себе 30% от того, что они зарабатывали.

Поработав по такой схеме год, я глубоко окунулся в историю контентных развлекательных проектов, познакомился с владельцами аналогичных сайтов «ЯПлакалъ», Fishki.net, которые тогда уже вовсю шумели. У нас образовалась такая закрытая тусовка, и я у ребят много чему научился, понял, что сильная сторона - это хороший трафик, а слабая в том, что пока далеко не все рекламодатели готовы платить адекватные деньги за развлекательный трафик, они считают, что он должен априори стоить дёшево, это же развлечения, какие-то картиночки, гифки, несерьёзно как-то, за что платить-то?

В общем, я вместе с редактором из Харькова Евгенией Молчановой, с которой вместе работал на одном из продвигаемых мною ресурсов, решил сделать проект для офисных сотрудников, с осознанным контентом, красивыми фотопроектами (тогда именно фотоконтент был очень востребован). Он должен был вобрать в себя всё самое лучшее из развлекательного, но отбросить всё вроде «я паркуюсь как мудак», мемы и прочее, оставив это поколению «ВКонтакте». Вот на этой волне «Бигпикча» (BigPicture) и полетела.

Женя тогда не знала, какая сложная ситуация у меня. Она занималась контентом, я всем остальным - раскруткой, административными вопросами и продажами. Я приносил деньги и от того, знала бы она или нет об этом, я бы денег-то меньше или больше не стал бы приносить. Так что какая разница. Первые годы мы с ней вдвоём по 25 часов вкалывали, сейчас она уже не работает над проектом, живёт на Бали, у неё всё хорошо.

У меня были 1,5 года, когда я просто не понимал, благодаря чему смогу решить свои проблемы, благодаря какому бизнесу. Но когда стал делать «Бигпикчу», когда она стала зарабатывать какие-то первые деньги, пусть и маленькие, я уже знал, что если буду вкладывать и строить по уму, то она и станет моим шансом, когда-нибудь, спустя много-много лет, выбраться из этой истории.

Не все кредиторы, конечно, соглашались ждать, кто-то мои долги перепродавал. Я за эти годы очень много изучил, как себя ведут люди, которым должны деньги. Сейчас можно целую книгу об этом написать, я мог бы семинары даже проводить, шучу, конечно.

Первый, кто получил деньги - это те, кто пришёл ко мне и сказал: «Серёжа, я вижу, что ты что-то делаешь, чем я тебе могу быть полезен». В общем те, кто предложил какую-то помощь, неважно какую - кто-то приводил каких-то клиентов, кто-то знакомил с людьми, которые мне потом оказались полезными. За счёт каких-то взаимозачётов и прочего они пусть и не быстро, года через три примерно, получили свои деньги. А часть кредиторов до сих пор думает, что с помощью каких-то угроз может ускорить этот процесс. Они пока ещё не вернули назад все свои деньги, но к концу года я рассчитываю закрыть долги полностью.

9 лет. Я за это время столько опыта получил и хорошо прокачался в сложных межличностных отношениях. Эти навыки мне каждый день и сейчас пригождаются. Например, в «Бигпикче» ежедневно по несколько встреч проходит, и если человек приходит с каким-то «мутным» предложением, то я это вижу в первую же минуту. Мне несколько лет приходилось где-то юлить, что-то придумывать и как-то выкарабкиваться, я многие из этих уловок вижу невооруженным глазом, что позволяет мне избегать плохих проектов.

Конечно, я знал, что у меня будут пытаться отобрать новый бизнес, поэтому старался заранее себя обезопасить, что-то придумывал, чтобы у меня физически было невозможно его отнять. Ещё год назад очень много процессов было завязано на мне лично, и без меня «Бигпикча» просто перестала бы быть такой интересной как бизнес-проект. Я был её моторчиком. Сейчас уже стараюсь уйти от этого.

): UMIS - надёжный forex брокер .

Сегодня в гостях у сайт - Сергей Барышников aka Mobbi, соавтор известного блога "Новости в фотографиях" Bigpicture.ru , материалы на котором всегда очень интересны. Этому блогу меньше года, а он уже является одним из первых в рейтинге блогов Яндекса и удваивает свою посещаемость каждые 3 месяца. Мне было очень интересно познакомиться с Сергеем и я благодарю его за уделенное время.

Итак, встречайте - Сергей Барышников aka Mobbi!

Привет, Сергей! Расскажи, пожалуйста, о себе. Кто ты по образованию, работал ли по специальности? С чего начинал в интернете?

Всем привет. Мне 34 года, москвич. Закончил МИСиС, по специальности «Обогащение драгоценных металлов», по специальности не проработал ни дня. В интернете с 1995 года, первое бабло получал со вторичного рынка баннерной рекламы. В те времена на первичном рынке 1000 показов стоила 2-10$ , а на вторичном 0.5-1$, поэтому на пиво и мороженое хватало 🙂 .

В интернете ты известен под ником Mobbi. Интересно, что он означает?

Получил его лет 20 назад, еще в школьные времена. Так звали героя одного фильма, которые мы усиленно смотрели в видеосалонах 🙂 . Как-то с тех пор и привязалось.

В интернете ты работаешь с 90-х годов. Как ты думаешь, сложнее ли сейчас развивать сайты, чем раньше? Ведь конкуренция во многих тематиках увеличивается.

Тогда и аудитория была в десятки раз меньше, и технологий никаких, ни видео, ни социальных сетей... ничего. Поэтому сейчас конечно попроще, все мировые бренды выделяют бюджеты на рекламу в сети, появился контекст, вирусное видео, да куча всего... монетизируй не - хочу 🙂 .

🔥 Кстати! Я планирую выпустить платный курс по продвижению англоязычных сайтов. Если интересует, можете подать заявку в ранний список через эту форму , чтобы первыми узнать о выходе курса и получить специальную скидку.

Приглашаю вас подписаться на мои каналы в Telegram:

У нас есть одна цель: мы хотим, чтобы стоимость блога в 2011 года составила 1 млн. $. Цель вполне осуществимая. Динамика тех предложений о покупке, которые к нам поступали в прошлом и этом году показывает, что мы на верном пути. Посещаемость ежемесячно растет, доход также радует, поэтому все у нас будет хорошо 🙂 .

Какие бы ты выделил наиболее перспективные направления для монетизации блогов в рунете?

Многие мировые бренды обратили внимание на блогосферу, поэтому блогерам надо активно развивать свои блоги и ждать серьезного бабла 🙂 . А если серьезно, то только в феврале, на Бигпикче в качестве прямых рекламодателей были и будут такие бренды как: Efes, МакДональдс, Рено, Axe и т.д., я этим хочу сказать, что не стоит замыкаться на блогунах и партнерках, развивайте свои блоги и серьезные рекламодатели сами к Вам потянутся.

Представителям финансового агрегатора «Сравни.ру» историю о том, как десять лет назад он оказался должен $2 миллиона, но сумел рассчитаться с кредиторами в том числе благодаря развитию нового проекта..

$2 млн в долг

Это был 2006 год. Я был совладельцем компании в сфере электронной коммерции, которая занималась продажей телефонов, автомагнитол, игровых приставок. Мы были одной из первых компаний, которая пошла в регионы и стала использовать наложенный платёж. Тогда Nokia 3310 в Москве стоила $150, а где-нибудь в Южно-Сахалинске или Норильске - уже $700–800, и когда люди получили возможность купить её в интернете за $150 плюс $30 за доставку, они ринулись у нас заказывать.

Нам нужны были оборотные средства, мы слишком быстро росли, у нас оборот был $1,5–2 млн в месяц, а деньги тогда оборачивались медленно - просто компания «СПСР», которая единственная тогда занималась доставкой с наложенным платежом, очень долго не возвращала нам деньги после оплаты покупателя.

Своих денег не было, приходилось занимать. Долги были перед банками (но в меньшей степени, потому что у них занимать тогда было проблематично), перед друзьями, и перед какими-то бандитскими структурами, и перед юридическими лицами - всего 19 контрагентов. Долг порядка $2 млн накопился где-то за год.

Пришлось пустить в бизнес каких-то партнёров, которые потом повели себя нечестно и в один прекрасный момент я остался без компании, но с обязательствами перед контрагентами. Я, конечно, могу написать целую книгу о том, как меня обманули, подвели, кинули. Но это ведь я сам связался в своё время не с теми людьми, я сам принимал какие-то неправильные решения. Это я не умел планировать и думал, что мой бизнес будет только расти. Так что я сам себя загнал в эту историю и сам несу за это ответственность.

Знаю, что моя компания в итоге была кому-то перепродана, потом её продали ещё раз и в результате она закрылась. Тогда рынок мобильных телефонов укрупнялся, все мелкие игроки банкротились или уходили с рынка. Было понятно, что останутся только операторы, «Связной» и «Евросеть». Все остальные оптовики и компании поменьше сплюхивались в один момент. Я, может, одного-двух людей знаю, которые вышли из этого бизнеса в плюсе. Все остальные - с тем или иным геморроем.

Полтора года ада

Эта история лишила меня жены, лишила меня практически 90% друзей, лишила меня всего имущества, не говоря уже о здоровье.

Большинство из тех, кому я был должен денег, не верили мне, думали, что я просто куда-то спрятал эти деньги, поэтому пытались всеми честными и нечестными способами их найти. Угрожали родственникам, угрожали мне. Естественно, что я сразу же продал квартиру, машину, какую-то другую собственность, отдал буквально всё, что было заработано к тому моменту. А дальше старался как-то с каждым урегулировать вопрос, только это не всегда хорошо получалось.

22 июня 2007 года у подъезда на меня напали, связали и увезли в лес где-то в районе Одинцово, привязали к дереву вверх ногами и оставили на ночь. Под утро вернулись, спросили где деньги, я ответил, что их нет, они срезали верёвку и уехали. Вообще тогда было много встреч, которые могли закончиться, чем угодно.

В такой ситуации начинает реально ехать крыша, ты думаешь, что весь мир против тебя, и ты не видишь себя в этом мире больше. Я наверно всю гамму чувств пережил, и самые плохие мысли лезли в голову, потому что я просто не видел выхода. Свой бизнес - непонятно как открывать. Всё понятно, когда ты стартуешь с нуля, а когда стартуешь с такого минуса - я не представлял, как это можно сделать.

Можно сказать, что меня вытащили только близкие - мама и брат, они тоже отдали всё, что можно было, поддерживали меня и верили, что рано или поздно это закончится. И мне ничего не оставалось, кроме как доказать им, что они правы, что я смогу выбраться из этой сложной ситуации. По сути, другого пути у меня и не было - я даже не мог начать пить, потому что у меня не было денег на алкоголь. Всё, что у меня было - это старенький ноутбук и больше ничего.

Новый старт

Прошлый мой бизнес был связан с интернетом, поэтому я в этом кое-что понимал. И вообще мне всегда была близка история с продвижением проектов, в электронной коммерции я сам занимался маркетингом, рекламой, пиаром, развитием. В итоге мне удалось договориться, что я буду вести несколько развлекательных ресурсов за процент от прибыли. Я набирал сотрудников, продавал рекламу, продвигал эти проекты и оставлял себе 30% от того, что они зарабатывали.

Поработав по такой схеме год, я глубоко окунулся в историю контентных развлекательных проектов, познакомился с владельцами аналогичных сайтов «ЯПлакалъ», Fishki.net, которые тогда уже вовсю шумели. У нас образовалась такая закрытая тусовка, и я у ребят много чему научился, понял, что сильная сторона - это хороший трафик, а слабая в том, что пока далеко не все рекламодатели готовы платить адекватные деньги за развлекательный трафик, они считают, что он должен априори стоить дёшево, это же развлечения, какие-то картиночки, гифки, несерьёзно как-то, за что платить-то?

В общем, я вместе с редактором из Харькова Евгенией Молчановой, с которой вместе работал на одном из продвигаемых мною ресурсов, решил сделать проект для офисных сотрудников, с осознанным контентом, красивыми фотопроектами (тогда именно фотоконтент был очень востребован). Он должен был вобрать в себя всё самое лучшее из развлекательного, но отбросить всё вроде «я паркуюсь как мудак», мемы и прочее, оставив это поколению «ВКонтакте». Вот на этой волне «Бигпикча» (BigPicture) и полетела.

Женя тогда не знала, какая сложная ситуация у меня. Она занималась контентом, я всем остальным - раскруткой, административными вопросами и продажами. Я приносил деньги и от того, знала бы она или нет об этом, я бы денег-то меньше или больше не стал бы приносить. Так что какая разница. Первые годы мы с ней вдвоём по 25 часов вкалывали, сейчас она уже не работает над проектом, живёт на Бали, у неё всё хорошо.

У меня были 1,5 года, когда я просто не понимал, благодаря чему смогу решить свои проблемы, благодаря какому бизнесу. Но когда стал делать «Бигпикчу», когда она стала зарабатывать какие-то первые деньги, пусть и маленькие, я уже знал, что если буду вкладывать и строить по уму, то она и станет моим шансом, когда-нибудь, спустя много-много лет, выбраться из этой истории.

Не все кредиторы, конечно, соглашались ждать, кто-то мои долги перепродавал. Я за эти годы очень много изучил, как себя ведут люди, которым должны деньги. Сейчас можно целую книгу об этом написать, я мог бы семинары даже проводить, шучу, конечно.

Первый, кто получил деньги - это те, кто пришёл ко мне и сказал: «Серёжа, я вижу, что ты что-то делаешь, чем я тебе могу быть полезен». В общем те, кто предложил какую-то помощь, неважно какую - кто-то приводил каких-то клиентов, кто-то знакомил с людьми, которые мне потом оказались полезными. За счёт каких-то взаимозачётов и прочего они пусть и не быстро, года через три примерно, получили свои деньги. А часть кредиторов до сих пор думает, что с помощью каких-то угроз может ускорить этот процесс. Они пока ещё не вернули назад все свои деньги, но к концу года я рассчитываю закрыть долги полностью.

9 лет. Я за это время столько опыта получил и хорошо прокачался в сложных межличностных отношениях. Эти навыки мне каждый день и сейчас пригождаются. Например, в «Бигпикче» ежедневно по несколько встреч проходит, и если человек приходит с каким-то «мутным» предложением, то я это вижу в первую же минуту. Мне несколько лет приходилось где-то юлить, что-то придумывать и как-то выкарабкиваться, я многие из этих уловок вижу невооруженным глазом, что позволяет мне избегать плохих проектов.

Конечно, я знал, что у меня будут пытаться отобрать новый бизнес, поэтому старался заранее себя обезопасить, что-то придумывал, чтобы у меня физически было невозможно его отнять. Ещё год назад очень много процессов было завязано на мне лично, и без меня «Бигпикча» просто перестала бы быть такой интересной как бизнес-проект. Я был её моторчиком. Сейчас уже стараюсь уйти от этого.

) – Сергей Барышников. На данный момент Bigpicture.ru занимает первое место в рейтинге блогов Рунета . Я восхищен тем титаническим трудом, который вложили в свое детище авторы этого блога. Сразу хочу поблагодарить Сергея за то, что согласился уделить мне своё драгоценное время.

Итак, перейдем к самому интервью.

Привет, Сергей! Расскажи немного о себе: где живешь, сколько тебе лет, кто ты по образованию? Когда ты заработал свои первые деньги в интернете?

Привет. Мне 35 лет, я москвич. По образованию обогатитель драгоценных металлов, закончил Московский институт стали и сплавов, правда по специальности не работал ни минуты. Первые деньги в интернете заработал в 1997-1998 годах, покупая баннерные показы у одних и продавая их другим:). В те времена стоимость 1000 показов в баннерных сетях составляла 2-10$.

Сергей, есть ли у тебя еще какие-либо проекты помимо Бигпикчи?

Да, есть несколько сайтиков, но я ими практически не занимаюсь. Мне принадлежит например самый крупный форум пользователей коммуникаторов Asus – Asusmobile.ru, есть и другие проекты.

Кому принадлежит идея создания Bigpicture.ru? В чем секрет такого стремительного роста проекта? Как вы раскручивали блог?

Идея принадлежала Жене, она Бигпикчу и создала (кстати, у нас скоро день рождения – 1 мая). Я же влился в проект спустя месяц после его создания. Секрет стремительного роста один – огромное желание сделать качественный, а главное прибыльный блог. 25 человекочасов в сутки на двоих, серьезная мотивация и понимание того что ты делаешь – и все у вас получится:).

Как вы познакомились с Евгенией?

Мы работали вместе на одном развлекательном сайте

Сколько денег вы потратили на Bigpicture.ru?

В первые год-полтора на раскрутку мы не потратили ни копейки. На услуги фрилансеров (программер, переводчики) и хостинг в первые год-полтора уходило 200-300$ в месяц. Сейчас ежемесячно я вкладываю небольшую сумму в SEO.

Сколько времени у вас уходит на блог? Наверное очень тяжело постоянно находить интересные новости для постов?

Раньше уходило до 25 часов в сутки на двоих, сейчас поменьше. Что касается сложности нахождения материала, то это стихия Жени. Я занимаюсь монетизацией, раскруткой и остальными, скажет так, административными вопросами.

Если не секрет, где вы берете столько качественных изображений? Не было еще проблем с авторскими правами картинок?

Часть из открытых источников, что-то покупаем, очень много, в последнее время присылают сами блогеры и просто фотографы. Проблем не было.

Какая посещаемость у вашего проекта?

За март 2011 года нас посетило более 500 тысяч уникальных пользователей.

Не планируете ли вы менять дизайн вашего блога?

А у нас нет дизайна как такового:), поэтому менять особо нечего. Логотип красивый, да, сделаем, а дизайн для блога не вижу смысла. Мне не нужна аудитория которая серфит сеть из-за красивых дизайнов, это посетители на один раз. Мне нужна постоянная аудитория которой интересен мой контент, а есть у нас дизайн или нет, это для нее десятый вопрос.

Как вы монетизируете Bigpicture.ru? Реально ли обычному блоггеру купить тот же постовой на вашем блоге?

Рекламные посты и съемки, размещение контекстных ссылок и статей. Любой обычный блогер сможет купить у нас ссылку через GGL, Блогун, Ротапост или разместить статью через Миралинкс. Напомню что в данный момент у блога которому еще нет и 2-х лет пузомерки: ЯК, ТИЦ800, PR6.

Поступают ли предложения о продаже блога? Во сколько вы оцениваете Bigpicture.ru?

Да, довольно регулярно. Наша цель достигнуть стоимости Бигпикчи 1 млн. $, и с каждым днем у меня все больше уверенности что она будет достигнута.

Если человек (или блог) популярен, то у него обязательно появятся завистники, которые будут всячески «вставлять палки в колеса». У Бигпикчи были подобные случаи?

Да, постоянно. Разные небылицы о том что нас финансирует Кремль, о том что мы кинули пол рунета и т.д. всплывают постоянно. Некоторым начинающим говноблогерам очень охота попиариться за чужой счет, я в принципе непротив. В блогосфере как в шоу-бизнесе – любой PR хорош кроме некролога:). Поэтому пусть пишут:).

Бигпикче скоро будет 2 года. Можешь ли ты выделить самый счастливый момент за все это время ведения блога?

Наверное их было 2: Лето 2010 когда мы стали самым авторитетным блогом Рунета и 1 апреля 2011 года когда наша ежемесячная аудитория перевалила за пол-миллиона.

Со стороны посмотришь на Бигпикчу – шикарная, известная, дорогая девушка (да, да – её «родители» именно так её и называют — девушка). У вас с Евгенией никогда не появлялась мысль: «А куда дальше рости?». Какие у вас планы насчет будущего вашего «ребенка»?

1 сентября у нас в рамках Бигпикчи стартует проект от которого содрогнется не только блогосфера, но и весь Рунет:). Следите за анонсами.

Сергей, в каких странах ты успел побывать? Если бы можно было бросить все и уехать куда-нибудь, куда бы ты поехал?

Уехал бы жить в Италию. Страна где меня устраивает абсолютно все, от кухни и климата, до людей. Побывал в Шри-Ланке, Кипре, Италии (многократно), Чехии, Испании, Турции и т.д., но лучше Италии нет страны для отдыха и тихой размеренной жизни 🙂 .

Сергей, не за горами лето – где планируешь отдыхать?

Я хочу попробовать пожить на 2 города. С мая по сентябрь в Питере, а с октября по апрель в Москве. Посмотрим что из этого получится:). Может пару раз выберусь на море ненадолго ну и конечно пресс-туры в которые Бигпикча ездит регулярно.

Предыдущая Следующая